体育用品品牌也爱玩联名？

引言

今年巴黎奥运会期间，体育用品品牌安踏与茶饮品牌喜茶开展联名活动，喜茶推出联名饮品“夺冠纤体瓶”，安踏打造喜悦夺冠联名T恤、运动鞋等。看到这则消息时，笔者恍然发现，由于茶饮品牌联名集中，因而消费者提及联名时都将目光聚焦在茶饮品牌，但热衷联名的不只有茶饮行业，体育用品品牌也有很多联名大户。

 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise

尽管关注度不算很高，但体育用品品牌在联名届属于“资深大佬”，如耐克、阿迪达斯等国际品牌，都经常会推出体育明星、设计师等联名款。而我国的体育运动品牌为了迎合市场潮流趋势变化，吸引更多不同年龄段的消费者，将联名对象扩大化，延伸至了形象IP、游戏、潮牌、明星、设计师、航天文创，甚至跨行业品牌。

作为中国体育运动领导品牌，安踏在联名方面的动作频频，仅最近一年时间，就与喜茶、华人青年（潮牌）、三一重工、设计师陈鹏、STANCE（潮牌）、KIRSH（潮牌），以及“原神”“明日方舟”“内心小孩”“中国国家地理”“MOLLY”等达成联名合作。

安踏与“MOLLY”联名款

同为体育运动品牌的特步推出明星范丞丞、王鹤棣联名产品，并与AGAHO、中国邮政、中国航天、歼15、“三丽鸥”“小蓝和他的朋友”等潮锐艺术家、金融/快递服务业、军事航空航天、卡通形象IP合作，开发联名产品。

特步与“小蓝和他的朋友”联名

这几年备受网友关注的品牌鸿星尔克在联名方面有些独辟蹊径，既有“伍六七”“狐妖小红娘”等热度较高的国漫IP，也有经典IP如“海尔兄弟”、全新IP如“少年西游记2”（游戏，2024年4月公测），以及文博IP河南博物院、大熊猫IP七仔、手游IP“王者荣耀”、篮球品牌OVERHABIT等。

鸿星尔克与大熊猫“七仔”联名拖鞋

此外，361°也在联名方面发力，与“蓝精灵”“无聊猿”“小刘鸭”“海绵宝宝”“三体”“和平精英”等IP，以及唱片公司摩登天空、消费电子企业长虹控股集团等达成合作。

体育用品品牌在联名合作方面，不再仅仅停留在LOGO叠加、形象印制等层面，而是向着更多周边、更深度关联、更多品类的方面拓展。

1. 礼盒装呈标配。颜值、高端大气是现在年轻人选购商品时非常重视的部分，而这些要求不仅体现在产品上，也体现在包装盒上。体育运动品牌洞悉年轻人的这些购物偏好后，在打造联名产品时，也将包装盒列入其中，纷纷推出设计独特、颜值极高的定制礼盒。

比如鸿星尔克与七仔的联名款包装盒上，便有一只冲着人们打招呼的七仔；契合“海尔兄弟”蓝、黄的主色调，推出融入两种颜色的联名款包装礼盒。

鸿星尔克与“海尔兄弟”联名礼盒

还有安踏与“原神”开展联名合作，推出了“魈”“七七”联名鞋款礼盒，凸显角色核心元素。361°与滑板冠军高群翔联袂共创了SKATE UP上板系列，并推出腾云滑板鞋520联名限定礼盒——最特别的地方在于内部设计了微型滑板场，包括U型池、坡道等。

有滑板赛场设计的礼盒

2. 更多周边产品。品牌联名推出周边产品，既是让消费者购物觉得物有所值，也是提升复购率、增强互动性的方式。比如安踏与喜茶联名活动中，有一项“集奖牌·送百万喜礼”活动，共推出了跆拳道、游泳、拳击、体操、举重、花样游泳、举杯7枚主题奖牌。

消费者在指定时间，以购物、对口令、邀请好友助力、线下门店打卡等形式获得奖牌。集齐7枚奖牌可兑换联名大礼包，含联名T恤、运动鞋、帆布袋等；集齐6枚奖牌可获得联名冰箱贴。以此类推，哪怕只有1枚奖牌也可获得喜茶9折券一张。

安踏与喜茶联名的主题奖牌

安踏与喜茶联名款鞋服

安踏与“中国国家地理”联名合作中，不仅有推出联名服饰，还有联名毛绒玩偶——选取海南特有物种叉尾太阳鸟、坡鹿、长臂猿，打造了限量版毛绒公仔系列。

海南特有物种限量版公仔系列

鸿星尔克与OVERHABIT的联名礼盒中，配有一只同样配色、设计风格的篮球；361°的腾云滑板鞋礼盒加入了手指滑板、滑板场产权证及滑板驾驶证，创意十足。还有立牌、徽章、冰箱贴、贴纸等也都是IP联名中较常见的周边产品。

鸿星尔克与OVERHABIT联名礼盒

联名的意义之一是借助对方的影响力，扩大自身的知名度，实现品牌的破圈。比如“原神”是二次元游戏IP，其受众与安踏原本的受众有差异。通过双方品牌的联名，使得“原神”的玩家接触、了解到安踏，发现原来“安踏也可以很时尚、潮流”。

“原神”联名款发售，门店人气爆棚

再比如腾云系列是361°推出的首个滑板鞋系列，宣告着该品牌正式进军滑板领域。如何让品牌在新领域中一战成名？361°选择与滑板冠军合作打造联名款，因为联名方在滑板领域知名度极高，借助其影响力能够快速地将“361°进军滑板领域”的消息，传递到滑板圈内。

361°旗舰店开业，滑板选手现场助阵

联名的意义还在于为设计提供思路，打造别具一格的创新产品。鸿星尔克与河南博物院联名，结合中国历史文明，打造了鸮尊、弄墨、问鼎、寻铜4款运动鞋，每款产品都有融合历史文化的设计，比如鸮尊款上设计了“中”字、添加了鸮尊匠心底纹等。

鸿星尔克与河南博物院联名款

联名款基本是限量发售，“炒鞋”的群体多数都会抢购，而如果遇到热门IP、设计师、名人等加持的产品，还有粉丝群体会购买，因而联名产品多数都不需要担心销售情况。于品牌方而言，联名能否达到品牌宣传、凝聚更多消费者才更重要。而要做到这点，最终依赖的还是品牌自身的设计、品控等。

来源：中外IP授权 深圳展（ID:licensingchina）

文/Aries；图/各品牌官方微博