CBD Fair | 行业·咖说：《看见中国家居》访谈，开拓新思路、新生态、新境界

由中国对外贸易中心集团有限公司、中国建筑装饰协会主办，中国对外贸易广州展览有限公司承办，中国林产工业协会、全国工商联家具装饰业商会支持的第24届中国建博会（广州）于7月11日圆满落下帷幕。

本届展会以“建装理想家，服务新格局”为主题，展览面积达30万平方米，吸引了来自全国22个省（市、自治区）的超1200家企业参展，展会期间举办各类高端会议论坛活动超80场，到会有商业价值的高质量专业观众达120865人，规模继续稳居大家居建装行业全球第一展，连续三年成为我国会展业年度重启和推动行业复工复产复商复市的风向标，为促进行业发展注入了澎湃动能。

为营造中国家居行业可持续高质量发展新生态，中国建博会（广州）重磅联合新华网共同打造《看见中国家居》栏目，探索新经济环境下家居定制行业的破局之道，领略冠军家居企业的发展创新与变革。

《看见中国家居》栏目在第24届中国建博会（广州）期间采访了海尔智家三翼鸟市场总经理李远海、梦天家居副总经理屈凡军、霍尔茨总经理赵崇联、博洛尼渠道发展中心负责人任鹏程、玛格·极总经理万川等大咖，深度展现新消费时代下家居品牌紧贴行业核心需求，与渠道共生共融的新业态，开拓品牌发展新思路。

海尔智家三翼鸟市场总经理李远海

做客《看见中国家居》

当下家居消费者的核心需求是什么？海尔智家三翼鸟市场总经理李远海认为，一站式购齐势必是很重要的家居消费痛点，也正因为一站式购齐的用户需求显现，以往设计装修、家居软装等环节也正从割裂走向融合。海尔智家三翼鸟正与家装公司、设计师、主材商等业态进行深入合作，不断通过跨界合作推进渠道创新变革，以此满足消费者一站式购齐的需求。

海尔智家三翼鸟在此次中国建博会（广州）上成立中国大家居TOP生态联盟，链接上下游产业链，通过联合共创的方式，将客厅、厨房等所有家居空间场景打包成整体解决方案，呈现给经销商和用户共同给用户打造一个完整的家居解决方案。方案采取与生态链伙伴联合共创的方式，将客厅、厨房等所有家居空间场景打包成整体解决方案提供给用户，让消费者可以实现轻松一站式购齐。

中国建博会（广州）X 海尔智家三翼鸟

现场精彩瞬间

梦天家居副总经理屈凡军

做客《看见中国家居》

梦天家居副总经理屈凡军表示，梦天家居成功转型背后，是其对用户需求的深入洞察。企业应该从用户视角来思考问题，思考作为一个企业应该提供什么样的产品解决方案，才能够满足当下和未来的消费者需求。随着90后甚至00后成为消费主力军，如今越来越多的用户希望墙面是有个性的、有设计的，因而他们更需要一套完整的墙面解决方案，正是基于此，梦天家居坚定地推进门墙柜一体化战略。

屈凡军认为，数字化能力是企业转型升级的重要素质，门墙柜一体化战略的深化推进，势必对企业的数字化管理水平提出了更高的要求，而“梦天云战略”和“梦天云设计2.0”的推出，为战略落地提供了标准化、规范化交付平台，从而加快了设计效率、服务效率，也推动了企业组织管理效率的提升。

中国建博会（广州）X 梦天家居

现场精彩瞬间

霍尔茨总经理赵崇联

做客《看见中国家居》

霍尔茨总经理赵崇联表示，成立20年以来，霍尔茨始终围绕着可持续发展为中心的理念，时刻保持对产品的创新态度。如今，公司正在探索“霍尔茨木门·家居”，以霍尔茨木门为立身之本，夯实根基，发挥特色，并不断挖掘和赋予T型门新的内涵，再利用全屋定制、软装配套等产品输出形成依托，共同铸造了“以T型门为核心”+“门墙柜一体化”的大家居体系。

霍尔茨正在着重提升和优化企业原材料利用率、生产工艺合理化、内部流程高效率等，降低内部管理成本的同时，也为推动市场营销做了基础保障。赵崇联认为，企业加强内部管理的同时，也十分注重渠道建设，既稳定固守建材城的传统阵地，又积极开拓与设计师团队与装饰公司的合作，进一步提升把握精准客户个性化需求，配合设计落地，完成对客户的承诺，提升与时俱进的创新能力与应变能力。

中国建博会（广州）X 霍尔茨

现场精彩瞬间

博洛尼渠道发展中心负责人任鹏程

做客《看见中国家居》

博洛尼渠道发展中心负责人任鹏程介绍，博洛尼现阶段的战略方向主要有三个：第一，品牌向美，在三十年品牌沉淀的基础上，继续在品牌推广上发力，让更多人了解博洛尼品牌的内在精神价值；第二，产品向美，持续在产品上做提升，输出足够有竞争力、有审美力的产品；第三，人心向善，形成既具备现代商业组织架构思维，又融合品牌价值观导向的组织体系，贯彻博洛尼以“家文化”为核心的组织理念。

受新冠疫情以及消费升级等大环境因素影响,家居行业的渠道结构正在发生变革，博洛尼也在及时调整重构流量渠道。任鹏程表示，博洛尼正适当下沉渠道，在经济发展相对较好的县级市、县、区招募代理商，以此拓宽网点布局；针对整装流量，与优质装企渠道合作。

中国建博会（广州）X 博洛尼

现场精彩瞬间

玛格·极总经理万川

做客《看见中国家居》

玛格·极总经理万川认为，当下新冠疫情以及复杂多变的市场环境，给家居企业带来了很大的挑战，但玛格·极恰恰是在这样的市场背景下诞生的。市场环境对企业的影响大小，取决于企业是否练好内功，只要企业以客户为中心，解决客户的需求和痛点，自然就不会有太大的问题。

玛格·极正是为了解决新时代用户需求而诞生的。万川介绍，玛格全屋定制一直专注做中高端定制，订单量较大，运营机制比较复杂，但是设计师对于定制的需求一般比较高，他们最在乎的是方案呈现和落地的完整度、还原度，玛格全屋定制无法很好地与之相匹配，因此三年前公司董事长亲自牵头组建了玛格·极的团队，定位设计师高端定制，这样一来两个品牌线的终端呈现和运营方式就相对豁然开朗。

中国建博会（广州）X 玛格·极

现场精彩瞬间

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