00后重新定义年味，如何拿捏这届年轻人母婴订单

文丨阿杜

除夕的脚步越来越近，各大商家使出浑身解数，以期在年货时节分的一杯羹，不过这届00后年轻人却并不同80后、90后等人群，大数据显示出了不一样的年货清单，这对母婴业带来了新的启发，如何拿捏新人群的年货订单。

赛博送礼成00后主流，线上成必选项

2024年统计数据表明，年轻人已成为赛博送礼的主流人群，无论是快手数据显示“90后”、“00后”占到平台新电商买家的51%，还是阿里数据显示，在2024年年货节的购物大潮中，90后和95后已经成为核心购买力量，成交人数占比达到了42%，都显示出新人群对线上消费趋之若鹜。而2025年这届年货数据再次证明了，年轻人对网络消费已是必选项，货架电商平台近期上线的送礼功能显示00后占比超过了20%。

依据iiMedia Research的统计数据，2018年至2022年，中国礼物经济市场规模从8000亿元增至12262亿元，预计2024年中国礼物经济市场规模将达13777亿元，2027年有望达到16197亿元。而淘宝、微信、京东、抖音等各大平台都纷纷加大投入，抢占“春节送礼”市场份额，以爆火的微信小店为例，其“微信小店”、“微信蓝包”概念股持续走强，截至12月20日收盘，青木科技、光云科技20cm涨停，元隆雅图、友阿股份、实益达、天地在线等多股涨停，这显示出市场与资本对线上模式的推崇。

母婴业则从线上品牌开始，进行了相关布局，除了传统大牌伊利、飞鹤通过短视频与短剧模式，赚足消费者眼球并引流到渠道外，包含阳光苗苗在内的零售系统则依托抖音直播年货节等方式，抢占春节消费流量，以阳光苗苗为例在门店入口黄金位置，专设了年货节专区，为年前抢占份额全速发力。

年轻人不爱传统年货，赛博年礼更受追捧

传统的八宝粥、饮料等年货，已逐步从年轻人的年货清单里面被“除名”，取而代之的平替性产品更受宠爱，比如嘴替手机壳、麻将桌、闺蜜机、桌游卡牌等商品持续热销。甚至网络上有网友晒出，自己用五粮液、厨房定时器、金曲唱k机等新型年货成功拿捏了韩国丈母娘，这波赛博年货出海可谓实力圈粉了。

那么母婴市场的年货，又会呈现哪些特点呢？根据QuestMobile《2023春节市场洞察报告》、凯度消费者指数《2024年春节消费纵览》、凯度研究团队《2024春节年轻人社媒趋势洞察》，20%+的年轻人在寻找更多新年“好运”元素、 30%+的年轻人想去感受外面的盛大过年氛围、50%+年轻人更关注和家人及爱宠的过年体验。如若拆分为场景的话，那么可以分为3大需求点：大扫除等备货需求下的“新春备好货”，新年新造型、社会需求下的“焕新仪式感”，以及春节返乡、假期出游需求下的“蛇年乐出游”。

那么母婴市场可以准备“焕新家居区”、“年味仪式区”、“快乐出游区”等，以用户需求打造出场景感，各种琳琅商品围绕各区来做布置，那么必然也能带来一波年货销售热潮。

2025年母婴生意的第一战已经拉响，群雄逐鹿的市场上，是否会闪现一骑绝尘的超强玩家，让我们拭目以待。

作者简介：

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。