关税风暴下，广交会揭示我国出展业前景

在全球贸易关税壁垒增加的背景下，第137届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）线下展于5月5日在广州圆满落幕，本届广交会在参展规模、采购商结构、产品创新与市场拓展等方面呈现出显著变化。截至5月4日(下同)，共有来自219个国家和地区的288938名境外采购商到会，较第135届广交会增长17.3%，共建“一带一路”国家采购商187450人，增长17.4%，占64.9%；欧美采购商51862人，增长3.4%；共有140家工商机构组团参会，增长17.6%；头部跨国采购企业达376家，这一数据反映了中国市场在全球供应链中的特殊地位与持续吸引力。这对我国外贸企业和出展行业来说，都是提振信心的利好信号！

尽管美国对华加征关税，但中国供应商通过优化供应链、降低生产成本等方式，部分抵消了关税影响。例如，中国企业通过提高生产效率、减少中间环节，使部分商品价格仍具竞争力。在广交会上，有中国供应商的制冰机产品因关税原因，价格较美国本土产品低30%以上，吸引欧美采购商下单。

此外，欧美采购商更看重中国供应链的稳定性和快速交付能力。中国供应商在技术创新、品质控制方面的进步，使其产品附加值提升，采购商愿意为长期合作支付溢价。摩根士丹利报告显示，中国在人形机器人领域的技术领先地位，使相关企业难以找到替代供应商。由此可见，中国商品在国际上仍具有广阔的市场，这为出展行业提供了重要的市场基础。

美国的关税政策导致各国采购商为了降低风险采用“中国+其他国家”的分散采购策略，这也为中国出展行业提供了更多机会。例如，澳大利亚采购商因关税问题减少与美国企业合作，转而在广交会直接向中国企业下单。这意味着会有更多的国外企业向中国抛出橄榄枝，这些对中国产品有需求的地方都是将来出展要关注的市场。

减少对单一市场的依赖也是本届广交会给出展行业带来的最大警示。本届广交会“一带一路”国家采购商增长20.2%，金砖国家采购商增长23.9%。这表明中国出展业可通过区域市场多元化布局，对冲传统市场风险。东南亚、中东、拉美等地区对“中国制造”的需求持续攀升，出展企业可以通过对这些市场的开发降低关税战带来的影响。

除了多元化市场布局之外，提高服务附加值也是未来的必修课。某工程机械企业通过在印尼建立本地化售后团队，将东南亚市场份额提升至35%，有效对冲了欧美市场波动风险。因此，未来出展企业不能仅仅满足于帮助企业找短期订单，还要有赋能企业在海外建厂、建团队的能力。

广交会作为全球贸易的“晴雨表”，其欧美采购商的增长说明关税壁垒无法完全阻断贸易联系，市场力量仍在推动资源优化配置。关税壁垒虽带来短期冲击，但长期来看，市场力量将推动供应链向更高效、更灵活的方向调整。因此，出展业作为中国产品走向全球关键平台，必将继续发挥重要的桥梁作用！

（原标题：从广交会欧美采购商增加看出展业前景）

编辑：韩明强