当经济全球化浪潮汹涌而至，国内市场同业竞争硝烟愈发弥漫。“出海”，这条跨越山海的征途，早已不再是中国企业被动选择的“退路”，而是主动破局、开辟新商机、寻求“新蓝海”的“核心航道”。然而，无论是直接出口产品与服务，还是设立海外子公司，抑或是与当地伙伴合资经营——无论选择哪种“出海”的方式，其核心目标都在于快速触达全球买家并向其展示创新产品。

如果说对于C端消费品而言，跨境电商无疑是一个快速触达全球买家和用户的“最佳选择”，那么对于像体育场馆设施及器材类产品这一典型的TO B领域业务，参加该领域的线下展会对于企业而言无疑更为适宜。尤其是在不同的区域内，不同的展会通过长期的平台积累，恰恰能帮助企业覆盖全球范围内更广泛的买家群体，并通过资源整合和联合推广，帮助企业提升品牌知名度和影响力，加速企业产品在全球市场的应用创新，从而在“出海”征程中实现事半功倍的效果。

过去两年，中国体博会主办方——中国体育用品业联合会（以下简称联合会）一方面规划了“中国体博会外展计划”，通过举办中国体博会印尼-东盟展、阿联酋展等为中国体博会输送新动能，促进更多海外资源“引进来”，直接为企业“出海”提供助力；另一方面，与德国科隆FSB 2025国际休闲体育设施展（以下简称FSB 2025）主办方保持多年的密切沟通与合作，不仅汲取体育会展业同仁的宝贵经验，还多次亲临FSB展会现场，为中国体育用品企业提供专业的参展策略指导、买家资源对接以及市场信息共享服务，以更高的格局和胸怀，积极推动中国体育场馆设施及器材品牌“走出去”。

FSB 2025现场

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10月28-31日，FSB 2025在德国科隆举行，今年展会共计吸引578家企业参展，其中中国企业97家（60家企业参加过中国体博会）。鉴于近年来中国体育场馆设施及器材企业“出海”积极开拓海外市场业务——已成为该行业未来增长的共识，因此今年的中国参展企业数量较往年显著增加。在今年的FSB 期间，联合会一行相关领导及人员一如既往到场参观，并积极与全球买家交流，助力中国参展企业拓展其合作网络和国际市场机遇，并积极收集海外一线市场的信息和反馈，为2026中国体博会优化海外推广策略积累经验。

联合会一行在走访FSB 2025中国参展企业的过程中，作为2026中国体博会参展企业的广东杰锐新材料有限公司、北京强盟体育发展有限公司、广州傲胜人造草股份有限公司等企业相关负责人表达了此次参加FSB的真切感受。

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联合会一行与广东杰锐新材料有限公司总经理詹金城在FSB展位上交流

广东杰锐新材料有限公司（以下简称“杰锐”）总经理詹金城表示，FSB在全球市场均有布局，且在德国总部已形成了十分成熟的运营体系。据他了解，该展会在欧洲、中东、南美、北美的15个国家和地区拥有落地项目，大多先以论坛形式进行“孵化”。詹金城表示，参加国际展会成为企业当下提升品牌形象的关键手段，“希望通过参加国际展会，尤其是特装展位，吸引更多海外客户来中国。”然而与跨境参展相比，国内参展成本要低得多，“参加国际展会的机票、住宿、餐饮等方面的经济开销巨大。”

据悉，杰锐目前的海外客户主要来自南美、北美、亚洲、中东、非洲、欧洲等相关国家和地区，在区域覆盖上与FSB的全球布局范围有所交集。“我们的客户类型以工程商为主，但因工程领域涉及施工的专业性，故而往年积累的海外经销商相对较少。此次参展FSB 2025，我们希望通过参加各项会议、论坛，展示杰锐的品牌专业性，通过产品服务赋能，从而拓宽海外客户，以获得新的市场机遇。”詹金城说道。

