参加越南胡志明市工业展深度优势分析

一、项目背景与市场机遇

1.1 越南制造业崛起与中越经贸关系深化

越南近年来已成为全球制造业版图中的新兴力量，2024 年 GDP 增长达 7.09%，位居全球前列，2025 年 GDP 既定目标增速更是高达 8% 以上。作为东盟十国工业发展增速最快的国家之一，越南工业生产指数同比增长 8.4%，处于东盟地区工业新兴市场的外贸桥头堡和转口跳板地位。在全球供应链重构背景下，越南已成为 "中国 + 1" 战略布局的首选地，承接国际产业供应链转移的战略要地。

中越经贸关系持续深化，2024 年双边贸易额达到 2052 亿美元，其中越南对华进口 1440 亿美元，增长 30% 创新高。中国已连续十多年成为越南第一大进口市场，也是越南第一个规模超 2000 亿美元的贸易伙伴，超过日本。越南常态进口的中国商品主要包括机械 / 设备 / 工具 / 零部件、电子产品、金属制品、原材料等，这与大连机电产业的优势高度匹配。

1.2 2025 越南胡志明市工业展概况与价值

2025 年越南胡志明市工业展是越南最具影响力的工业专项展览会之一，得到越南工业和贸易部、越南机电企业协会、自动化协会、机械企业协会、外国投资企业协会的强力支持。该展会预计将吸引来自全球 20 多个国家的 300 多家参展企业，成为国际和本地制造商及供应商发布新产品、接触目标买家、指定代理商和分销商、建立业务网络的理想平台。

展会聚焦智能制造、高端装备、工业自动化、机器人、电子工业、精密加工、数字工厂、智慧能源、工业节能等核心领域，展品范围涵盖工业机械 / 机床、自动化 & 机器人、焊接 / 切割技术、冶金铸造 / 管材、模具 / 新材料等。作为越南 TOP 工业展，该展会凭借 20 年品牌沉淀，覆盖机械设备、自动化、焊接、冶金铸造等全产业链，上届吸引了 700 + 展商、22,000 + 专业观众，2025 年预计将有 25,000 + 买家到场。

市场拓展与销售增长

参加越南胡志明市工业展为企业提供了直接接触越南市场的机会。越南制造业供应端需求旺盛但技术、中间品和耗材多依赖进口，特别是在机械 / 设备 / 工具 / 零部件、电子产品、金属制品等领域对中国产品有巨大需求。通过参展，企业可以直接接触越南本土企业、中企出海企业及外企驻越工厂等优质采购商，拓展销售渠道。

展会期间将组织参展企业实地走访中越中电子城、北宁及周边省份电子大厂并实地探访越南北部地区重要电子产业园区，为企业出海提供适配性市场调研增值服务。这种实地考察能够帮助企业深入了解越南市场需求和竞争环境，制定更有针对性的市场策略。

成本控制与补贴支持

参加越南工业展的成本可通过多种渠道得到补贴支持。根据大连市政策，企业参加境外展会可获得展位费 90% 的补贴，最高可达 30 万元。此外，对于参展人员的交通和住宿费用，也有相应的补贴政策。

在越南方面，企业也能享受一定的政策优惠。例如，越南政府对技术研发、设备升级、产品打样等活动提供支持，企业与越南大学、研究所合作可获得政府补贴。产品检测费、商标注册费、质量认证费等，政府也会补贴 50%。这些政策支持大大降低了企业参展和后续市场开拓的成本。同时越南胡志明工业展受到越南政府财政部门支持，其展位价格是东盟区域同类展会中价格最低的展会之一。

品牌提升与国际影响力

参加越南胡志明市工业展是企业提升品牌国际影响力的重要途径。展会将吸引来自全球的专业观众和媒体关注，为企业提供展示品牌实力和产品优势的平台。特别是在越南这个快速发展的市场，品牌的先期进入和认知度提升对后续市场拓展具有重要意义。

展会期间还将举办多场主题商务活动，邀请政府领导、专家学者、行业精英等群英荟萃，交流发展与合作热点，探讨剖析产业链融通痛点，对接智造解决方案。参与这些高端活动将进一步提升企业的行业地位和国际影响力。

市场拓展与销售增长

参加越南胡志明市工业展为企业提供了直接接触越南市场的机会。越南制造业供应端需求旺盛但技术、中间品和耗材多依赖进口，特别是在机械 / 设备 / 工具 / 零部件、电子产品、金属制品等领域对中国产品有巨大需求。通过参展，企业可以直接接触越南本土企业、中企出海企业及外企驻越工厂等优质采购商，拓展销售渠道。

展会期间将组织参展企业实地走访中越中电子城、北宁及周边省份电子大厂并实地探访越南北部地区重要电子产业园区，为企业出海提供适配性市场调研增值服务。这种实地考察能够帮助企业深入了解越南市场需求和竞争环境，制定更有针对性的市场策略。

品牌提升与国际影响力

参加越南胡志明市工业展是大连机电企业提升品牌国际影响力的重要途径。展会将吸引来自全球的专业观众和媒体关注，为企业提供展示品牌实力和产品优势的平台。特别是在越南这个快速发展的市场，品牌的先期进入和认知度提升对后续市场拓展具有重要意义。

展会期间还将举办多场主题商务活动，邀请政府领导、专家学者、行业精英等群英荟萃，交流发展与合作热点，探讨剖析产业链融通痛点，对接智造解决方案。参与这些高端活动将进一步提升企业的行业地位和国际影响力。

中国冶金装备智能制造联盟在国际上拥有广泛的合作网络和资源，能够为参展企业搭建与越南当地商会及企业沟通的桥梁。例如，协会可以协助企业与越南机电企业协会、自动化协会、机械企业协会等建立联系，促进双方的交流与合作。

展会期间，协会将组织各种形式的交流活动，如对接洽谈会、商务晚宴等，为企业创造与越南买家和合作伙伴面对面交流的机会。特别是针对中东采购商，协会已有成功经验，曾组织近百家大连企业与来自中东的 40 余位国际采购商开展 "一对一" 对接洽谈。

后续服务保障与项目跟进

展会结束后，协会将继续为企业提供后续服务，协助企业跟进展会期间的合作意向，推动项目落地。

服务包括：

1. 意向客户跟进：协助企业与展会期间接触的潜在客户保持联系，促进合作意向转化为实际订单。

2. 市场反馈分析：组织企业对越南市场进行后续调研，了解市场反馈，为企业进一步开拓越南市场提供支持。

3. 政策咨询服务：继续为企业提供越南市场政策、法规等方面的咨询服务，帮助企业应对市场变化。

4. 合作项目推进：协助企业推进与越南合作伙伴的具体项目，提供必要的协调和支持。

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