方案满分却因“企业规模”落选，中小会展民企如何破局？

作为中国会展经济的重要参与者，民营会展企业正面临多重发展瓶颈。近日，本刊记者采访了福州天飚广告有限公司董事长郭风，从营商环境、业务限制、人才困境、合规挑战及政策期待等维度，深度剖析民营会展企业的生存现状与破局之道。

福州天飚广告有限公司董事长

营商环境“三座大山”

中小企业“船小难抗浪”

在郭风看来，民营会展企业当前面临三大核心难题：账款拖欠、市场准入壁垒及融资困境。她以亲身经历为例，直言承接政府或国企项目时，尾款拖延现象普遍。“一个项目干完，尾款拖半年是常态，现金流绷得像拉满的弓，直接影响新项目承接。”郭风指出，账款周期过长不仅压缩企业利润空间，更导致企业不敢接大单、不敢投入创新。

市场准入方面，郭风认为“隐形门槛”仍普遍存在。她透露，在参与某大型国际展会招标时，尽管方案获专家认可，却因企业规模未达“隐形标准”落选。“招标公告未明确限制，但实际操作中，资质要求层层加码，中小民企只能望洋兴叹。”融资难题同样突出。会展业作为轻资产行业，缺乏厂房、设备等抵押物，银行贷款审批难度大。“一个智慧会展项目，前期投入需数百万，但银行只认固定资产，导致好项目因资金短缺夭折。”郭风说。

郭风直言，中小民企是会展业的活力源泉，灵活、点子多是其优势。但“船小”也有难处：第一，经不起大风浪。一个项目要是被拖款或者做亏了，对其很可能就是伤筋动骨的大事，“一个项目拖垮一个企业”不是吓唬人。第二，整合“大资源”吃力。想请重量级嘉宾、拉国际大展商、用好场地，都需要牌子硬、资金厚、人脉广。中小民企在这些方面拳头还不够硬，有时好想法也难落地。第三，品牌要熬，科技要钱。想让客户信任、把品牌做响，得靠时间慢慢熬。想跟上数字化潮流，搞线上平台、智慧管理，则面临投入大、门槛高的挑战，很多同行是“心有余而力不足”。

人才“引留难”

合规经营“补短板”

人才是会展企业的核心竞争力，但中小民企在人才选任与留用上困难重重。郭风指出，人才是其公司的命根子，但想引来并留住“凤凰”实属不易。顶尖策划、运营人才更倾向大厂或国企，民企平台吸引力不足。至于留人则更难，薪酬竞争力弱、上升空间有限及高强度工作是主因。

过去，部分中小会展民企在合规经营上存在短板，如用工不规范、合同细节疏漏、数据安全意识薄弱等。郭风坦言：“项目忙起来，赶工期压成本，合规就被抛在脑后，因此而埋下不少隐患。”但未来，合规将是碰不得的“高压线”，更是企业安身立命的“生命线”！“财务、用工、合同、数据安全必须立规矩，用数字工具让规范跑在前头。”她建议，企业应与专业法律财税团队合作，建立合规体系，将诚信经营作为核心竞争力，这才是赢得客户长久信任、攒下企业“金字招牌”的本钱。

喜迎“强心针”

翘盼“三板斧”

在郭风看来，《民营经济促进法》这剂“强心针”，扎扎实实打进了民营会展企业的心坎里。最直接的就是破解账款拖欠顽疾——法律明确要求政府在招标采购、账款支付等方面为民营企业提供平等保障，不得违约拖欠账款。它更拆掉了招标“隐形墙”，强调公平竞争，让有创意、有实力的中小企业能凭真本事抢大单。此外，《民营经济促进法》的出台，还改善了融资环境。虽然法律不能直接放贷，但它传递了国家坚定支持民营经济的信号。同时“两个毫不动摇”写入法律，稳了其扎根行业的信心。

郭风认为，想让民营会展企业甩开膀子干，关键就三条：政策真落地、市场真公平、金融真解渴。必须坚决贯彻落实《民营经济促进法》，政府/国企项目必须“限时付款”，对拖欠严厉问责。招标也得拆“隐形墙”，严查那些“量身定做”的怪门槛，让好方案凭实力赢。银行也需改变思路，不光盯着厂房设备，而是多衡量企业手里靠谱的订单、多年的信用和项目潜力，让“轻资产”也能贷到“救命钱”“发展钱”。

此外，郭风还提到了现实中会展民营企业遇到的另一个“卡脖子”问题：有些场馆仗着“主场”，不用其高价服务就被卡审批，对此她慨然：“场地的钥匙，不该是勒索的筹码！”这需要监管部门亮剑，禁止滥用支配地位，保障企业自主选择权。另外还应统一消防、安保审批标准，避免“同城不同规”。“只有政策动真格，监管出重拳，金融开新路，民营会展企业才能心无旁骛搞创新。”郭风总结道。

郭风的观点直击民营会展企业的痛点：账款拖欠、市场壁垒、融资困境、人才流失及合规短板，既是行业共性问题，也是制约行业高质量发展的瓶颈。《民营经济促进法》的出台为破局提供了法律保障，但政策落地、市场公平及金融创新仍需多方协同。唯有政府、企业、金融机构形成合力，民营会展企业才能轻装上阵，擦亮中国会展的“金字招牌”。

（原标题：唯有“政企融”合力，会展民企才能轻装上阵）

编辑：韩明强

审稿：白   明