【NBM创新展】渠道定制营养品势头正盛，代工厂如何抓住这波流量？

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文｜中童传媒记者 李硕

随着母婴市场消费需求持续细分，渠道商打造专属产品的热情空前高涨，为代工厂带来了巨大商机。如何把握这股白牌定制浪潮，成为代工厂转型发展的关键课题。

整合加速

定制品成为连锁系统护城河

在母婴行业竞争愈发激烈的当下，母婴连锁定制化已成为一股不可忽视的发展潮流。从孩子王、爱婴室再到全国省、市、县不同规模、不同区域的连锁系统，都在纷纷加码自有品牌建设，自有产品矩阵已然成为母婴连锁系统的护城河。

以孩子王为例，其自有产品已涵盖童装、玩具、用品等多个品类。依托庞大的会员数据系统，孩子王深入分析不同区域、不同年龄段孩子及家长的消费需求。不仅提高了产品与消费者的匹配度，还有效降低了采购成本，提升了利润空间。

爱婴室同样积极布局自有产品领域，其自有品牌涉及纸尿裤等核心品类。对其而言，通过与专业生产厂商紧密合作，其自有品牌赢得消费者信赖，为门店带来消费者更高的认可度。

OEM产品在母婴连锁定制化进程中占据着重要地位。它代表的不仅仅是系统的利润保障，更为重要的是消费者对连锁品牌的忠诚度。连锁系统根据市场流行趋势和消费者反馈，向代工厂提出详细的设计与生产标准。代工厂依据这些标准生产后，产品贴上母婴坊的品牌标识推向市场。这种模式能快速推出差异化产品，带动系统的利润、口碑双增长。

NBM展会盛况

尤其是近年来，母婴行业整合持续推进，母婴渠道对于供应链打造尤为重视，母婴连锁定制化需求将持续增长，为代工厂提供了广阔的合作空间。

新兴渠道定制需求激增

除传统母婴连锁外，一批新兴渠道正以惊人速度崛起，成为代工厂拓展业务的新蓝海。社交电商、MCN机构、社区团购平台等新渠道对白牌产品的需求呈爆发式增长，呈现出三大特点：

首先，客户更加多元化。不再局限于传统零售商，母婴KOL、育儿博主、社区团购团长等新角色正大量涌现。这些新兴客户虽然单次订单量不大，但客户基数庞大，且对产品更新迭代需求频繁，合计形成可观的市场规模。

在中童传媒的记者团队走访福建市场时，一位母婴门店负责人就转型私域与直播，通过与奶粉品牌合作，拿到一款女士奶粉的独家运营，在私域社群与视频号直播风生水起，带动一批合作的门店老板找到了增长新方向。

实际上，在抖音、小红书、微博等平台，大量的达人、MCN机构、团长凭借对粉丝需求的精准把握和强大的内容营销能力，能够快速将产品推向市场并获得不错销量。这类对消费者需求和市场趋势有着独特的洞察力。

同时这些新兴渠道虽然对价格敏感，但并非一味追求低价。他们更看重代工厂能否提供差异化产品解决方案，能否快速响应市场变化，以及能否保证稳定的产品质量。对于代工厂而言，这既是挑战也是机遇——需要转变思维模式，从单纯的生产制造商向综合解决方案提供商转型。

怎样抓住这波流量潮？

面对传统渠道与新兴渠道并存的定制浪潮，代工厂如何精准定位、有效对接潜在客户，成为决定成败的关键。

首先，建立多元化的客户触达渠道。代工厂需要摆脱被动等单一大客户订单的传统思维，主动拓展与多类型渠道商的联系。行业展会作为高效对接平台，是代工厂不容错过的重要机会。

另一方面，建立系统化的客户运营体系。代工厂需要转变“做好产品就够了”的传统思维，建立面向多元客户的专业服务团队。针对不同类型的渠道客户，制定差异化的合作方案和沟通机制，提供个性化的定制服务。

同时借助专业平台提升品牌影响力也不可或缺。代工厂不仅需要有过硬的生产实力，还需要让潜在客户了解这些实力。

即将于5月14-15日在杭州国际博览中心举办的2025NBM母婴&营养健康创新展，将是代工厂与各类渠道商对接的绝佳平台。参与NBM展会等专业平台活动，不仅是寻找客户的机会，更是展示企业实力、树立行业影响力的重要窗口。

与传统展会不同，NBM创新展不仅关注传统母婴连锁，还特别邀请了大量新兴渠道观众参展，包括社交电商平台、MCN机构、KOL团队、社区团购平台等，为代工厂提供了全方位的客户接触机会，一次性接触到多元化的潜在客户，大幅提高商业对接效率。

白牌定制的浪潮已然来临，而这仅仅是开始。随着消费需求的进一步细分和渠道形态的持续创新，代工厂与渠道商的合作模式将更加多元化、深入化。那些能够敏锐把握市场变化、主动适应新需求的代工厂，将在这波浪潮中赢得先机。

5月14-15日，杭州国际博览中心，2025NBM母婴&营养健康创新展期待您的参与，共同探索行业发展的无限可能！

NBM创新展，集结母婴/儿童/女性健康/全家营养/功效洗护/供应链等品类，来选好品，赢未来！

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