TA视野 | 家居经销商寻找新机会，这个方向可能是财富风口

近年来，大家居行业变局丛生。新模式新品牌涌现，为创业者们带来更多选择。与此同时，市场洗牌越渐残酷，每年遭遇淘汰的经销商数以千计。

在这场激烈的竞争中，选择一个具有潜力的品牌，无疑是经销商走向成功之路上的重要基石。

能否慧眼识珠，从众多品牌中筛选出具有广阔前景的佼佼者，并与之建立起坚实而持久的合作关系，获取厂家持续而有效的支持与赋能，将直接决定经销商未来的成长轨迹与高度。

调研显示，八成以上的大中型经销商，都曾借力于某家或某几家品牌的强大助力，成功突破市场重围，即使业务转型，此类商家旗下至少会有一两家核心品牌贡献收入。

探寻家居行业：

哪些品牌机会值得经销商追寻？

品牌机会涉及多种情况，包括有特色的潜力品牌、高成长品牌、流量型领军品牌等，不同品牌带来的机会存在巨大差异，适配的经销商更是千差万别。

第一种情况：跟潜力较大的高成长品牌建立合作。

此类品牌快速崛起，处于进一步做大做强的过程，其成长性明显，给经销商提供的合作政策较为宽松，扶持力度较大。

如果经销商能够赢得此类厂家的全力支持，那么，就有可能享受品牌红利。

第二种情况：跟特色品牌合作。

此类品牌往往局限于某些市场，整体实力可能不是很强，但在某些城市、某些用户群体中广受认可，积累了比较好的口碑。

对于经销商，这类品牌能够给予比较低的经营门槛，经营压力相对较小，但扶持力度可能不是非常大，适合于资金不是太雄厚，但进取能力强的创业者。

第三种情况：跟流量型领军大厂合作。

此类品牌知名度高，引流能力强，往往可以实现快速发展。

但是，对经销商的业绩目标要求较高，对经销商的资金与运营能力要求也不低，风险也大，抗压能力不强的经销商可能无力承受。综合实力很强的经销商，倒可以一试。

无论是哪一种品牌机会，经销商都必须客观评估，考察比较工厂的综合实力、产品的竞争力、经销商的评价、消费者的口碑、对经销商的赋能力度等，看清品牌的成长性、引流能力等。

通过多种迹象了解品牌方的财务是否健康，避免代理了暗藏危机的品牌。

再者，经销商有必要清楚，自己是否赢得了品牌方的认可，合作是否具备长期稳定的基础，并了解是否能够获得源源不断地支持，包括广告、产品、促销、结算账期、培训、陪跑帮扶等。

众多案例表明，是否跟优秀品牌建立长久的共赢关系，将影响经销商的盈利能力，甚至影响经营的成败。

一种新的变化是，赋能力度正成为经销商考察品牌的关键指标。

近年来，部分工厂持续增强赋能措施，以培训、工具、金融、陪跑等形式联手经销商抢占本地市场。

甚至有企业派出经验丰富的团队，帮助新商解决招聘、培训、引流、签单等全套事务，相当于托管门店，直到业务进入正轨后再交由经销商接手。

无疑，这种既“扶上马”又“送一程”的做法，不仅极大地提升了经销商的成功率，也进一步增强了他们与品牌之间的合作信任和忠诚度。

走访中，也有多位成功的经销商认为，一定要了解品牌老板的经营理念，是做长久的事业，还是赚快钱。一定要了解老板对经销商的态度，是努力构建命运共同体，联手运营市场，还是把希望完全寄托在经销商身上，而工厂不愿意或拿不出有效的陪跑措施。

展会淘金：

发掘新的品牌合作与机遇

不同的品牌，带来差异化的机会。对经销商而言，必须找到符合自身期望、匹配自身条件的品牌机会。

结合近年的情况，家居大展依然是经销商筛选与考察品牌的核心入口。

头部大展往往能整合上千家甚至数千家各种类型的家居品牌，提供足够广阔的品牌筛选空间。

同时，参展企业会发布招商政策，展示旗下主推的爆款产品及当年的新产品，进而构筑品牌、产品与商业机会的集散地，为经销商的综合考察提供最大的方便。

具体而言，品牌工厂借助展会平台往往输出两类信息：

一是展示当前的新技术、新工艺、新产品及新模式，以产品体现实力，并表达对消费市场的理解，方便经销商洞察市场走势，进而做出选择。

二是面向空白市场的招商，介绍合作政策与帮扶措施。 

以2025年北京国际家居产业博览会（简称：2025北京家居展）为例，在整合之前，旗下中国国际建筑装饰及材料博览会、中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会、中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会三大展持续举办十数年，每届吸引数千企业参展，部分品牌成功签约数十位甚至上百位新的意向客户。

自然，经销商也从中找到了符合预期的品牌，跨上财富之路。

此外，调研发现，不少经销商将家居展会视为一种高价值的学习渠道，参加论坛与交流，为品牌机会的选择提供决策支持。

对此，2025北京家居展筹划了多场论坛活动，数百位实战精英与专家解读趋势，分享经验，将为经销商看清趋势、把握品牌机会创造条件。

有理由相信，5万亿的产业版图上，品牌机遇持续涌动，经销商依然拥有一展拳脚的机会，而要创造属于自己的商业繁荣，迈出的第一步自然是躬身入场，借助品牌的助力实现腾飞。

新视界，大不同！请您一如既往的关注中展智奥家居装饰系列展会，了解更多北京国际家居产业博览会参展、参观信息，请咨询热线：+86 10 或添加展会官方微信客服联络。

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