2022粤港澳大湾区品牌授权产业发展论坛圆桌论坛摘录—探索IP商业化发展的长链价值！

作为2022深圳国际授权展的重要配套活动，2022粤港澳大湾区品牌授权产业发展论坛于8月18日下午在深圳国际会展中心（宝安新馆）隆重举办。论坛设置了圆桌讨论环节，六位嘉宾围绕着“探索IP商业化发展的长链价值”的主题进行了探讨，以下摘录了嘉宾的部分分享内容：

陈晓：大家下午好！很荣幸接受展会的邀请主持论坛，现场的人不多，但发觉线上的观看人数很多，希望大家分享你们在工作中的IP推广的成功经验，能够让更多的品牌方，甚至是同行学习到更多的知识，今天有一个问题，随着互联网+时代和资讯飞速爆发时代的来临，所有的IP都得考虑如何做到长久变现的问题，就这个问题，我想看一下大家有什么心得体会，让各自的IP保持强有力的变现能力。

▲国际授权业协会大中华区顾问委员

广东咏声动漫股份有限公司陈晓副总裁

陶旭：大家好！我是一间宇宙（北京）有限公司的商务总监陶旭，说到商业变现，在座的前辈会有很多的心得体会，我把我们公司IP变现的情况作一个分享，我们公司一直专注于做卡通动漫IP全产业链部级的公司，以源源不断地产出原创内容作为IP核心，成功地实现IP输出、新媒体布局、品牌营销、IP商业化、品牌营销等IP全产业管理，构造了极具生命力的文化版图。

现在公司旗下除了我们最有名的“吾皇猫”以外，还有一些现象级的IP，比如“小猫动物园”，以及水墨风浓郁的“八仙九猫”，以及韩日风小清新范的小趣奇cookie等IP，在我们公司的精制运行下游比较好的表现，主要是“吾皇猫”已经成为最受广大网友喜欢的现象级中国原创卡通动漫形象。

下面分享几个数据，我们“吾皇猫”2014年诞生于网络，2015年推出了第一本绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》，目前销售量超600万册，全网粉丝超3500万，全网阅读量是150亿，目前国内外合作品牌客户超200家，这200家有40%以上是拥有长期合作战略伙伴的数据，因为我们在坚持原创的同时也涉及了一些高端艺术展，同时也参与了拍卖行，五星级酒店主题房、主题店、草莓音乐节等高端人群和人流量比较集中的线下活动，长期参加，以达到一些IP在线上线下持续热度保持，这样品牌方才愿意出一些费用继续跟我们合作。

以上就是我的分享，总体来说就是三点，一是保持原创内容，二是把继续延展线下动作，三是继续拓展有潜力的IP作专业运营。

▲一间宇宙（北京）文化有限公司品牌副总张斯瑛

陈晓：像陶总说的，用更多的线下活动与粉丝互动，也不断地延伸你们一开始就在做的漫画内容，不断地产生新的内容，保持强劲的IP变现能力，接下来请奇策迭出。

司徒宽：大家好，今年大家问我在胖虎在虎年之后怎么办，因为在授权行业不是很久，所以我这次对于我们自己运营作品理解的角度来说一下自己的想法。

相信大家从认识到胖虎这个形象还是从虎年春节这几个月的时间，但其实作者不二马大叔从2017年开始画胖虎早期的形象已经在互联网火了一波，2018年我们做了潮流手办在线上线下的销售，取得了不错的成绩，甚至已经出现了一些盗版，2020年作者又重新归纳整理了一些这个形象，画了《猛虎上下山》的图，引起了大量在网上的自然传播，这个事情的底层逻辑还是说这个形象、故事是被市场所接受和认可的，以及我们在港澳台地区，还有泰国、新加坡东南亚地区，以及日韩这些地方的商业活动获得的反响都比较好，像俄罗斯、美国这些地方，我们虽然还没有在那边进行商业化，但盗版已经卖爆了，所以我们觉得海外市场给我们的反馈，让我们觉得老虎的标签其实对于泛中华文化影响的地区来说，是能够引起特殊的情感共鸣的，而在欧美文化圈子里，虎也是东亚文化的象征之一，挺有异域风情。

