CIFF 广州 | 探寻存量时代破局新锚点—— CIFF 「家」年华设备配料展品牌论坛精彩回顾

近日，由中国家博会（广州）主办的CIFF「家」年华设备配料展品牌论坛华东站在杭州举办，中国家博会展商、生产商、装企、设计机构等家居上下游企业的核心决策者齐聚一堂，围绕终端传播、技术普惠、场景落地三大核心议题和银发经济、存量房改造、品牌出海等方向，探讨行业未来发展的关键路径。

福人家居董事丁雪东介绍，今年海外订单同比增长迅速，但出海不能迷信人工红利，企业需优先适配本地化的供应链。与此同时，他提及通过抖音、小红书等社交媒体分享海外建厂日常等生活化内容已初见成效。他透露说，两年来通过IP打造，已经积累了30多万行业粉丝，这种做法既吸引了经销商，还带动了板材出口。

拓臣科技总经理郑壁奎强调，他反对五金企业传播 “堆砌技术参数” ，而是要 “人人都是CEO(体验官)”，通过聚焦 “产品改善生活”，用短视频展示五金在厨房、卧室的便捷应用，让消费者能够直观体验。同时，他还建议主办方通过“展会平台+异业联盟” 降低客户体验成本，让 “好用” 成为五金的核心传播点。

凯迪股份研发总监金涛指出，上游企业要打破“半成品离终端远” 的困境，建立 “前端需求→产品研发→供应链管理” 闭环。比如针对当前消费者对办公家具“静音、顺滑” 的需求，研发商优化阻尼结构，再强化 “静音办公” 场景卖点，让专业技术转化为可感知的价值。

盛达模板市场总监孔雪认为，上游需要把技术参数转化为生活价值，材料的研发创新才可能真正在终端落地。比如终端设计师对钢模板“防滑、抗指纹” 功能认知不足，上游企业就需要输出“旧改防滑、厨房抗污” 场景化素材包和配套工艺培训，最终让终端设计师能懂会用。

帝龙新材总经理助理刘铁认为，一二线城市客户对设计品质和创新性要求较高，追求前沿科技与艺术融合，注重品牌价值和个性化体验。三四线城市客户更关注实用性与性价比，偏好贴近自然、传统风格的设计，对本地文化元素有较强认同感。总体而言， 行业的竞争焦点将不再局限于单一功能，而是转向对用户需求的深度洞察、开放协同的生态能力，以及场景价值的持续深耕。

艾格家具副总经理黄子豪认为，设计审美是定制企业突破价格战的核心，与此同时分享了通过小红书获客的成功经验：不推单一产品，而是推出整体方案并确保线上线下审美一致，门店再通过1:1还原热门样板间，提升消费者的体验度，由此突围定制低价困境，逆势实现高客单。

耀东华集团董事长曾敏华强调，技术普惠不是降质，而是降低高端化的门槛。为此企业转型“整体方案服务商”势在必行，可以通过提供高定效果图软件、打通前后端系统、输出谈单素材包等赋能到中小企业，帮助部分有条件有意愿的中小企业切入高端市场，突围“低端内卷”困境。

弘亚数控副总经理莫晨晓介绍，目前，企业核心就是研究如何“分阶段升级，让中小企业用得起前沿技术”，而非一步到位的重投入。比如，针对中小企业“全自动化投资大”的痛点，企业就推出了 “封边+钻孔一体化产线”，将上线率从50%-60%提至80%-90%，人工降30%，由此中小企业可以相对快速地收回成本。

佳饰家新材料副总经理梁青锋认为，技术普惠要“贴合市场需求”，帮助企业开拓多元渠道。他强调，尤其需要针对海内外市场的不同消费场景适配不同的浸渍纸技术研发，比如国内客厅推“环保”、旧改推 “防滑”；海外欧洲推 “户外”、东南亚推 “高温高湿专用”等，都需要细分区域和人群来完成研发。他介绍，企业甚至推出了香氛系列浸渍纸产品。

华霖新材副总经理钱斐认为，目前赋能中小企业的核心是“让消费者和企业看懂技术价值”。他举例说，通过少罗列 “F4星环保” 等专业术语，而是转化为“孕婴家庭可放心用”等词汇，与此同时，用短视频实测“钥匙划板材抗划伤”、“喷雾防水”，让技术可视化并挖掘 “孕婴主题家居” 案例传播，通过这一系列通俗化的传播，合作中小企业返单频率大大提升。

