雅诗兰黛将换CEO！

市场疲软下的腾挪之道。

8月19日晚间，雅诗兰黛发布截至2024年6月30日的2024财年（2023年7月-2024年6月）业绩报告。

财报显示，2024财年雅诗兰黛净销售额达156.1亿美元（约合人民币1115.6亿元），同比下滑2%。对于销售额的下滑，雅诗兰黛指出，主要反映出中国大陆整体高档美妆商品的持续疲软，以及2024财年上半年亚洲旅游零售的下降，公司及其零售商正为重置库存水平而采取行动。

第四财季，雅诗兰黛营收同比增长7.2%，达到38.7亿美元（约合人民币276.44亿元），超出市场预期的38.1亿美元。

雅诗兰黛首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示，“在2024财年的第四季度，雅诗兰黛完成了有机销售目标，并超出了盈利能力的预期，结束了困难的一年。”

香水成增长引擎

从品类来看，皮肤护理业务仍贡献最大营收，2024财年净销售额达79.08亿美元（约合人民币564.89亿元）；营业利润7.35亿美元（约合人民币52.5亿元）。

在该业务板块，海蓝之谜La Mer净销售额实现了高个位数增长、The Ordinary双位数增长，雅诗兰黛、倩碧和+蒂佳婷则由于中国大陆和亚洲旅游零售业持续面临挑战，净销售额有所下跌。

（截自雅诗兰黛财报）

2024财年，香水成为雅诗兰黛集团的增长引擎。在整个财年，香水品类净销售额增长2%，达到24.87亿美元（约合人民币177.67亿元）；营业利润2.65亿美元（约合人民币18.93亿元）。

对此，雅诗兰黛表示，香水业务的增长主要得主要是由高端香水品牌的中个位数增长推动，其中亚太和美洲地区呈两位数增长，如勒莱柏（Le Labo）净销售额录得双位数强劲增长，在亚太区接近翻番。

作为确定的五大增长重点之一，雅诗兰黛将充分利用高端香水的多重增长动力，基于其在世界各地的广泛优势，推动扩大业务规模。

彩妆业务在2024财年基本持平。报告期内，彩妆净销售额达44.70亿美元（约合人民币319.33亿元）；营业利润扭亏为盈，达0.93亿美元（约合人民币6.64亿元）。其中，倩碧获得两位数增长，主要系唇部和睫毛膏等产品的热销。

另外，2024财年雅诗兰黛头皮护理净销售额达6.29亿美元（约合人民币44.92亿元），较去年同期有所下跌。

五大战略注入更多动能

雅诗兰黛在财报中表示，2025财年净销售额和有机净销售额预计比上一财年下降1%至增长2%，全年调整后经营利润率为11.0%至11.5%。傅懿德强调，尽管2025财年销售和利润前景堪忧，但雅诗兰黛继续实施战略重置，实现区域增长再平衡。

“我们打算在一个长期前景依然强劲的市场中推动份额增长。在其他业务方面，雅诗兰黛计划开拓发达市场和新兴市场。为此，当下最首要任务是重振皮肤护理业务，利用高端香水的多重增长驱动力，加快恢复盈利能力。”他表示。

为了给增长引擎注入更多动能，推动实现更多元化的销售增长，雅诗兰黛集团正努力实现五项战略目标：

• 激活护肤品类，该品类贡献了超半数销售额且利润率最高。

• 充分利用高端香水的多重增长动力：基于高端香水产品在世界各地的广泛优势，集团将专注于进一步释放高端香水的增长潜力，驱动扩大业务规模。

• 加速运用制胜渠道：转变思维方式，开展品牌营销，让消费者更多地被产品所吸引并付诸购买。

• 推出增益创新举措，酝酿全新且重大的增长机遇。

• 强化精准营销能力，优化面向客户的投资效果及效率：转型功能，聚焦获客。

值得一提的是，在财报发布同日，雅诗兰黛官网发布消息，傅懿德（Fabrizio Freda）将于2025财年末退休。

雅诗兰黛集团表示，董事会在早前已启动了集团首席执行官继任者计划，有多位符合条件的内外部候选人被纳入考量。在傅懿德的继任者被任命之前，他将继续领导和负责集团的战略、财务和投资工作，包括集团的“利润恢复与增长计划”，以及提升盈利能力、提振业务增长等方面的工作。待继任人选确定后，傅懿德先生将与其紧密合作，确保平稳过渡，并将在 2026 财年继续担任集团顾问一职。

公开信息显示，傅懿德现年67岁，1982至2008年任职于宝洁健康和美容护理部门；2008年，傅懿德于加入雅诗兰黛集团，担任总裁兼首席运营官，随后被任命为集团首席执行官。

傅懿德对雅诗兰黛贡献极大。他接任首席执行官后，雅诗兰黛的股价从不到20美元，涨到2021年的300多美元。且在其主导下，雅诗兰黛成功收购Tom Ford、Lelabo、The Ordinary等品牌，实现了业务线的多元化。

持续扩大亚洲和中国市场，也是傅懿德的主意。在他的带领下，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、悦木之源等品牌先后进入中国市场，完成了护肤、彩妆、香水和护发多品类的全覆盖。

傅懿德表示，“将继续不遗余力地执行我们的战略调整以及‘利润恢复与增长计划’，应对当前挑战。雅诗兰黛集团致力于长期发展，现在是将接力棒交到下一代领导层手中的最佳时机。”

中国市场加速调整

按地区来看，2024财年雅诗兰黛在美洲市场实现增长，EMEA地区、亚洲/太平洋市场则面临挑战。

（截自雅诗兰黛财报）

美洲市场净销售额达45.81亿美元（约合人民币327.18亿元），同比微增1%；营业利润扭亏为盈达0.34亿美元（约合人民币2.43亿元）。其中，集团在拉丁美洲的净销售额更是增长了两位数，在拉丁美洲几乎所有市场和产品类别的净销售额实现增长，特别是墨西哥和巴西这两大新兴市场表现出色。

而第一大市场——EMEA地区（欧洲、中东、非洲三地区的合称），报告期内净销售额为61.4亿美元（约合人民币438.49亿元）；营业利润达8.36亿美元（约合人民币59.7亿元）。

在备受关注的亚洲/太平洋地区，雅诗兰黛集团净销售额达48.88亿美元（约合人民币349.15亿元），出现下滑。雅诗兰黛认为，中国大陆高端美妆市场疲软致亚太地区有机净销售额下降3%，但被中国香港和日本市场的两位数增长部分抵消。

不过，在第四季度雅诗兰黛集团在中国大陆整体高端美妆市场的份额有所增加，海蓝之谜（La Mer）和雅诗兰黛（Estée Lauder）带动了体量已蔚然可观的护肤品业务继续实现增长。

并且，雅诗兰黛已制定了相关策略应对中国市场的经营挑战。其中，香水将是重点发展策略之一。

雅诗兰黛方面认为，香水在中国仍是一个新兴品类，为集团创造一条很长的加速跑道，在高端香水领域情况更是如此。聚焦中国香水市场，集团洞察到了三大趋势，并加以布局：一、新业态下的需求增长，尤其是在沐浴与身体护理及家居香氛方面。二、中国香水消费者径直奔向高端香水品类。三、男性香水使用者增加。

另外，集团也专注于更敏捷地利用制胜渠道。傅懿德表示，在中国，雅诗兰黛已于抖音平台实现规模化且持续性的强劲增长，并计划在2025财年入驻更多品牌。

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