伊拉克市场起量！德业、传音、首航等展开激烈角逐！

近日，电荒严重的伊拉克备受中国储能企业关注，隐隐被视为“下一个南非”，成为多家厂商争夺战的桥头堡。甚至被誉为非洲“手机之王”的传音控股，也大力进军伊拉克储能市场，与更早在此布局的德业股份展开激烈交锋。 

伊拉克是中东地区人口增长最快的国家之一。2024年人口约4500万，较2000年的2400万人增长近一倍。随着居民用电需求持续攀升以及工业用电需求爆发，伊拉克电力供需缺口不断扩大。

此前，伊拉克40%的电力和天然气依赖伊朗进口。但近期受以色列与伊朗战事影响，加之美国对伊朗制裁，伊拉克不少地区每天停电时间长达12小时，正面临供电形势进一步恶化的风险。

作为石油储量位居世界第五的国家，伊拉克电力短缺、电网薄弱却成为了制约经济社会发展的关键短板。因此，伊拉克政府将太阳能列为《2030年能源战略》核心，目标将可再生能源占比从5%提升至20%。计划到2030年实现10GW的可再生能源装机容量，并在未来五年内投资10亿美元用于可再生能源项目。

2025年4月，伊拉克中央银行宣布一项低息贷款计划，鼓励个人和企业投资分布式光伏系统，为市场注入强劲动力，这也为中国光储企业带来了新机遇。

多年以来，传音控股被誉为非洲“手机之王”，但近年来，其手机业务在非洲大本营遭遇增长瓶颈。2025年第一季度，传音手机出货量同比下滑5%，净利润暴跌近70%。不过早在2023年，传音就已经把储能列为战略级业务，计划2-3年投入20亿元，超过2022年全年15亿研发费用，开辟公司第二条增长曲线。

2025年，传音以自有品牌itel Energy和itel Power杀入伊拉克市场，与伊拉克最大的光储经销商之一ZMCSolar Energy达成合作。该公司在中东拥有强大分销网络，尤其在伊拉克中南部和阿联酋市场深耕多年。

德业股份则更早布局中东市场。这家全球用户侧储能逆变器市占率第二的企业，业务覆盖110多个国家和地区，2024年其储能业务收入占比近40%。今年3月，德业在巴格达的杰德里亚开设服务中心，强化本地化服务能力，显示出对伊拉克市场的长期承诺。

在非洲市场，两家企业曾巧妙避开正面交锋：传音主攻尼日利亚和津巴布韦，德业则盘踞南非市场。可如今在伊拉克，两大巨头狭路相逢只能生死相搏。

在伊拉克，传音将自己定位成“高性价比的德业”，产品定价具有显著优势。今年初在尼日利亚光伏展上，传音展示的6KW混合动力型逆变器仅售3000元人民币。而德业5KW混合逆变器价格达7700元，高出逾一倍。

在产品策略上，传音已将手机业务积累的品牌优势延伸至储能领域。2024年一季度，传音手机在伊拉克市场份额达43%，位居第一。通过品牌心智渗透，传音在巴基斯坦也实现了户储市占率接近15%的业绩。而德业则采取代工模式，在南非为英国品牌Sunsynk和美国品牌Sol-Ark代工，在巴西、美国市场也主要采用此策略，品牌溢价能力相对较弱。

最后，本地化成为竞争关键。传音在巴格达、埃尔比勒、摩苏尔等地区开展“光伏下乡”行动，招聘当地人员进行地推。同时提供分期付款降低购买门槛，并借助网红营销、刷墙广告等接地气的方式融入当地生活。德业则通过建立实体服务中心强化本地服务能力，同时借助当地大代理商快速铺货，建立客户信赖。

目前，传音采取轻资产模式，将户储代工交由星恒电源等代工厂。是否自建产能成为其战略难题：自建产能毛利更高、品质可控，但可能面临光伏组件行业类似的产能过剩风险。

随着近期中国企业的密集进入，伊拉克储能市场的竞争态势也开始变化。除传音与德业外，首航新能等多家中国企业也开始进军伊拉克市场，这也导致当地渠道资源争夺日趋激烈。

在伊拉克，ZMC不仅和传音合作，还与首航新能合作。传音与德业甚至拥有共同经销商Altaraib，渠道的重叠自然加剧了市场竞争。

过去几年，德业在海外市场能保持50%左右高毛利率的一个重要原因是竞争烈度不高。但随着多家中国企业同场竞技，价格战也开始加速演变，海外高毛利时代有可能即将终结。

对正在伊拉克角逐的中国企业而言，未来胜负将取决于两大关键能力：本地化风险控制和碎片化需求响应速度。

由于伊拉克各地区电力短缺状况、用电习惯和购买力存在显著差异。企业需灵活调整产品配置，如传音在非洲开发的“火箭充电”技术，正是针对基础设施落后地区频繁停电痛点。

随着竞争加剧，产品创新和服务能力将成为制胜关键。智能微电网技术、适应高温沙尘环境的产品设计、便捷的售后服务体系，都将影响企业在伊拉克市场的长期竞争力。

对于伊拉克乃至广大亚非拉市场来说，由于使用环境苛刻，且对价格的极致追求，产品不可能做得特别“高端”，用户对此也心知肚明，所以产品不怕出问题，只要售后服务能快速解决问题就行。

此外，政治和安全风险更不容忽视。中国企业需建立本地化团队深入社区，同时与当地政府保持良好关系。如德业设立本地服务中心、传音雇佣当地销售团队，都是降低风险的明智之举。

长期来看，对于电网建设薄弱的伊拉克来说，中国企业的市场争夺战才刚刚开始。当中国企业在中东沙漠中激烈竞逐，背后是4500万伊拉克人对稳定电力的渴望，同时也开启了这个石油大国加速能源转型的历史性机遇。