【NBM创新展】千万级大店如何打破盈利天花板？精品店&健管店大会解锁增长新密码！

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文 | 中童传媒记者 枕巷

在过去几年里，我们看到精品店、健康管理门店打破了传统母婴零售固化的经营模式，在逆风环境中依然取得了出色的成绩。

但今天，这两种模式似乎也到达了瓶颈：整体经济环境的变化、新一代消费者观念的改变正在冲击精品店的顾客基本盘；而在健管店攀登专业高峰的时候，客群结构、盈利模式等问题也逐渐浮出水面。

5月15日，第二届精品店与健康管理门店大会以“单店从盈利到持续盈利”为主题，聚焦母婴健康产业中的精品店与健康管理门店两大前沿业态，从数据洞察到实战案例，从模式创新到生态破局，直指行业转型的核心矛盾与破局路径，这场大会将重新定义这两种经营模式的未来。

大会现场，全国各地千万级大店的负责人纷纷到场，他们会分享哪些不能错过的热门话题？这就给您带来剧透！

单店优势在哪里？

精品店与健康管理门店的优势在于什么？

连锁、传统门店正逐渐追上脚步，单店的出路在何处？

对此，中童传媒创始人兼总策划罗文杲将在本次大会上，以《单店的优势依然在于规模》为主题发表演讲。单店的规模带来灵活优势，但在追逐“小而美”时，我们也需要进一步思考，我们要如何获得更多竞争力。

潜力与隐忧

当消费者变得更加理性，高端消费逐渐节制，精品店和健康管理门店能否重塑魅力？

精品店性质的门店规模不断扩张，会如何重塑市场竞争形态？

本次大会上，中童传媒联合创始人兼中童研究院院长高冬梅将以《从数据中，我们看到精品店健管店的潜力和隐忧》为题，再次以调查和数据揭示行业的未来。

造节密码

在母婴行业的流量逻辑已从“收割”转向“养成”，门店如何用内容与场景占领用户时间？

潜力巨大、长期收益但周期长、成本高的营销模式要如何把握节奏？

而本次大会上，推手科技 CEO熊文华将以《营销即战略：从流量洼地到增长飞轮的造节密码》为主题带来专题演讲，解析造节这一独特运营方式的价值和打法。

新开母婴门店，还有希望吗？

在大量的门店在这陆续关门，尚存的门店也有不少正在生存线上摇摆的环境下，浙江妈妈优选依旧保持着每年新开一家店的扩张速度，并开启“单店三天接待1000+人流”的挑战。

妈妈优选的成功秘诀是什么？是绑定细分人群、攻克细分需求，打造“重度垂直”？还是重塑门店的陈列、功能区，打造生活化场景？抑或打通线上线下，塑造一家网红店？本次大会上，浙江妈妈优选创始人陈潇将以《2025年新开母婴门店，还有希望吗？》为主题，带您打通行业新时期的开店逻辑。

重新定义门店角色

“刚刚开店的时候，我给品牌一个一个打电话，没有人跟我合作。”但短短几年过去，浙江小象肯迪母婴生活馆就将自身打造为当地当之无愧的门店标杆。

而当精品店的发展进入新阶段，小象肯迪母婴生活馆总经理舒丹回过头来，重新思考门店的身份问题：是作为专家顾问，带来专业、可靠的营养指导？是广泛链接各种相关行业，成为顾客的育儿资源连接器？还是回归门店的本职，成为可靠的商品供应者？本次大会上，舒丹将通过《行业进入新阶段，母婴店要扮演什么角色？》主题演讲和您一同思考这个问题。我们期待在大会上与您一同讨论。

如何打通线上？

在线上冲击实体门店的同时，许多从业者抱着“打不过就加入”的想法，浙江丸子全球精选母婴就是一个成功案例，作为一家同样有着千万级规模的精品店，这家店的营业额有一半以上来自线上！这其中甚至包括了许多从业者认为无法在线上经营的营养品。

丸子全球精选母婴在线上到底是如何做的？这次，我们邀请到了创始人王艳霞，为大家分享《精品店如何联动线上&线下》，破解门店走向线上渠道的秘诀。

进化之路

母婴店作为行业的重要终端，面临着日益激烈的竞争和消费者需求的不断变化。正如上文所讲，在过去，精品店和健康管理门店打破了行业传统的经营模式，而随着消费者对母婴产品和服务的要求越来越高，曾经的新模式已难以满足他们的需求。