我们也不能否认，在虎年春节的时候，对这个形象确实有很大的助力，去年下半年非常纠结，我们已经明确地想到在这个形象的内容和商务还没有铺开的情况下就接下这一波春节的东西，会让更多人知道胖虎的时候是以生肖IP的感觉人知道的，之后我们要花更大的工夫去扭转这个观念，像现在这样尽可能解释这个事情。

对于IP来说，如果能抓住一些营销机会，其实还是比较好的。在今年6、7月份，虎年春节影响慢慢消散，甚至有一些品牌把兔年的东西都准备好了，我们根据搜集到的数据进行横向对比，我们发现胖虎的授权表现还是不错的，这正是我们想看到的，在这个营销节点过去之后，这个形象慢慢回到正常IP的节奏上，接下来对于继续延续这个IP的生命力，我们原先做的事情太少了，所以反而现在要补的作业有很多，从内容层面来说，我们会更多创造插画、条漫、表情包，也会尝试新的内容形式，动态漫画、3D短视频之类的，从运营上来说，我们可以做线上线下的活动，升级自己的粉丝体系，现在已经以胖虎IP为原点，尝试各种更深层次的合作。总而言之，对于胖虎这个IP来说，能够长久做下去的还是需要持续产出高质量有辨识度，符合当下审美或者讨论趋势、话题趋势的形象设计内容，这对IP来说比较重要。

▲深圳奇策迭出文化创意有限公司创始人司徒宽

 陈晓：我们从司马总的分析中就可以知道，胖虎的成功结合了天时地利人和的因素，每个作者都无法把自己的作品设定非常窄，肯定会想着如何延续，我也看到像司徒总说的，他们即将会做更多的内容，我觉得包括老虎，除了生肖之外，它更多代表中国的文化，因为虎，特别是在当下口罩期间，虎可以驱邪，很多东西都可以结合，因为胖虎的形象非常可爱，是戳中了人家的内心，觉得很萌，出的盲盒各类产品比较贴合年轻的消费者，我也希望接下来看到奇策迭出更多的IP内容的规划，选定一个消费群体做好你们的IP输出会让IP走得更久更远。小刘鸭，我早上专门去展位交流了一下，也看了许多作品，也想请邓总分享一下，我们如何从爆火出圈的表情包，让它有持续长久的商业变现能力？对这个，你们公司是怎么规划的？

邓发三：谢谢陈老师，我给大家介绍一下，我是小刘鸭团队的商务合伙人发三，小刘鸭算是授权领域的后辈，很少有机会和大家见面，但在近两年的发展中也得到了很多品牌的认可，乃至于粉丝的认可，从内容的角度，我相信很多小伙伴和朋友们都发过小刘鸭的相关表情包，但表情包只是其中一种媒介方式，我们的团队中在内容层面，我们除了表情包以外，我们也在尝试更多的像漫画，同时也在尝试动画TVC的方式和大家见面，我们通过从表情包延展到漫画，延展到故事情节更长的视频中，我们也覆盖到了主流的平台，像小红书、抖音、微博，其实都获得了非常不错的成绩和反馈，所以这一块的动作是我们小刘鸭会持续做的。并且在我们的认知中，再往前追溯十年的时间，更多的IP和更多的内容型表达是在家里的电视端，包括PC端，其实现在随着年轻人的喜好和新媒体的发展，大家可以在不同的领域中收获到自己喜欢的作品和自己喜欢的艺术家，所以小刘鸭也是应运而生，在这样的时代变迁过程中，通过微信平台获得了一定的流量，从而达到一定的粉丝爆发，目前小刘鸭在微信生态中基本上是流量能够排名头部，而且粉丝非常聚焦，就是18到35岁的年轻人，而这群年轻人是活跃在网络上的原住民，每一次我们做一些特别的事件，包括我们最近和草莓音乐界的合作，突然粉丝群就疯狂的发送。

