本文转自“会展数字化”公众号2025年3月27日文章，原文链接：“

从木材到科技化：美国展览会展位搭建技术的演变

正文

从最初到现在，B2B贸易展会的展位搭建演变受到了搭建制作材料领域的研发成就、技术创新、经济压力、全球化，以及参展商需求和偏好变化的影响。

这种演变不仅重塑了参展商展示品牌的方式，还通过降低搭建成本让更多人能够参与其中。

随着成本再次上升，在有望再次重新定义展位搭建的技术推动下，该行业正处于下一次演变的边缘。

以下是这一历程的故事——其过去、现在，以及由人工智能推测的未来。

木材时代之前的材料（Pre-Wood Era Materials ）

在贸易展会展位搭建普遍使用木材时代之前，可追溯到20世纪初甚至更早，人们使用了各种材料来打造功能实用且视觉上吸引人的展位。

织物和帆布因其重量轻且便于运输的特性而常被使用，参展商可以将它们覆盖在简单的框架上。

像铁和钢这样的金属则提供了坚固耐用的结构，不过搬运起来比较重。

纸张和纸板由于易于组装且成本效益高，常用于较小的临时展位搭建。

玻璃偶尔会被用来为展位增添优雅感和通透感，尽管其易碎性使其不太实用。

竹子和藤条等天然材料则提供了环保且美观的选择。

选择这些材料是因为它们容易获得、使用方便，并且能够在当时的条件限制下打造出引人入胜的展位。

木材时代：基于工艺的开端（The Wood Era: A Craft-Based Beginning）

20世纪80年代，木材是美国贸易展会展位搭建的基石。这些定制的展位结构由木匠团队花费数周时间手工打造，展现出坚固且量身定制的形象。

然而，它们的制作、维护和更新成本高昂，运输起来很重（货运费用通常占预算的15%至20%），安装也需要大量人力。

参展曾是资金雄厚的公司的特权，展位也成为了企业自负的证明。

由于成本高昂，较小的企业参展能力有限，但这种情况在20世纪80年代初发生了改变，当时由泰德·齐格勒创立的诺马迪克展示公司（Nomadic Display）首次推出了轻便的弹出式展位装置。

诺马迪克展示公司的创新设计通过使用轻质材料和可折叠框架，使更多人能够参与贸易展会，成为了追求便捷和高效的参展商的热门选择。

这些展位装置通过提供一种便携、易于组装的解决方案，彻底改变了贸易展会行业，显著减少了搭建时间和运输成本。

铝制革命：欧特那（Octanorm）引领潮流The Aluminum Revolution: Octanorm Leads the Way）

演变的原因

从木材到铝制的转变是由多种因素推动的：

1. 成本压力：木制展位搭建因高昂的运输、人力和处理成本而耗费大量预算。铝的重量轻且可重复使用，显著削减了这些费用，使更多企业能够负担得起参展费用。

2. 速度与效率：展会日程安排越来越紧凑，要求在数天内完成展位搭建，而不是数周。铝制的模块化特性满足了这一需求，简化了物流流程。

3. 企业品牌塑造：到了20世纪90年代，公司希望在各类活动中拥有一致的品牌设计。铝制材料的灵活性能够实现这一点，且无需承担木材定制的高昂费用。

4. 设计创新：模块化系统简化了展位搭建过程，将重点从木工工艺转移到组装上，进一步降低了参展门槛。

成本的降低是一个改变游戏规则的因素，它使贸易展会的展位搭建成本变得更加可承受，从而扩大了参展商的参与范围，尤其是在铝制时代的早期。

行业适应：新生态系统的出现

行业迅速适应了铝制材料的兴起。到了20世纪90年代，美国的海马克科技系统公司（Highmark TechSystems）加入了欧特那等欧洲先驱的行列，针对美国市场的需求对系统进行了定制。

贝矩阵（BeMatrix）于2004年在比利时的德尔塔矩阵（Delta Matrix）基础上成立，并于2012年进入美国市场，推出了其62毫米框架。而阿路维申（Aluvision）于2003年成立，到2000年代后期将时尚的设计引入了北美市场。

搭建商们从掌握木工技能转变为掌握组装技能，展会组织者也简化了物流流程——削减了货运费用并加快了日程安排——以适应这个更轻便、模块化的时代。参展商们接受了可重复使用、带有品牌标识的展位设置，随着成本降低和参与便利性的提高，参展人数不断增加。

