上海家化上半年卖了33亿

再迎组织变革。

今日（8月21日），上海家化发布2024年半年报：期内，公司实现营业收入33.21亿元，同比下降8.51%；实现归母净利润2.38亿元，同比下降20.93%；实现扣非净利润2.35亿元，同比下降10.36%。

上海家化方面表示，因相关规则变化，按照同口径测算，扣非净利润同比增长9.06%。

《化妆品观察》获悉，今年上半年，上海家化进行主动调整，上半年经营质量获得较大的改善，譬如，其存货同比下降28.93%、应收账款下降16.21%、现金流同比增长643.94%。

值得一提的是，上海家化于今年上半年确立了新的企业愿景：通过经典专业的品牌、高品质的产品为消费者创造美丽和健康的生活，成为立足国内、辐射海外的一流日用化妆品公司。

与此同时，作为上海家化新上任的董事长兼首席执行官，林小海首次出现在年中业绩交流会上。他在会上表示，做一家好公司、做一个好品牌，比做一家大公司、做一个大品牌，更有价值。

确立新的组织架构

今年上半年，上海家化对国内业务组织机构进行了进一步调整：调整个护事业部（含六神、美加净品牌）、美妆事业部（含玉泽、佰草集、典萃、双妹品牌）、新设创新事业部（含启初、家安、高夫等品牌），吸引破局人才加盟，扎实推进扁平化管理，进一步提升运行和决策效率。

据悉，上海家化关于事业部的改革已陆续到位，预计近期能完成。

林小海介绍了公司挑选事业部总经理的用人标准：首先，这些人来自一流公司的一流人才；其次，这些人才要具备以下特质，譬如，拥有百年品牌的使命感、必胜的决心、能搞定的精神、快速成长的学习力，以及能够动起来、跑起来、卷起来的紧迫感。

“业绩衰退，是品牌力出现了问题”

目前，林小海上任已满三个月。通过三个月的观察，他发现，上海家化的业务的衰退，不是渠道的问题，而是品牌力的问题，是商业模式的问题。

“此前，上海家化是一家以渠道驱动的企业；未来，上海家化要以品牌来驱动。”

故而，在品牌策略上，上海家化分梯队梳理品牌发展的优先级并聚焦资源，重新定义品牌的使命和愿景，明确品牌的核心价值主张，保持战略定力。

具体来看，上海家化将品牌分为三大梯队。

第一梯队品牌：六神、玉泽，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌。其中六神面向大众人群，做深做透清凉资产；玉泽专研肌肤敏感和医美术后人群，打造敏感肌及医美术后品牌。

第二梯队品牌：佰草集、美加净，将力求打造规模赛道中的“质价比”品牌。其中佰草集主攻护肤品类尤其是抗老和美白热门功效，提升市场份额；美加净面向大众女性，在护肤和个护品类打造极致性价比，持续扩大消费者人群，提升品牌规模。

第三梯队是公司旗下的其他品牌。

未来将重点从品牌和渠道找突破口

按照上海家化目前的拆分，我们可以通过三大事业部来看待其上半年的成绩——今年上半年，上海家化的个护事业部实现营收15.88亿元，美妆事业部实现营收5.66亿元，创新事业部实现营收4.46亿元。其中，美妆事业部的双妹品牌实现了61%的高双位数增长。

在收获上述业绩的同时，上海家化旗下不少品牌推出了创新产品。

譬如，六神今年增加了止痒、袪味功能的随身花露水产品，并与故宫石渠宝笈携手，共同推出了“金榜题名”联名花露水。

玉泽根据敏感皮肤细分人群痛点而开发的两款专业护理产品干敏霜和油敏霜，围绕核心 PBS植物仿生脂质技术，筛选不同亲肤油脂组合进行科学配比。

佰草集从不同的护肤细分需求和场景出发，为熟龄肌消费者推出全新高端护肤产品——“紫御龄至臻抚纹系列”。美加净则聚焦消费者熬夜场景带来暗沉泛黄的痛点，升级推出酵米焕白系列。

关于下半年的计划，上海家化从品牌和渠道两个方向进行了说明。

在品牌方面，上海家化会进一步聚焦和加强品牌建设：一方面对品牌进行梯队管理，集中资源优先支持核心品牌；另一方面针对核心品牌，重新梳理并明确品牌的目标用户、品牌价值等，使品牌投放能够实现精准触达与高效转化，持续沉淀品牌资产。

具体而言，玉泽品牌下半年会进一步夯实在敏肌护肤上的医研共创的专业化竞争优势，佰草集将携手代言人继续破圈，并推出紫御龄至臻抚纹系列等新品，持续塑造中国特色本草品牌。

在渠道方面，线上渠道将重点突破兴趣电商，发展新兴电商，稳固平台电商，重点打造以内容为中心的线上运营能力；线下渠道将结合市场环境尝试拓展零售渠道并提升效率，突破成功的零售渠道。

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