“经贸路上 贸促同行”之创新参展案例（二）

为助力企业提升境外参展实效，更好地拓展国际市场，市贸促会结合“甬通全球”境外系列展项目，针对境外展现场涌现出的创意参展模式、采购商互动模式等参展新动态进行分享。本次案例来自澳大利亚中国纺织服装服饰展，供有关企业参考。

一、澳洲服装市场画像

（一）市场概况

澳大利亚是我国纺织服装企业重要的出口市场。2024年，中国对澳出口纺织服装64.6亿美元，是澳大利亚纺织服装进口最大来源国，2024年中国产品在澳市场份额达到56%。2024年澳洲服装零售规模约285亿澳元，年复合增长3.8%，高于欧美平均水平。

（二）市场特点

1.采购偏好

小批量、快反应，平均单次采购量300–800件／SKU，补货周期 4–6 周。

2.产品偏好

功能优先：UPF50+、吸湿排汗、抗菌防臭是搜索热词；

可持续标签：56%的消费者愿为“澳洲有机认证（ACO）”“碳中和”多付10–15%；

设计元素：海洋文化、原住民艺术、无性别剪裁、明快撞色。

3.主力买家

连锁买手：Cotton On Group、Myer、David Jones等连锁买手；墨尔本Fitzroy、悉尼Surry Hills等独立买手店。

二、参展案例

（一）文化融合与时尚展示

在澳大利亚中国纺织服装服饰展上，不少展商巧妙地将中国传统文化与澳洲时尚潮流相结合，打造了独具特色的展位。NINGBO TOP WANSON以中国传统的刺绣、中文汉字等元素为灵感，设计了一系列融合当地休闲运动、沙滩度假风的服装，既有东方韵味，又符合澳洲消费者对时尚的追求。这种文化融合吸引了众多澳洲买家的目光，为企业赢得了曝光度。

（二）语言与服务的双重贴近

NINGBO MANLI针对澳洲市场小批量订单的特色，制作了醒目的标牌，明确标注“Low MOQ（低起订量）”、“One Stop Service（一站式服务）”等内容，吸引了大量潜在客户的咨询与合作意向。

澳洲消费者更信任“有ABN、有本地地址、能上门”的品牌。ThreadLab凭借之前在澳洲设立办事处的优势，提前打入了澳洲市场，把办事处当作“前置品牌中枢”，抢占高增速红利，并以低风险和成本完成从“卖产品”到“做品牌”的跃迁，同时能满足“小批量、高频补货”节奏，成功吸引了大量买家。

三、参展建议

结合澳大利亚悉尼中国纺织服装服饰展中有关企业创新参展实效，建议如下：

1.产品设计注重文化融合。如果设计灵感来源于澳洲自然/文化元素（在版权允许下），使设计更具有吸引力或使用了澳洲原材料（如美利奴羊毛），务必重点强调建立情感联结。

2.展区搭建突出特色元素。针对电商平台买家，展商可以为展品所有吊牌制作QR码直链 Shopify试销页，买家当场可查看真实零售定价与评论。

3.产品理念突出故事与可持续性。强化品牌价值与市场契合度，准备清晰易懂的图文/证书资料，展示使用的环保材料及其认证；节能减排的生产过程；社会责任实践；产品的耐用性、可回收性或生命周期。

（部分数据来源：中国纺织品进出口商会，《澳大利亚零售行业市场规模与预测报告（2024–2029）》 ，《2024 澳大利亚时尚与纺织品市场概览》 ，《2025 澳大利亚时尚趋势预测》等）

中国国际贸易促进委员会宁波市委员会