从变现的角度来讲，您的这个问题可以应对刚刚李梅老师的问题，我认为变现核心本质是在于如果从版权方角度出发，我认为是如何在C端建立品牌的认知度，只有当这个品牌和IP的认知度达到一定的程度，才可以做一定的变现，如果从最开始大家认为从视觉感官上的设计改变，再到上市销售渠道的陈列改变，在当下这个终端的竞争中，我认为是相对会匮乏，只有当这个作品本身拥有粉丝端的号召力，我一看到它就知道它是小刘鸭，甚至很欣赏小刘鸭的生活状态，它表达了我喜欢个性化的表达，我为它付费是开心的，而不因为仅仅看到它长得可爱，传递的是更多精神内核的东西，如果真的要变现，作品本身一定要自己的特性和特点。

在变现的过程中，我们的团队也深刻认知到从版权行业来讲，现在也挺卷的，我们就会认知到如果只是把图给被授权方用，相对是弱连接，我们内部也有专门的市场营销团队，包括现在手上的头盔和公仔，我发现小红书的粉丝都是po这个图，我们和屈臣氏做了这个案子后发现这个产品非常爆，具有二传效果，这个事情基本上合作就到了一个点，我们会觉得这是一个顺风局，我们内部会针对这样一个产品，从版权方的角度做一些新的市场营销活动，可能是找100、200个外卖小哥或者妈妈，骑着电动车接自己的孩子，通过这样的场景进行二次营销，所以我认为变现是从内容本身的C端用户的获取，再到和品牌合作过程中的一些想法，乃至于去扩展到市场和终端，所以我的理解变现是这样一条链路。

陈晓：像邓总说的，他是采用了线下的事件引起粉丝的共情或者跟风，使事件继续发酵，因为表情包现在是数一数二，应用表情包的人更多是应用你们的态度，我用表情包的时候会表达一种态度，有时候老板一句话不知道怎么回，你就甩一个表情包给他，这是年轻人Z时代的生活态度。“吾皇”是更进一步的，它其实是白打了生活的故事或者是他们是有人设的，“吾皇猫”都是有固定的人设在，看他们的漫画，我感同身受，您也有这个计划往这方面引起一些粉丝的共鸣吗？

邓发三：一定会的，为什么呢？一个表情包可能大家花三秒钟，甚至更快的时间就能够读懂它，在这个过程中，就像您刚刚提到的，可能很多的用户只是花了三秒钟，他读到的可能是一个状态，但他并没有读到像“吾皇”的漫画需要三分钟，所以在内容的迭代上一定会做这个事情，也会通过这样的内容会更具像，甚至像更多人去读《小王子》的书一样去对待小刘鸭，小刘鸭也有精神内核，这是我们内容团队的运营商需要不断地学习和精进的。

▲杭州萌谷文化传媒有限公司小刘鸭团队商务合伙人邓发三

陈晓：接下来想请问一下雷总，跟雷总认识很长时间了，他们现在在做的是中国的第一只鸭子，应该是1948年的时候，小黄鸭的形象就诞生了，经过这么多年的发展，接下来想听听您对以后的IP规划，能够让这个IP越走越远，保持强劲的变现能力。

雷宜思：大家下午好！首先简单地说，这个IP消费者喜欢它，能够花钱买它，它就能做商业的变现，人类靠五感认知这个世界，在现代社会，我们每天接触到屏幕的时间不到10秒钟，每天使用屏幕的时间超过8小时，随着5G时代的来临，甚至这个时间还会延长，短视频和剧集的制作可以快速直接地抓住目标群体的视觉和听觉，锁定我们的目标IP。光是两个感官是不够的，我们忽视其他三个感官，触觉、味觉、嗅觉，尤其是触觉，触觉在IP的变现中是非常重要的一个环节，大家说元宇宙还没有完全替代现实社会之前，我们在使用屏幕的消费方式还是有限制的，说到我们的方式方法，我认为没有绝对的方式方法，随着IP的发展，每个IP都有不同的属性，只有我们在衣食住行游购娱中找到适合这个IP的受众和适合这个IP的方式方法，全面或者有延展性地布局这个IP，我们才可以在未来持续IP的生命力和IP的长久变现能力。