硅胶边图形（SEG）的兴起：图形领域的变革者

硅胶边图形（SEG）作为一种自然的演变形式，于2008年在欧洲零售展（EuroShop）上首次亮相。将热升华打印的织物与可嵌入铝制框架的硅胶边相结合。

随着2010年至2015年打印技术的进步，SEG的需求急剧增长。它通过使用轻质织物进一步降低了运输成本，提供了无缝的品牌展示效果，并且能够与模块化系统轻松集成。

如今，SEG在展位搭建预算中占比8%至15%——在以图形为主的设计中占比高达20%——这反映了它作为一种经济高效的视觉核心要素的重要地位。

对于一个价值5万美元的展位搭建项目来说，这意味着4000美元至7500美元的支出，既提高了成本效益，又增强了展示效果。

扩大参与度：成本、设计与全球贸易

展位搭建设计、材料的演变以及全球化直接推动了参展商数量的增长：

1. 20世纪80年代至90年代（成本驱动）：

铝制材料的成本优势使一个20×20英尺的木制展位搭建成本从5万美元以上降至2万美元，为规模较小的公司打开了展会的大门。

虽然20世纪90年代之前的参展商确切数量难以统计，但美国展览研究中心（CEIR）指出，20世纪80年代之后展会规模有所扩大，有传闻证据表明，20世纪90年代参展商数量的激增与模块化设计的采用有关。

欧特那服务合作伙伴国际（OSPI）早期的发展也暗示了这种扩张趋势。

2. 21世纪初至2025年（全球化驱动）：

随着成本趋于稳定，全球贸易占据了主导地位。美国展览研究中心（CEIR）报告称，到2019年，美国展会参展商中有26%来自国际，如今这一比例为18%至20%，反映了分销渠道的增长。

国际展览业协会（UFI）在2018年对全球经济的影响达6800亿美元，并且根据GMInsights 2023年的数据，B2B贸易展会占比57%，突显了这一转变。

在新冠疫情之后，到2023年，75%的参展商计划参加更多的展会（贸易展会实验室数据），这更多是受到市场准入的驱动，而非单纯的成本节约。

3. 混合模式的推动：

虚拟/混合模式的选择（成本为1000美元至5000美元，而实体展位搭建成本超过2万美元）在短期内降低了参展门槛，到2023年，92%的展会恢复到了原有规模（经核实的市场研究数据），实现了成本与覆盖范围的结合。

虽然早期的增长源于铝制材料和硅胶边图形（SEG）带来的成本降低，但后期参展商数量的增加更多归因于美国和全球的分销渠道的发展——尽管成本的可承受性奠定了基础。

人工智能对展会展位搭建未来的看法

随着成本持续上升，贸易展会展位搭建的下一次演变可能由技术进步驱动。以数字为先的展位搭建和3D打印组件预计将变得更加普遍，这将大幅降低运输和货运成本。

随着这些技术的普及，我们可以预期全3D打印的展位以及超轻材料，如碳纤维和充气材料，将成为标准配置。打印速度将提高，成本将下降，定制选项将与当前的解决方案相媲美。

最终，由人工智能驱动、带有增强现实（AR）/全息图形的自组装展位有可能取代传统的实体展位结构。

这些创新的展位将具有高度的便携性，几乎可以消除人力和运输成本，并且将无缝融合实体和虚拟元素，最大限度地扩大覆盖范围并提高投资回报率。

展望未来：贸易展会展位搭建的未来

从木材到铝制材料再到硅胶边图形（SEG）的发展历程，证明了贸易展会行业在追求成本效益、效率和视觉震撼效果的驱动下所具备的适应性和创造力。

1968年欧特那（Octanorm）的创新，以及贝矩阵（BeMatrix）和阿路维申（Aluvision）的进一步完善，使参展变得更加普及，而硅胶边图形（SEG）则将效率提升到了艺术层面。

随着成本的不断上升继续塑造行业格局，由尖端技术推动的下一次演变即将到来。

这种持续的创新循环确保了贸易展会将不断发展，为参展商提供新的机会来吸引观众并留下持久的印象。

唯一可以确定的是，贸易展会展位搭建的未来将如同其过去一样充满活力和变革性。

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