浙江威尔达杨婷：深耕市场聚焦产品创新，助力绿色高质量发展

在第九届农药行业经济运行分析会上，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了浙江威尔达化工有限公司研发中心总监杨婷，下面跟随记者的镜头，一起了解威尔达持续增长的内在逻辑是什么。

Q

简单介绍下公司的基本情况。

A

浙江威尔达化工有限公司成立于1984年，坐落于杭州市余杭区超山，是国家最早的一批农药定点生产企业，主要是从事农药制剂的研发、销售和生产。随着市场需求的不断增加和公司的发展需要，我们在2014年投资新建了浙江威原天盛作物科技有限公司，新工厂在湖州市德清县新市镇，占地面积110亩，总投资达到2.8亿元，新工厂总产能5万吨环保型制剂和2万吨新型肥料。

Q

威尔达连年进入全国农药行业销售TOP100，并居全国农药行业制剂销售TOP100前列，公司持续增长的内在逻辑是什么？

A

总结起来有三点，一是规模化的优势，二是渠道的优势，三是技术服务能力整体提升。首先在规模优势上，我们杭州和湖州两个生产基地可以起到互补的作用，杭州生产基地相对比较灵活，主要是小批量产品生产以及客户的个性化定制，湖州生产基地规模比较大，自动化、连续化程度高，可以满足大批量产品生产的需要和委托加工业务的承接。在渠道优势上，我们公司从成立至今已经将近40年，客户达到2500多家，遍布全国各地，这些客户都是靠常年的信用累积起来的，和公司整体的粘性比较强，与公司共同成长。我们和客户可以达到技术和服务辐射的最广度，实现共创共享共赢。三是技术服务能力整体提升，对于我们制剂企业而言，产品的品质至关重要，而随着国家提出“藏粮于地，藏粮于技”，制剂企业不能满足于只做好产品，同时也要把技术和服务做好，我们形成“产品+技术+服务”的整体解决方案来解决市场上耕作、抗性等问题。

Q

如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力，来保持稳健增长？

A

经济下行，叠加疫情和俄乌冲突动荡，粮食安全的重要性更加凸显出来。无论是我们国家还是世界各国整个农业生产不会停止，而农药作为刚需品，需求也不会减少，所以在这种大的背景下，我们农药企业更应该强根固本，在农化领域深耕发展。我们公司自从成立以来一向非常重视产品创制，有30多年的生产和技术经验的累积，特别是近几年朝着绿色高效低碳的方向发展，我们加大了对微囊悬浮剂、干悬浮、水分散粒剂、种衣剂以及纳米新型农药的研发，为客户提供绿色高效低碳的新产品，这是我们在产品创新方面总体的发展战略规划。

Q

公司研发创新的情况怎么样？新产品上市方面有什么打算？

A

农药制剂作为原药的深加工产品，做好药剂的传递工作对我们来说至关重要。我们在研究开发中不断提升产品的安全性、分散性以及适配性，我们制剂研发的总方向是用最小剂量的药剂、最小的载体、最少的环境污染，来达到最高的命中率。我们依托自主研发，也与科研单位和跨国公司开展合作，立项研发了将近30多项新产品，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂4大类别，未来针对农田抗性杂草、生物农药防控技术等方向重点发力，希望创制出一些更好的产品来回馈给农户，为农业的绿色高质量发展贡献自己的一份力量。

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