▲小黄鸭（上海）文化传播有限公司雷宜思

陈晓：其实就像雷总说的，包括雷总也是有跟我分享过，林先生将近100岁了，他从1948年做到现在的那份坚持，可能通宵开会开到很晚，我相信在林先生这份坚持下，小黄鸭也能够持续不断地产生更多的内容，拓展更多的业务范畴，增强自己的稳定和持久变现能力。

接下来想问问郑总，也是老朋友，台上大多数都是认识的朋友，郑总你们有做代理，也听说有做一些自己国内IP的开发和运营，就刚刚的问题，你们从代理的角度，做什么事情能让一个IP持久变现？

郑小可：谢谢陈总，我是林邦集团的Coco，我们公司和在座行业代表不一样，虽然都是授权，我们公司专注于代理国际化的IP，比如说欧美加啡猫、小王子，近年也做了一些国内的投资，我们想分享的是根据我们整个公司的业务体系和在座不一样的地方。我们代理的IP都具有内容，首先内容不管是漫画、动画还是小说，都是有内容延展的，我们公司三大业务，一个是内容的发行，还有品牌授权，我们有做影视化改编和投资，整个业务是未授权业务建了了一个非常完整的体系，我们拿到一个新的IP，根据我们对整个大陆市场的了解，我们其实很清楚这个IP未来的粉丝人物画像是什么，我们要在发行前端做好策略，我们需要做独家、非独家的平台播放，包括自媒体的建立，我们的营销活动，主打的粉丝是哪些，我们有一个非常完善的体系来服务IP。

当我们的IP播出以后，这是第一次市场曝光，之后做一些线下的活动、展陈、联合营销，包括授权，这是二次曝光，我们还有很多所谓的影视化的改编，从二次元往三次元覆盖，真实影视剧就是三次元覆盖，我觉得它的人群就做了增扩，让这个IP的覆盖面、商业价值做了非常大的能量释放，这也是我们跟其他公司做的内容不太一样的地方。

简单来讲，我们是一个以动漫IP为核心做泛娱乐的公司，所以大家会看到我们也会做一些电影业务、影视剧业务，包括还有游戏授权，其实这些最后都反馈到授权的品牌方合作的资源，今天也想和大家分享一个概念，我们现在做的事情是1+1+1大于3，原来经常讲怎么为品牌助力，前期作设计、辅助，后期做市场资源的对接，行业里做了非常多，我们现在做的第三个+会帮他对接非常多的销售平台、电商平台，因为我们是IP方，每个播放平台有自己的电商，像爱奇艺、优酷都有电商，我们有我们独特的资源，我们以整个IP矩阵去做聚合页，让所有的客户产品再聚合页里面作推广，包括我们和淘宝二次元、天猫、网易云音乐、京东合作，我们做了二十多年，我们没有做任何的产品，我们所有的工作都是帮客户作附加，让他的销售通路通畅。最后一个1是让品牌方和品牌方之间作一些联动，原来有一个游戏的客户，游戏客户和牛肉棒的客户作强强联合，两边都是我们的客户，大家都拿出来资源，一方是把全国线下校园资源拿出来，一个是把游戏资源拿出来，这就是我们在做的事情，大家也可以想想，你的客户资源其实也是我们需要整合的，这就是我们做的附加值，我们三方都没有花额外的实际费用，就是大家想怎么作资源整合，这可能是我们一直以来去思考怎么赋能的问题。

