打造卓越旅游品牌，携手励展数字科技

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旅游业的繁荣离不开紧密的连接与互动，而那些最为成功的品牌，总能在展会开幕前、举办期间以及闭幕后，持续不断地制造影响力，与各方建立并深化联系。本文将与您共同探索励展数字创新如何助力旅游展商扩大影响力，吸引更多精准买家，并在其展会活动的各个阶段创造宝贵商机。

在瞬息万变的旅游行业中，脱颖而出不仅是目标，更是必然要求。无论是目的地、酒店、航空公司，还是旅游科技提供商，竞争都异常激烈。吸引合适买家、合作伙伴和代理商的关注至关重要。

作为WTM London、Arabian Travel Market、IBTM World及ILTM Cannes等知名旅游行业盛会品牌背后的推动者，励展为参展商提供平台，直接接触到来自全球成千上万的高价值潜在客户，这些客户正积极寻求新的旅行体验、服务及合作伙伴关系。

World Travel Market共吸引了46,316名观众及4,047家参展商，涵盖全球旅游主管部门、酒店业者、交通服务商、科技品牌、行业协会以及体验项目提供商。在线对接促成了34,082场商务会议（较2023年增长17%），并在展会期间签署了价值约22亿英镑的商业协议。IBTM World和ILTM Cannes同样成为2024年持续开展业务的重点，分别创下了73,000场和85,000场预先安排会议的记录。不仅如此，励展数据显示，当参展商将线下实体参展与数字化互动相结合时，其展会成效持续提升23%。这就是为什么在励展旅游展会上的展商能够独家使用励展业务构建数字套装（RX Business Builder），这是一套集成的数字解决方案，能够使客户在展会活动的每个阶段提升自身的曝光度并创造更多的销售线索，随后还能凭借数据驱动的精准度来衡量自身所取得的成果。

在Arabian Travel Market（ATM）2024上，参展商通过使用业务构建数字套装在展馆内捕获了超过164,500条销售线索。其中包括参展商通过励展的销售线索管理程序（Lead Manager）捕获的90,982条销售线索，以及73,707条由观众主动生成的销售线索——这是观众首次能够通过扫描展位上的二维码，以提供自己的联系方式为交换，获取所需产品和联系信息的数字化资料。

ATM展商巴厘岛航空旅行社（Bali Aero Travel）董事兼创始人Igor da Lamas自2023年以来一直在使用业务构建数字套装，他告诉我们：“数字化解决方案非常有帮助，它让一切都变得更加简单快捷，还能帮助我集中精力参加展会。以前是我们四处寻找买家，如今是他们主动找上门来。”

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提升品牌曝光度与买家关注度

最具成效的参展策略不仅仅依赖展会现场流量 —— 有经验的展商早在展馆开放前就利用数字工具吸引买家的关注，基于励展参展观众调研数据，超过90%的专业买家会提前规划行程，因此尽早通过强大的线上曝光进行互动，是脱颖而出的关键。

最有效的方式之一就是展会官网。每个参展商都拥有数字化展商资料，励展的研究表明，仅通过完善这一页面，可实现采购商互动率提升5.4倍。选择升级为白银级展商资料（Priority Profile）或黄金级展商资料（Priority Plus Profile） 的展商——包含产品轮播展示和赞助机会——其互动量可提率至原来的两到五倍，从而显著增强品牌曝光度并激发买家更高的兴趣。

在ATM 2023展会上，某展商因其展位流量激增一度误认为励展调整了营销策略。但据WTM客户经理Marylou Tancio透露：“我们的策略并未改变——该展商提前6个月启用白银级展商资料，在展会前进行自我推广。数据证实了这一点：其展前的数字推广确实为展位带来了更多观众。看到这些成果后，该展商不仅提前锁定2024年展位，更升级成黄金级展商资料，实现其产品类别下的搜索置顶权益。”

另一种在展会前提升曝光度、增加展位人流的极为有效方式，是通过励展销售线索助推器（RX Lead Booster）推广独家优惠。为销售线索助推器营销活动创建了一个简单的移动页面优惠，并通过电子邮件将链接发送给所有预先注册展会的用户。当观众滑动接受您的邀约时，其联系方式将自动发送给您。有效的优惠包括从产品试用装、抽奖活动到白皮书和销售折扣等各种形式。ATM 2024参展商通过此类策略平均收获3,395次曝光与607条销售线索；而IBTM World参展商则实现2,061次曝光，并沉淀651条销售线索。无论展位大小或位置如何，销售线索助推器都是小型参展商的绝佳流量均衡器。

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快速又可靠地捕获潜在客户

在励展旅游展会上，用于潜在客户捕捉的励展数字解决方案，如销售线索管理程序和Colleqt二维码，正展现出变革性的力量。