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深度解读 | 亚马逊中国卖家占比超50%，广东+浙江占半壁江山！

来源：世展网分类：品牌展行业资讯 2025-02-27 17:20 阅读：3006

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展会结束

跨境电商行业正经历新一轮洗牌，头部平台与新兴势力博弈加剧。2025宁波跨博会展商卖家精灵【展位号：7号馆7A-51】团队耗时一个月，从亚马逊官方财报、第三方数据平台及内部调研中，整理出这份《亚马逊2024年度数据报告》。

本文摘录了部分核心结论与趋势，希望能为卖家的战略决策提供参考。完整版PDF图文解读，可以点击文末“阅读原文”或添加企微免费领取。

一、跨境电商市场概况：

头部平台主导，新兴力量崛起

2024年，全球电商行业的增长速度明显放缓，过去十多年的高速增长逐渐进入“冷静期”。然而，亚马逊、沃尔玛等头部平台依然展现出强大的韧性，主导了电商市场的增长。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊、沃尔玛、Temu、Shein和TikTok Shop的增长超过了整个电商行业增长的一半。

图：2024年北美电商平台销售额排名预测

从市场规模来看，亚马逊依然是美国最大的电商平台，预计2024年第三方卖家销售额将达到3250亿美元，远超其他平台。Temu和TikTok Shop作为新兴力量，虽然增长迅速，但在市场份额上仍与亚马逊存在较大差距。

二、亚马逊的逆势增长：

利润创新高，配送速度成护城河

尽管电商行业整体增长放缓，亚马逊在2024年第三季度的净利润达到了153.28亿美元，同比增长55%。这一成绩的背后，离不开亚马逊在快速配送和商品选择上的优势。

图：亚马逊季度净利润

亚马逊的商品选择丰富，且多数商品能够快速送达，这成为了其与其他电商平台竞争的核心优势。相比之下，沃尔玛的线上购物存在配送慢、取货选择有限的问题，而Temu、Shein等平台虽然价格低廉，但配送时间较长，难以满足消费者的即时需求。

三、亚马逊卖家生态：

新卖家涌入，老卖家稳固

2024年，亚马逊全球新增了超过90万新卖家，过去五年累计新增卖家超过400万。然而，并非所有新卖家都能在亚马逊平台上取得成功。许多新卖家从未实现销售，部分卖家在初期销售后便停止经营。尽管如此，亚马逊平台上的老卖家依然占据主导地位，超半数销售额来自入驻超过五年的卖家。

图：2024年亚马逊新卖家增长趋势

对于新卖家来说，亚马逊平台的竞争日益激烈，运营成本也在不断上升。然而，亚马逊在电商市场的强大份额依然吸引了大量卖家加入，每天有超过2000名新卖家加入平台。

四、中国卖家现状：

从“野蛮生长”到“精耕细作”

中国卖家在亚马逊平台的生态呈现出市场份额增长、站点分布广泛、类目选择集中和地域集聚明显的特点，在面临挑战的同时也具备一定优势，对亚马逊平台及跨境电商行业影响深远。1、市场份额：2024 年中国卖家亚马逊占比超半数，十年持续增长2024年中国卖家在亚马逊的市场份额超50%，近十年呈稳步上升态势，已占据重要地位，美国卖家占比降至约 45%，其他国家卖家占比极少。亚马逊也首次承认中国卖家市场份额 “重大”。

图：亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额2、站点分布：布局全球多站点，美欧站点受关注且占比高中国卖家在亚马逊全球各站点均有布局且占比可观。墨西哥站点占比最高，达72.0%；法国、德国、意大利、西班牙等欧洲站点均超58%；美国站点占比53.6%，同比增长21.4%；日本站点为52.0%；英国站点占比49.7%。美国站依然是中国卖家最关注的站点，其次是德国、英国和加拿大站。

图：亚马逊中国卖家最关注的站点3、类目选择：各站类目偏好不同，热门潜力类目可挖掘中国卖家在不同站点有集中关注的类目。美国站以家庭和厨房类目为主（占比36.2%），其次是电子产品等；德国站青睐厨房、家庭和生活类目；英国站关注文具及办公用品、玩具及游戏等；加拿大站则聚焦服装及配饰、家庭和厨房类目。这些热门类目为卖家提供了广阔市场空间，同时卖家也可结合自身情况关注潜力类目。

图：亚马逊中国卖家最关注的类目（美国站）4、地域分布：粤浙闽卖家集中，非集中区可差异化竞争从省份看，广东省占比最高，达40.1%，浙江省占比10.4%，福建省占比9.3%等；从城市看，广东深圳位列第一，还有广东广州、上海等城市卖家集中。这种集聚形成产业集群效应，利于获取货源、学习经验、降低物流成本、提升运营效率并掌握行业动态，但也导致竞争激烈。非集中地区卖家可采取差异化竞争策略。

图：亚马逊中国卖家的地域分布本文仅展示报告10%内容完整版包含数据截图+详细解读： 22个亚马逊站点流量数据第三方卖家生存现状分析亚马逊净销售收入及利润中国卖家关注站点及类目...............【免费领取】点击文末“阅读原文”或扫码添加企微免费获取完整版PDF（附报告部分页面截图，真实数据干货满满）