我们为什么这么多年和合作方的关系很紧密？一个是专业之外，我们一直在搭建自己的IP矩阵，基本上大家会看到我们从各种类型，以及各个年龄段，基本上的IP类型都有，我们希望能做到这个客户不管有什么产品线，我们都有适合的IP给到你，我们也要了解市场需要什么，我们在接下来引进新IP的时候，还需要迎合整个市场新的诉求，不像在座有自己原创的能力，我们只能用专业的市场资源赋能这些IP，所以我们更多是选择市场接下来会更符合市场需求的IP，这就是我今天想分享的。

陈晓：其实像郑总说的，打造林邦的IP矩阵，肯定是助力于IP方和品牌方作好一个桥梁的作用，现在的代理也不是以前纯粹模式的代理，更多是赋能于品牌与品牌方之间的联动，据我所知，一些海外IP在沟通上会存在一定的时间差，我也想问一下，这方面你们是怎么处理的？如果一个客户拿了你们的海外IP，签一年的授权，审核期就过了半年，那怎么办？林邦如何避免这样的情况产生？

郑小可：说实话，有时候是避无可避，我们经常和团队说遇到新客户，首先第一个问题就是你的产品什么时候上市，这是我们一定要做的倒推，看我们是否满足客户的诉求。另外我们也会问客户你过往有没有做过类似我们这个IP级别的合作，他能更了解我们的流程、时间配合，包括我们的素材给他，他的设计是否能完全理解我们的原则，相对来说做国际IP，相对审核的标准比较严苛一些，所以基本上合作的客户，一个是时间点要提前倒推，另外一个是要问一下过往的经验，大家前期有没有共识，在这个过程中，我们整个团队的磨合，这里面也会存在客户的品质越高，整个版权方的宽松度、配合度也会比较高一些。

▲羚邦集团北京分公司总经理郑小可

陈晓：感谢郑总的分享，接下来我想问一下雷总，刚刚说到了保持强劲持续的变现能力，我也想知道接下来小黄鸭会有什么样的打算？或者接下来一两年内，你们会做一些什么事情让消费者更加熟悉这个品牌？

雷宜思：在疫情的这些年，我相信大家的穿衣和消费方式都发生了一些改变，我们认为这些改变其实往往也是整个社会的进步和发展，比如快手、抖音这些短视频爆火，以及人们用短视频更吸引大家的眼球，我们品牌方也发现了这个商业，就是直播带货，我们发现通过喜欢看直播带货的消费者，他很快就喜欢上这种消费方式，透过里面商家激情的演说，对这个产品的详细地介绍，就能够让我们消费者更直接快速地了解到这个产品的性能，也能够促进我们对产品的购买欲，我们也整合了不同的品类授权商的产品，在各个领域多维度地作直播带货，也得到了不错的反响。

陈晓：其实就是整合你们被授权商的资源，你们集体帮他们露出？

雷宜思：对，我们会整合所有的产品，然后再整合直播平台。

陈晓：接下来有没有计划全国在大面积铺开一些生活馆这种类型的？

雷宜思：这也是我们的一个很大的梦想，希望能够做到，能够在全国有这样一个生活馆，因为了解品牌的人都知道，我们品牌是从线下实体店开始遍布全中国的，疫情这些年，我们的实体店开但数量还是在增加，没有减少，我们目前线下实体店有500家，销售额2.3亿。

陈晓：这也是很不错的数字，小黄鸭一开始的服装类可以慢慢延伸到其他品类上做一个整合，接下来也能够呈现出整体店的模式，推出更丰富的模式。

雷宜思：是的。

陈晓：接下来想问一下小刘鸭的邓总，刚刚我们大家都有一个交流，当然您的看法是一开始会先打造一些爆品来与IP结合，相互推出一些内容，我想知道接下来你们还有一些什么样的措施来助推品牌内容更加深入人心呢？