在本次大会，我们邀请了吉林可萝可特联合创始人张遨麒、浙江A7baby创始人高心飞、浙江名家宝贝创始人王建萍展开探讨，交流各自的实战经验。

来自吉林的张遨麒在精品店连锁化发展上取得了巨大的成果的同时，也在极力向外突破，例如塑造门店IP形象周边、销售毛绒玩具、引入面向女性群体的化妆品、背包等生活用品，进军更为广阔的市场。

“目前的顾客，线上线下比例已是五五分。”A7baby的创始人高心飞则在探索线下与线上结合的路径上做出成绩。通过精细化社群运营，不仅提升了顾客的满意度和忠诚度，还为门店带来了更多的口碑传播和流量变现机会。

而浙江名家宝贝创始人王建萍，则是打破了传统观念中门店依赖地段带来客流的观点，将旗下最大的门店，开在了既不靠近住宅小区，又不靠近商业街，还不靠近购物中心的“偏远地带”，而这个看似冒险之举，却为她带来了每年超两千万的销售额！

三位嘉宾风格各异，方向不同，但共同点在于，他们都走出了属于自己的进化道路，对话《破界生长：母婴店的新型进化路线图》中，主持人吴梅燕将为您揭示他们的经营秘诀。

销售还是管理？

2019年，杜聪创立“杜爸爸育儿会”门店，仅在一年后，就做到了全年销售额1400万！2023年，在许多健康管理门店的发展陷入停滞之时，杜聪在山东枣庄新开了一家占地800平的“杜爸佑童会”。当前，杜聪也在青岛与当地社区卫生服务中心合作，探索一种全新的，以服务为主、弱化产品，重检查、轻诊疗的模式，强化门店的“未病管理”属性。

健康管理不该是完全服务于销售的话术外衣，但也不能是彻底脱离商业本质的理想化服务。在《健康管理到底是销售？还是管理？》环节，山东杜爸佑童会创始人杜聪将通过自身的经验，继续探讨如何在销售与管理之间保持平衡。

另一个支柱品类

“目前功效型的产品利润是要高于营养品。”在采访中，陕西乐友孕婴童总经理吴琴帝这样告诉《营养健康评论》，而在此之中，功效型洗护尤为突出，部分产品的利润甚至能达到60%。

而在许多品牌并不重视的陕西，这家千万级的精品店发掘出了新的方向。在过去一年半的时间内，吴琴帝将营养品整体比例从30%降至25%，同时将将功效型洗护的比例提升至20%。在本次大会上，吴琴帝将以《千万级精品店怎么结合功效洗护抢占健康管理市场？》为方向，分享自己的真实经历。

重建信任

当前，去权威化已经成为当前年轻消费者的共同特点，许多门店正在逐渐失去在消费者面前的话语权。而来自辽宁的景小姐韵味生活馆的总经理景丽娟则通过专业和运营，收获了稳定的顾客群体，甚至在许多门店还在苦恼进店率、成交率之时，景丽娟在采访中告诉我们，正计划在接下来主动减少接待的新客数量！

是什么让她能说出这样“凡尔赛”的话？本次大会的《面对去权威化的年轻宝妈，如何构建专业信任》环节将揭晓答案，我们和您一样期待。

这些千万级门店如何在线上狂揽订单？如何借“功效洗护”再造利润引擎？又如何以“反选址逻辑”逆袭2000万年销？他们的经验，将成为你的“教材”！

这些千万级门店又都踩过那些坑？他们发现什么样的产品不适合市场？又是那种服务模式不受顾客欢迎？他们的弯路，将会成为你的捷径！

5月15日，第二届精品店与健康管理门店大会，我们将通过这些成功代表的一线经验，全方位解码精品店与健康管理门店未来的趋势与商业机遇。赶快来报名吧！

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5月14日-15日，NBM创新展盛大开启，集结母婴/儿童/女性健康/全家营养/功效洗护/供应链等品类，来选好品，赢未来！详情扫码下发图片，即刻领取未来入场券↓↓