沉潜蓄势，厚积而薄发。伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛自7月开赛以来，获得50个汽车品牌，近两万家经销商鼎力支持。其中，哈弗品牌经销商得到“易客连”数字化营销工具的强力助推，成交转化提升率显著增长，实现销量的逐日攀升，在一线DCC网销团队中掀起一股善用数字化营销工具的新浪潮。
直连提效，善用营销工具捕捉精准需求
成立于2013年的武汉骏马众城4S店，紧跟哈弗品牌的发展脉络，截至目前，该店年内销量达710辆，率先完成60%的年销目标。参加伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛之际，更因细致的研究赛事规则，巧用“易客连”数字化营销工具，喜获易车成交转化率增超六倍的优异成绩。与此同时，7月，武汉骏马众城4S店“易客连”咨询回复率达100%，平均首次回复时长61秒，高效达成各项参赛评选指标。在武汉骏马众城4S店销售总监樊志兵看来，善用数字化营销工具，能够及时清晰发现业务中存在的难点与挑战，便于团队贡献出成熟的解决方案，更利于销量的持续向上。
武汉骏马众城4S店对于数字化营销与工具的应用高度重视，较早设立了专业化、规模化的网销团队，并配有DCC专员、线索审核专员等专岗，与销售团队紧密合作，实现快速签单，高效运转。第一，回复时效快于竞赛标准。为更好地参加数字化营销大赛，竞赛阶段，店内不断完善与突破自身数字化营销能力,要求一线DCC专员将赛事考核机制视为日常营销考核标准，务必一分钟内与客户进行简洁、准确地回复。樊志兵表示，提升回复时效，赢得顾客良好印象，并迅速为客户提供解决方案，解决客户的问题，能展现出优秀的专业素养，更能够有效激发客户“沟通意愿”，引导客户主动添加DCC专员的企业微信。第二，“易客连”营销话术的高频使用。根据以往经验，客户发起主动咨询时，该店DCC专员率先以客户最为关心的“价格”“现车”等话题为切入点，快速与客户建立信任，使用“易客连”营销话术准确引导沟通步步深入，大大提升了DCC专员沟通的便捷性、及时性，提高沟通效率。第三，设立DCC专属奖励机制。针对“易客连”数字化营销工具邀约到店客户，直销顾问接手后，该店第一时间会对DCC专员进行红包奖励，在客户签单购车后，DCC专员会再次收到现金奖励。考核标准人性化、简单化，能有效提升员工工作效率与邀约热情。
“伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛的成功举办，让我们拥有更多直面购车客户的机会，真正考验出网销工作人员的业务水平和掌握数字化营销工具的使用情况，相信通过‘易客连’高效连接与转化能力，店内未来的销售转化率将会得到质的提升。”樊志兵自信地说道。
水滴石穿，“易客连”助力高品质连接客户
作为一家专注哈弗品牌多年的优质经销商，长春吉刚吉鸿4S店在数字化营销方面始终秉承持之以恒必将有所突破的坚定信念，敢于向困难发起挑战，积极拥抱变化拥抱趋势。自2020年至今，该店在加大数字化营销能力提升的背景下，销量得到高效增长，恰逢伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛时机，该店在数字化营销上的实力得以展现，该店7月易车线索成交转化率同样获得增超近六倍的佳绩。长春吉刚吉鸿哈弗4S店销售总监赵宇珩总结出成交转化率快速提升的秘诀，那就是持之以恒，在瞬息万变的时代坚守自己认可的事物，用百分百的干劲与热忱完成它。赵宇珩表示，自己是从一线销售岗位一步步成长起来，深知“获客”“成交”的难点所在，而当下通过易车提供的“易客连”数字化营销工具，可轻松实现与客户一键直连，通过“易客连”营销活动、营销话术等场景化工具不断创造与客户互动的机会。“只要每天持续坚持完成相关考核指标，直面客户真实购车诉求，数字化营销能力不断精进，一定能有效提升成交率。”
赵宇珩在分享未来店端发展方向时，对易车数字化营销大赛给予了充分肯定。他表示：“当前80%到店客户来自于网销线索，可见数字化营销必将成为汽车经销商未来发展的关键所在。易车数字化营销大赛的成功举办，不仅是对数字化营销成果的有效检验，更被我们视为厚植数字化能力优势的宝贵机遇。”锲而不舍，金石可镂。汽车流通行业数字化转型迎来关键时刻，经销商伙伴紧随时代数字化产业革命的新风向，乘风而上，借势伙伴之星杯·汽车经销商数字化营销大赛，以客户为核心，以创新驱动增长，加速线索流转和链路提效，提升客户与4S店、品牌的连接，达成数字化营销新目标。
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