大阪工业展：立竿见影的商业机遇，助力中国企业“走出去”

Manufacturing World Osaka 大阪工业展已经有27年的历史，是日本关西地区知名的工业展会。展会观众主要涉及行业为重工业及机械制造业，以家电、钢铁、机械制造、造船、化工、纺织和造纸工业为中心的专业观众。您参展，可以见到松下、大金、夏普、久保田、洋马、小松、神户制钢、日立造船、京瓷、岛津、欧姆龙等目标客户。2025年大阪工业展预计将吸引1,150家参展商以及35,000名观众参加！

十展联动

设计工程及制造解决方案展：IT解决方案，包括制造业所需的CAD、CAE、ERP、生产管理系统

机械要素及技术展：电机、釉承及机械部件，机械加工冲压及其他加工技术

医疗设备开发及制造展：医疗和保健设备开发、部件和测量设备

工厂五金及机电设备展：工厂用节能产品、物流设备、维修产品

国际增材制造及3D打印展：增材制造（AM）、3D打印机、材料及触压成型

国际测量/测试及传感器展：测量、检查、测试和称重机器、传感器

工业数字化展：推动工业数字化的IT产品和服务

工业ODM/EMS展：开发和制造ODM/EMS以及外包服务

工业控制系统网络安防展：各类促进和服务于制造业工控系统安防的软件及硬件的产品

工业设备智能维护展：工厂和设备维护的产品及服务

观众职称比例

• 22% 机械/机械零部件

• 10% 电气设备/精密仪器/IT设备

• 19% 建筑

• 6% 金属和树脂加工/模具

• 5% 汽车/汽车零部件

• 4% 材料

• 4% 半导体/电磁元件

• 2% 医疗/保健设备

• 2% 航空航天设备

• 24% 其他

观众职称比例

• 23% 设计/开发/研究

• 17% 制造/生产技术

• 8% 管理/企业规划

• 5% 采购

• 3% 信息系统/ IT

• 2% 质量/质检

• 2% 生产管理

• 1% DX推进

• 1% 維护

• 37% 其他

大阪作为关西地区的经济核心，其商业文化以开放和务实著称，与中国企业的风格高度契合，这使得中国企业能够在这里顺利“走出去”。在这里，沟通顺畅，合作便捷，商业习惯的契合更进一步促进了双方的互动与发展。

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大阪客户的特征描述

• 商业风格：注重实用与效率，重视结果与性价比，较关注价格；

• 沟通方式：语言真接、口语化，态度热情，较容易建立个人关系；

• 决策特点：决策灵活，偏好快速试用与阶段性合作，对中小企业合作意愿高；

• 商务礼仪：礼貌仍然重要，但氛围较东京轻松，更重视”人情味”与彼此熟悉感；

• 其他特征：关西商人普遍价格敏感，擅长议价，合作谈判时常见“讨价还价”现象；

02

大阪展受中国企业欢迎的理由

1、商业习惯务实直接，与中国企业风格相符

大阪商人特征：注重产品的实用与性价比，开放，喜欢沟通直接、重关系，商业氛围好，决策灵活，愿意试水新产品，友好，包容国外供应商，中小企业多。

中国企业优势明显，容易获得大阪订单：

• 制造效率高，成本控制强，符合大阪商人“结果导向”预期；

• 反应快、人际互动强，与大阪客户容易建立信任，缩短谈判周期；

• 迭代能力强，交付快，小批量试单适应明显；

• 大阪多为中小规模企业，便于项目起步，逐步拓展；

2、大阪是中国企业“本地化+国际化”的双重试验场

大阪市场的优势方向及中国企业机会：

• 日本制造业西日本市场开放度高：对中国制造接受度高，尤其是自动化、零部件、工控系统等；

• 日本关西地区制造企业密集：易形成“小订单、快节奏”的合作模式；

• 大阪及周围与中国的文化适配度高：包容性强、语言交流亲切，侨资企业可协助落地；

3、大阪是中国企业走向亚太的跳板

战略要点及物流及地理优势说明：

• 亚洲门户：与中国华东航线密集，物流高效；

• 市场辐射广：辐射东京、名古屋、福冈，便于全国拓展；

• 亚太连接：吸引韩、东南亚买家，打造协作圈；

03

展会推介

• 第28届大阪工业展 Manufacturing World Osaka

• 展会时间：2025年10月1-3日

• 展会地点：日本 大阪

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