邓发三：我认为从我们的角度来讲，从版权的角度助推，我们有一个工具，这个工具是小刘鸭真的获取了很大一批忠实用户，我们把他叫做小刘鸭的真爱群，我们有十几个群，这是我们从接近一百个小刘鸭粉丝群里征集过来的，接下来所有的内容创作动作和商务动作都会在这真爱群里充分调研，因为我们是一个内容型IP，所以粉丝给我们的建议是非常真实的，我们今天这个展馆来了四五个真爱粉，他们的手机壳、屏保、衣服、袋子都是小刘鸭的，他们也买了很多盲盒，他们在真爱群里各种散播，所以接下来的动作，这一群小伙伴是非常珍贵的帮助我们前进的环节，他应该是很重要的推手，包括接下来的短视频、漫画到底往哪些方向发展，这个点是我们要做的很重要的事情，同时我们会站在市场的角度给到我们建议，他们会说你们这次做的盲盒不够好，什么地方不够好？这个建议非常珍贵，同时这些小伙伴会帮助我们，在已经合作的项目里给到一些建议，比如我们最近合作了四季酒店的蛋糕，他们说你们定价太贵了，定价699元一个立体蛋糕，真的吃不起，能不能做一些便宜的，所以就合作了200多块钱的生日蛋糕，从这个角度来讲，我认为粉丝是非常重要的环节，从内容的部分，再到商务的部分，商务的部分，我们接下来有几个希望触达的环节，您刚刚提到了非常关键的词是爆品，爆品往往是短暂的，我们接下来希望和不同品类的商家产生一些不同品类的联名产品，这个联名产品可以帮助小刘鸭在各大渠道，乃至各大终端作更多的曝光，这个曝光是可以持续的，可以和内容相互辉映，一个是线上情感链接，一个是线下商品可以触达到它，但小刘鸭的终端商品能见度比较少，所以商务方面这是核心，无论是衣食住行，还是实体玩具商品。

还有一个部分，线下的展览，很多的版权公司是把它当成收益项，从我们角度，我们会当成营销项，可能是场地很好，有足够的预算，我会跟他共创做一些新的主题展现小刘鸭和大家亲密互动的过程，所以线下是接下来的重点，大概是这样的。

陈晓：还是非常执着地会把一些内容赋予给这个IP，也会把这个内容体现在现实生活中，甚至利用粉丝的影响力完善自身内容体系。

邓发三：对，粉丝表现的更多是状态，这个状态是比较真实地表现出来是比较可爱的，或者表现真实的自我，像我遇到一个粉丝他背了一个白菜头的毛绒包，我就觉得很诧异，她说我的内心就是像小刘鸭，所以这是年轻人的生活状态。

陈晓：就是从一个表情，一个态度，变成了慢慢喜欢上它内涵，我觉得这也是一个很好的规划，这也辉映到如何让我们的IP保持持久强盛的变现。司徒总，我个人不认同胖虎就一定是虎年的生肖，我觉得您刚好是走出了第一步，有一个形象，小刘鸭是第二步，有形象了，也有态度了，“吾皇”是第三步，有形象、态度和内容了，我想知道有一些合作伙伴年初跟你签约的，或者打算跟你签约的，你要给他一个信心，说接下来你们会怎么办？在这方面你们是有什么规划的？也希望您能分享一下。

司徒宽：是这样的，早前跟我们签约的一些被授权商，不管是做产品还是营商，可能他已经从自己的产品或者营销上铺到市场上以后，得到了正向的反馈，这个正向的反馈更多也是以胖虎本身的形象，比较可爱，比较触动内心，我们通过形象或者画面、设计来传达的一些情绪性的东西，给他自己达到比较好的商业目的，基于这些已经得到的正向反馈，我们现在有的被授权商对胖虎后续继续合作，还是很有信心的。

