行业调研丨科通国际展览考察马来西亚兰卡威——在免税天堂寻找中国白酒的“第二增长曲线”

7月27日至28日，科通国际展览考察团一行在沈利华总经理率领下飞赴马来西亚免税岛兰卡威，对岛内主要酒类免税店及连锁零售体系进行了系统走访和深度调研，旨在为中国白酒企业精准评估东南亚免税渠道潜力、设计“出海”落地方案获取一手市场数据。

作为马来西亚国家级自由贸易岛，兰卡威面积526平方公里，常住人口仅约10万，却凭借全年“全岛零关税”政策，成为继香港、济州之后亚洲第三大免税购物目的地。岛内两大核心商圈——瓜镇 Kuah Town 和珍南海滩 Pantai Cenang——聚集了Langkawi Parade Megamall、Teow Soon Huat、Samudra Duty Free、Coco Valley等十余家大型免税商场与连锁超市，酒类SKU常年保持在4,000个以上；其中烈酒板块以苏格兰威士忌、法国干邑、俄罗斯及波兰伏特加为主力。中国白酒虽被归入“World Spirits”品类，却已悄然占位，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河等头部品牌悉数上架，价格对往来于马泰边境的自驾客、国际游客、以及每年逾300万邮轮乘客具有吸引力。

兰卡威酒类消费结构呈现出“高客单、低频次、礼品化”三大特征：受免税额度限制，消费者更倾向一次性购买高价值大瓶装或礼盒，单客成交普遍在150—300美元之间；渠道方面，机场与港口免税店贡献55%销量，市区大型连锁超市约占30%，其余为酒店迷你吧及离岛游船补给。值得注意的是，中国白酒在兰卡威的销售额年复合增速已连续三年超过40%，但目前渗透率仍不足烈酒总盘5%，增长空间巨大。调研显示，多数中国白酒一方面缺乏针对多民族消费场景的功能化沟通，另一方面品饮教育、餐酒搭配、售后复购体系均未成型，未能充分释放免税价格差带来的“尝鲜红利”。

科通国际展览考察团在调研总结中指出，兰卡威作为“一带一路”南向通道的免税节点，具备辐射马来西亚本土、泰国南部、印尼苏门答腊及印度金三角市场的区位优势，是中国白酒企业以轻资产方式测试东南亚消费者口感偏好、积累品牌资产的天然试验场。

接下来，科通国际考察团将继续马来西亚之行，努力为中国白酒构建出海快车道，助力产业在“双循环”背景下实现高质量国际化发展。

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