AFF 上半年双展回顾：买家数据揭秘 + 展会亮点回顾！

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买家分析

1.地区分析：关东or关西

★AFF·东京作为首都圈展会，吸引了来自关东、东北、北海道等地区的服装品牌总部、百货公司、设计师品牌、电商平台等，具有信息密度高、对产品企划、设计提案和品牌价值较为关注，整体辐射范围广。

★AFF·大阪以关西、四国、九州等区域买家为主，到场企业包括成衣 OEM/ODM 工厂、服装商社、百货公司等，注重实务对接与采购效率，对交期响应、小批量生产、价格与功能性等方面关注度更高。

2.买家数量及分布

* 其中大阪展新客户占比 43.3%，东京展新客户占比 50.9%。

* 根据现场调研统计，本年度共有 77% 的来场者具备采购决策权限，其中包括代表取締役、執行役員、社長等公司经营者，品牌商采购负责人、商品企划、MD、等关键岗位。

3.买家感兴趣的产品统计

（点击可放大观看）

4、买家关注要点

在本次展会中，我们针对到场买家开展了现场投票调查，了解其在采购过程中最关注的要素。结果显示，买家最关注的要素为“功能性面料”与“小批量支持”。

●功能性：买家多来自运动、内衣、户外等领域，需求集中在吸湿速干、抗菌防臭、弹力等性能，倾向与具备产品开发能力的供应商合作。

●小批量：反映了日本市场对灵活供货的高度需求，尤其受到 D2C 品牌、电商、设计师买家的重视。

●低价格：价格仍是采购考量因素之一，但整体趋势显示，买家更倾向于在“功能性 × 小批量”之间寻找综合价值。

●可持续：环保方面，虽投票数较少，但仍有部分大型品牌和精选买手店持续关注再生材料与可持续工艺。

5.部分知名到场买家

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展会亮点

1.展前精准匹配

为提升参展效果，AFF 在展会前开展系统化的买家需求调研，收集其在产品类型、材质、风格、功能、MOQ 等方面的具体采购意向。

需求

↓

根据收集到的信息，主办方进行匹配与征集，将符合条件的展商推荐给目标买家，协助双方提前建立联系、预约洽谈时间。

买家推荐

2.“AFF LINK+”系列活动“标杆企业参访”

4月AFF大阪展组织展商前往日本纺织TOP级企业ニッケ集团（NIKKE Group）进行参访学习。邀请行业专家、品牌代表进行主题演讲，围绕市场趋势、可持续发展、品牌策略等议题进行深入探讨，提升展会的专业深度。

3.“AFF LINK+”系列活动“日中纺织精英沙龙”

4月大阪展及6月东京展，分别举办了两场沙龙晚餐会。邀请日本纤维企业代表与参展企业参与，为参展企业搭建了与关东、关西地区代表性商社、纺织品牌等代表直接对话的桥梁。在轻松愉快的氛围下围绕行业发展、合作模式等主题展开互动交流，促进行业对话与经验分享。

4.现场论坛

邀请行业专家、品牌代表进行主题演讲，探讨市场趋势与可持续发展，提升展会的专业深度。

点击播放讲师采访视频

精品区与“POP-UP”

◆ 展会特别设立“AFF 精品区”，汇聚了多家具有对日出口经验、产品力与设计力兼备的优质企业。展区整体以高品质陈列与统一形象呈现，吸引了大量专业买家驻足洽谈，成为本届展会现场人气焦点之一。

◆ 展会现场同步设有产品展示区，以 POP-UP 形式集中展示功能性素材、环保材料、时尚设计款等代表性产品。通过“看得见、摸得着”的方式，帮助买家快速了解参展企业的优势产品与特色提案，提升对接效率。

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宣传推广

1.媒体曝光

AFF 持续加大在日本本地的宣传投入，构建线上线下结合、多渠道联动的推广体系，帮助展商在展前、展中、展后实现全周期曝光，单届展会信息曝光量超过 3200 万次。

展会信息通过行业报纸、杂志、网站、电视台，例如纤研新闻、SENKENPlus、 纤维 NEWS、WWD Japan、FASHION SNAP、WBS 等权威媒体平台进行集中发布，每届触达超过200万业界人士。

2.网络营销

依托大数据算法，在谷歌、雅虎、微软等搜索引擎及 YouTube、Facebook 等社交平台及各大门户网站布局推广；携手日本数据库公司，精准锁定行业用户，以“搜索 + 社交 + 专业数据”模式，让展会信息高效触达目标客群。

3.部分转载媒体参考

4.精准邀约

展前定向发送邀请函、展会导览、买家杂志、展商推荐邮件等，精准覆盖超过10万名历届到场买家与重点客户；突出参展企业特色与亮点产品，提升买家到场率与目的性。

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展会反馈

1.展会满意度反馈

本届展会在参展商与观众间取得了良好互动，整体满意度持续保持高位。我们通过展后问卷与现场访谈收集了大量有效反馈，为未来优化展会服务和内容提供了宝贵参考。除参展商回访外，还特别收录了论坛讲师的现场专访，共同回顾 AFF的实际效果与行业意义。

2.展商回访

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展会优势

选择 AFF，意味着选择一个深耕日本市场、汇聚优质买家的专业平台。作为亚洲高质量的对日贸易展会，AFF 持续为参展企业创造实效对接机会与品牌曝光价值。

面对面对接日本买家，实现实效商谈

AFF 吸引大量日本成衣品牌、商社、电商平台、设计师品牌、百货连锁等核心买家前来采购。其中超过七成为拥有采购决策权限的专业人士。展会现场直接对接，能够有效加快询价、寄样、试单等流程，帮助企业高效实现从接触到订单的转化。同时，特色产品展示区及“AFF 精品区”等专区更有助于提升曝光，吸引精准买家驻足洽谈。

掌握趋势脉动，拓展合作可能

把握行业趋势，拓展合作机会。展会期间，还将举办买家需求对接会、沙龙座谈会、专题论坛等一系列活动，涵盖功能性材料、可持续发展、小批量柔性生产等热门话题。企业可以通过这些活动获取最新的市场反馈，了解日本市场的采购趋势和规则变化，探索包括品牌联合、设计合作、渠道拓展、质量检测等多元化的合作方向，从而增强自身的市场适应能力和竞争力。