这些展会，成为企业海外参展的首选？

西麦克国际展览有限责任公司（简称“西麦克展览公司”），作为中央企业中国机械工业集团有限公司（简称“国机集团”）下属中国机械国际合作股份有限公司的成员单位，自1953年起，始终致力于推动中国企业“走出去”。西麦克国际展览有限责任公司副总经理赵睿表示，公司始终坚持服务国家战略、服务地方政府、服务行业、服务企业和服务国机集团理念，为中国企业“走出去”和外国企业“引进来”提供全面的会展解决方案。

西麦克国际展览有限责任公司副总经理

赵睿告诉记者，近年来，中国企业参与境外展览会的目标变得越来越明确，主要集中在三个核心目的上。

首先，通过国际展览会开展贸易洽谈与合作。目前，在众多知名展会上，中国企业已成为主要的参展企业之一，参展商数量和所占面积逐年上升。以德国科隆五金展览会和德国汉诺威工业博览会为例，中国企业所占比例已达到四分之一至三分之一。许多企业参展的主要目标是在展会所在的大洲寻找潜在客户和合作机会。疫情之后，参展商数量和参展面积较疫情前有了显著增长。

其次，通过国际展览会进行学习和交流。现在，企业参加展览会的目的不再局限于商业洽谈，越来越多的企业走出展位，主动与行业内的其他企业进行交流。从派出人员的构成来看，越来越多的地方企业不仅派出外销人员和管理层，还包括负责技术的总工程师。在展会期间，他们积极走访其他参展商，主动与同行进行学习交流，以增强产品在国际市场上的竞争力。

▲西麦克组团参加汉诺威工业博览会

第三，通过国际展览会打造和提升品牌形象。现在许多中国参展企业参加境外展览会时，不再满足于申请标准展位，而是申请光地展位并进行特装布置，并在展前做好充分的筹备工作。展会现场的交流洽谈区也总是熙熙攘攘，意向企业络绎不绝。在重视产品满足不同市场需求的同时，加强品牌建设也成为中国企业“出海”的新趋势。

赵睿表示，中国企业参加海外展览会，尤其是那些国际化、市场化、专业化的展览会，因为这些展会是企业出国拓展海外市场的首选方式。通过参与这些国际知名的专业展览会，参展商不仅有机会展示新产品、新技术和行业解决方案，还能与行业内的领先企业进行技术对标，促进企业提质升级。

作为中央企业，西麦克展览公司积极响应国家倡议，深入开拓“一带一路”区域市场，已在超过二十个国家市场成功举办了自主展览会。例如，在白俄罗斯明斯克为中国商品与服务搭建了中国商品与服务（白俄罗斯）展览会，同时也在蒙古国、马来西亚和泰国为中国的机械与智能制造行业举办了系列展览会。另外，西麦克展览公司还长期深度参与由中华人民共和国商务部和中国国际贸易促进委员会分别主办的非商业展览和中国品牌展，通过“展中展”和自主展览的形式，为国内企业开拓新市场提供平台，助力中国制造、中国品牌走向世界。

赵睿表示，面对当前复杂多变的国际市场环境，为了更好地服务中国企业，西麦克展览公司在境外展会举办前都会寻找当地的行业商协会，进行深入的市场调研，同时帮助企业与行业组织的会员单位对接，挖掘市场需求，实现精准对接行业资源。公司也会力争在办展前获取需求清单，在办展期间除了举办展览会同期的推介对接会外，展期或展后还会帮助中国企业进行市场考察和举办行业对接会，帮助中国企业获取更多的当地市场信息、市场需求和行业企业需求。

▲西麦克展览公司助力“中央企业展区”亮相中非经贸博览会

“我们观察到，越来越多的企业在参展时采取了更为理性和务实的理念，避免了无目的的选择和参与展会。许多企业每年都会提前规划详尽的年度参展计划，并在参展前对市场进行深入的调研，尤其是针对目标市场的展前调研以及对展会背景的深入调查研究。此外，我们还注意到，企业越来越偏好参加专业展览会以及与公司产品相关的上下游行业展览会。”赵睿指出，这样的趋势意味着，参展商不仅限于同行业者，还包括许多潜在的合作伙伴，因为企业有机会将他们转化为客户。

谈到对中国企业参与境外展的建议，赵睿表示，基于多年组织展览和参与展会的经验，建议参展商优先考虑参加由国际知名展览公司、当地政府及行业组织共同举办的行业专业展览会。其次，参展前务必进行目标国家和展会市场的深入调研，包括市场、需求以及展会本身的研究。在此基础上，选择参加“一带一路”倡议下的专业展览会或新兴市场中的展会将更为明智。最后，积极参与中国政府举办的国家级展览会，这将有助于更有效地填补市场空白，并加速全球化战略的实施。

（原标题：中国企业赴境外参展目标愈发明确）

编辑：韩明强