牧野机械总经理缪小龙强调，实际上，设备更新是手段，工艺创新是目的，唯有工艺创新才能成为中小企业新材料落地的“捷径”。因为中小企业用新型材料难在“工艺复杂、成本高”，目前企业通过优化压贴工艺参数，板材生产周期大幅缩短的同时损耗也有了大幅降低，再配套上门培训，多维努力之下就大大降低了中小企业新材料使用的成本。

卓涛纺织总经理牟浩杰认为，产学研协同能快速填补中小企业的研发空白，整合上下游供应链共同参与到新产品新技术的研发，让高端面料技术下沉，避免“研发投入大、落地难”的 困境。比如，通过高校研发的某新材料并匹配轻量化生产线，中小企业最低百万以下都可投产，由此不仅降低了中小企业转型升级的成本，而且高端面料带来的客单价也有了明显增长。

天坛精板技术总监王丙军介绍，天坛通过调研发现旧改用户怕“麻烦“怕”污染”，为此推出“快装板材”，其特点是即装即住；他还介绍，“普惠系列板材”则兼顾品质与价格，配套“扫码查溯源”系统，已经60%用于旧改。与此同时，他提醒大家旧改不是低端市场，需坚守高于国标的甲醛标准，避免口碑悲剧。

德盾中国区研发总监程洁认为，应打破“旧改=低价”认知，对装甲门做适老升级，具体包括静音、智能、四级安防，1小时快速安装等。今年行业衰退，但德盾在北京、杭州、上海等一线城市高端订单依然占比较高，说明市场需求依然在，只是需要去梳理和满足需求。她强调，尤其是旧改高净值老人愿为“安全+美观+适老”买单，所以，高端化是破局关键。

世道（中国）创始人张秀如介绍随着我国老龄化进程加速，老龄化趋势已成为不可逆转的确定性市场机遇，推动适老产品从“可选消费”向“刚性需求”升级，需求维度也从基础功能满足转向品质化、智能化体验。

张秀如特别指出，社交媒体正成为适老市场教育的关键阵地。通过小红书、视频号等平台，以“老年生活场景展示+产品功能实测+情感价值传递”的内容形式，能快速完成“产品+情绪+品牌价值”的一体化市场教育，帮助消费者建立对适老产品的认知与信任，为2030年老龄化红利全面释放筑牢基础。

在她看来，银发经济带来的核心机遇体现在四大维度：一是市场容量显著扩大，为家居企业开辟“第二增长曲线”；二是驱动产品升级，通过技术创新提升产品附加值；三是倒逼营销模式与渠道变革，线上线下融合的体验式营销成为主流；四是推动服务延伸，从单一产品销售转向“产品+定制方案+长期照护”的综合服务模式创新。

中国对外贸易中心集团有限公司旗下中贸展副总经理邓晶晶表示，当前产业链各环节挑战与机遇并存，家居行业正在加速重构，在这样变革的背景下，明年中国家博会（广州）的主题定为“链新”，通过生产端、渠道端、消费端的多维资源链接，助力行业企业在变革中找到破局之道，引导并带动产业链上每一个环节的创新突破。

中国家博会（广州）展商营销负责人梅春玉为展商、观众详细拆解了2026年设备配料展的全新规划——从“链动全球” 主题延伸，通过 “源”力共振、场景涌现、全球响应三大脉络，精准链接展商与观众，直击行业拓市与选材难题。

“全球响应”是驱动未来设备配料展乃至上游产业链与全球产业对话的核心引擎。第一，作为顶尖品牌聚集地，展会持续带来国内外龙头品牌，呈现家居产业链上游的最前沿、尖端成果。第二，通过举办重点市场展会推介会、多元交流链接会、海内外线上对接会等活动，更全面、精准、高效地联动海内外产业资源与生态伙伴。第三，打造“家居质造全球首发盛典”，集中推出新技术、新工艺、新设计，借全球首发产品，引领全球家居“质造”趋势。

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在国内外经济格局深度调整的当下，存量市场的深耕、新赛道的开拓与全球化的突围，已成为大家居行业穿越周期的核心命题。作为中国家居会展领域的“国家队”，中国家博会始终与行业同频共振、未来将持续发挥专业平台的资源和对接优势，既搭建技术交流、出海拓市的桥梁，也为存量房改造、银发经济等新领域提供成果转化与合作对接的舞台，切实推动行业向高端化、智能化、绿色化方向高质量进阶。

期待明年3月28-31日相聚广州琶洲，与全行业奋斗者携手开启新征程！