Z世代挺想参加会展活动，但为什么就是不来？

Z世代自己说非常想去线下的会展活动，

但身体做不了自己的主：就是不去。

是他们本身不爱社交、不爱学习呢？

还是我们的会展活动不招他们喜欢？

嘴上说说而已？

整个会展行业正在重新构思内容和体验，试图吸引Z世代群体。

Freeman弗里曼公司与哈里斯民意调查The Harris Poll发布了一份关于Z世代和线下活动的研究报告。

弗里曼《2025年Z世代报告》封面。

报告显示，Z世代确实渴望参与线下会展行业活动。

但是，为何年轻从业者一方面嘴上说很想参加行业活动，一方面却死活不到现场？

一些主办方正尝试把年轻人“拽”到会展行业活动现场。

Z世代被会展活动组织者忽视了

Z世代真的渴望真实联结，但现实呢？

弗里曼的研究报告表明，Z世代深知职业关系拓展与个人发展的重要性。

许多Z世代职业生涯始于疫情中后期，部分人因此感到与行业脱节。

尽管是数字原住民，但Z世代的多数人表示技术反而加剧了孤独感。

根据弗里曼《2025年Z世代报告》，91%的受访者希望平衡线上与线下互动机会，以建立职场人际网络。

正如mdg公司客户协调员扎基拉·福法纳说的那样，“我们想要握手寒暄、眼神交流，进行真实对话——而不只是交换领英好友请求。”

研究数据进一步印证了这一态度：

95%的Z世代认为建立职场人脉对职业成功至关重要；

91%认同线下活动是培养社交能力的最佳途径之一。

但现实是，有限的资金和资源往往流向组织中的中高层，这个讨喜呀，更受中高层的青睐。

嗯，感觉，Z世代被忽视了。

（我们想想看，我们的会议展览活动，好像还真是没怎么照顾到这些青涩的青年。）

如果会展活动的组织者、决策者能将资源向年轻人倾斜，Z世代说不定愿意踊跃参与。

给个激励呗

让Z世代参与到会展活动的激励机制如何构建？

为企业支持青年人才提供商业合理性，实则是双赢选择。

活动为行业注入新鲜血液，企业则能展现对团队的重视。

比如，在推广宣传中加入“携团队参与”选项，既能体现活动对人才梯队建设的价值，也能通过员工长期发展承诺增强吸引力。

附加团体折扣更可提升参与意愿。

除通用的“说服上司”指南外，针对初入职场者可设计专属版本，聚焦其通过活动获取技能、实现个人与组织共成长的诉求。

说说钱的事

让我们认真对待核心矛盾，即成本门槛把年轻人挡在了门外。

参会成本（尤其是需自付注册费与差旅费）是主要障碍。 

每个人都记得学生时代的拮据和窘迫，如今20多岁群体的经济压力也是灰常大。

对此，不少活动推出青年优惠：如安防领域顶级展会ASIS全球安防展（GSX）常规注册费超1000美元，学生（非会员）仅需110美元，会员免费；美国药剂师协会年会为新人提供大幅折扣；广告周则为30岁以下参与者设置含半年会籍的“新生代通行证”。

此类针对性方案传递了明确信号：Z世代的参与备受期待。

费用门槛降低一分，年轻人参与会展活动的热情则上涨十分。

汽车后市场展会AAPEX的做法

我们来看一个创新破局的案例。

美国汽车后市场展会AAPEX的实践值得一看。

该展会的学生计划是为教师及16岁以上学生（含“有志于投身后市场行业”个体）提供免费注册，赞助商则获得现场品牌曝光作为人才培育投入的回报。

AAPEX推出了针对导师+学生团体的特殊政策。

有兴趣带学生团体参加AAPEX吗？

通过申请成为认可学校，让你的学生亲身接触行业。

一旦获得批准，导师将享有以下权益：

为学生团体（最多15人）提供免费的AAPEX注册服务；

参加所有AAPEX培训课程和教育学习论坛以及主办方举办的活动。

有兴趣了解AAPEX的做法，

可前往 https:///aapex-student-program/，了解更多。 

虽然不是所有行业都能复制这个展会的做法，但不管怎样，为年轻群体设计一个他们承担得起的参会参展方案，值得琢磨。

消除参与壁垒，降低门槛，不仅能吸引新观众新听众，更能培养会议展览的长期忠实参与者，会展活动的可持续性就多了一份保障。

年轻人不来会展活动现场，现场都是老同志、叔叔阿姨，这个不但沉闷，还有点儿令人担忧：后继乏人，这可咋办呀！

注：本文译自PCMA网站的文章“Gen Z Wants to Attend Events — Why Aren’t They”。会展BEN加了一些文字和补充说明。

会展BEN