我们有一个母婴品牌合作，差不多是过年签的，他上次跟我们聊，他说卖到后来都不需要后面有什么大的动作了，给他们的反馈就是一些妈妈或者一些父母看到这个形象就是很喜欢，觉得这样就很好了，我是一个很好的产品，有一个好的质量，你就是一个很可爱的形象，就差不多了，但对我们来说其实完全不够，今年在过年以后又重新摆正了自己的态度，还是打算把原先的东西都归零，客观上还是留存下一些粉丝，我们可以得到反馈，像资源可以再去沟通  ，但总体来说，从IP或者作品来说，我们还是打算沉下心做内容，继续研究市场上的东西，说实话，真的是经验很少，希望进行一段时间的创作，通过一些作品在市面上自然传播和发酵以后，我们能再发现一些原先没有看到的东西，因为毕竟我们能接触到的，好像还没有扩展到特别大的层级，相对于小刘鸭的表情包的普及力度，或者“吾皇猫”的漫画普及，我们没有那么大，我们对于自己后面做的故事是很有信心的，所以我觉得在目前这个情况下，哪怕作为一个新的IP来做也不过分。

陈晓：我相信每一个IP都会有自己的受众群体，如何抓好受众群体的喜好，推给他合适的内容，这是每一个IP需要思考的。现在国内外IP太多了，竞争也太激烈了，大家都坚持自己的初心，维护自己的粉丝，他的基数也不会小，也足够我们走得更长远。我也非常期待新的一年，你们有新的内容出来。

最后我想问一下“吾皇”，一个IP的常青需要不断地内容更新支撑的，接下来“吾皇”在这方面会做一些什么样的布局呢？起是有一些运营策略？

陶旭：熟悉“吾皇”的都知道我们是以内容为根基，我们是一周三更，周一、周三、周五，是我们原创内容的更新，在微信微博发布，今年布局了海外，在韩国出版了韩语，在越南出版了越南语，在英语地区出版了英语，后续还有其他语言的延展，我们也是希望把中国的文化输出海外，让外国的粉丝或者用户能欣赏到中国的原创漫画，这样把中国文化输出到海外，也算是给“一带一路”作一些贡献。今年我们在5月份有一个原创绘本，是和中国航天联合，孙家栋院士为我们题词作序，希望未来有其他主题的内容会跟大家慢慢接触，也有一些主题绘本和大家见面。

陈晓：最后，我给五个公司一句话的时间，为自己打打广告，也希望大家能够在这个行业都拥有自己的粉丝，也拥有自己的越做越远的IP。

陶旭：我们会将原创内容坚持到底。

司徒宽：我们就先学习，先不要太关注我们，先让我们做出一些东西来。

邓发三：如果现场有很多的实体产品的品牌方或者是工厂类的企业，我们欢迎大家一起来互动，因为小刘鸭一直致力于粉丝内容创作，我们也相信和品牌的联动有更多的可能性，特别是在产品部分，可以变化得更多样化。

雷宜思：明年是小黄鸭之父林亮先生100周岁的生日，我希望更多的合作伙伴能够加入我们，用我们的品牌来赋能创造商业价值，做到品牌+IP，1+1大于2的双赢效果，谢谢大家！

郑小可：我就不打广告了，因为我们的业务实在有一点多，我更多想抛一个橄榄枝，陈总也说了，我们近些年在投资国内的好动漫作品，包括像电影、网剧都有投资，我们也希望用我们这么多年做国际化IP的成熟经验，成熟的商业资源，客户的资源，能更好地赋能国产动漫，包括一开始也讲我们有做内容发行，其实内容发行是有把海外发到国内，也把国内很多好的动画、专题影视剧发海外，也欢迎有好的内容，也可以多多和我们探讨，看在这个过程中，大家是不是可以有相互学习交流的地方。

陈晓：今天也非常感谢五位老总的分享，我们下午的会到此结束，谢谢大家！

扫描下方二维码，进行观众预登记，凭登记成功二维码，于深圳国际会展中心北登录大厅入场。（温馨提示：深圳地铁20号线已开通，乘坐至国展北站下车可直达北登录大厅外广场）