随后，詹金城还向联合会一行反馈了“欧美和北美市场难进入，因为其标准高、认证多且排他性强，俄罗斯以及东南亚地区成为中国运动地材类企业竞相出海的首选地区”等海外市场现状。

针对这一点，中国体育用品业联合会副秘书长温嘉建议，由于当前全球市场变化多端，企业需时刻关注形势变化并及时调整，例如在产品研发中，材料选择应兼顾环保特性与成本，否则难以立足；同时，高标准材料在学校应用场景中适用性差，施工问题频发，亟需建立高标准的行业体系。

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强盟体育FSB 2025展位

北京强盟体育发展有限公司（以下简称“强盟体育”）总经理侯跃在走访交流中向联合会一行表示：“无论是参展FSB还是中国体博会，产品过硬是关键。展会则是为我们参展企业搭建沟通的桥梁，通过参展展现综合实力，以吸引国内外买家进行合作。参展多次后我们发现，常常在参展、布展等各个环节的细节处理上关乎与某些客户合作的成败，因此我们非常珍惜每一次参展助力业务拓展的机遇。”侯跃说道。

正是在不断摸索企业“出海”之旅的过程中，侯跃观察到，海外买家具有完全不同国内买家的独特社交属性和认知习惯。由此，强盟体育在FSB 2025的展位设计中采用了创新策略。据侯跃介绍，海外客户对展位的视觉设计有很强的辨识度，还注重社交细节，强盟体育此次在展位上特别设置了酒吧区，以便买家休息、交流乃至促成交易。

实际效果表明，这种设计比单纯展示产品更有效。咖啡机和啤酒的配套服务，显著提升了客户体验和社交互动，更高效地促成了订单达成。“海外客户偏好坐高脚凳，这体现了国外的社交方式——他们对展位的桌椅设施等要求极高，源于对细节和社交礼仪的重视。”侯跃进一步分享自己对于海外客户的洞察。

据悉，强盟体育的外贸市场目前主要布局于亚洲和欧洲地区，尤其在中东和东欧市场的反响热烈。此次参加FSB 2025，强盟体育主打的仍然是其多年来形成核心竞争力的体育器材“拳头”产品——篮球架系列。

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联合会一行与广州傲胜人造草股份有限公司国内业务部总监李志坤在FSB期间交流

广州傲胜人造草股份有限公司（以下简称“傲胜”）国内业务部总监李志坤讲述了傲胜参展FSB 2025的情况以及参展2026中国体博会的计划。据李志坤介绍，目前傲胜的外贸市场发展稳步推进，客户多采用预约制。此次参加FSB 2025使他深切体会到了：当下，全球市场人造草成品的平均运输成本已逼近平均生产成本；人造草行业的数据测算还表明，海外建厂成本已与运输成本相当。

“企业海外经营挑战不容小觑，价格战愈演愈烈——在国内市场生存空间不断被挤压的背景下，企业出海仍需审慎决策。”因此李志坤建议，人造草企业同行们在“出海”前，需深度研判目标市场的法规壁垒、文化差异及本地化运营风险，避免盲目扩张。

对于明年的中国体博会，傲胜计划邀请欧洲客户到场，如有可能希望能够参与到中国体育场馆论坛的环节中去，“傲胜可以帮助组委会邀请欧洲供应商及欧盟产品标准及市场准入相关专家，去对欧洲体育地材行业的相关话题进行解读。相信这会是一个令国内同行感兴趣的话题方向。”李志坤说。

FSB 2025部分中国参展企业展位现场

FSB 2025“中国制造”惊艳亮相，中国体育场馆设施及器材企业掀起大规模“出海”浪潮。与此同时，中国体博会正在推行国际、国内“双向发力”战略，并积极为企业开拓国内、国际市场的新增长点探寻更多可能性。未来，中国体博会组委会将继续丰富措施及服务加大协助企业进行海外买家邀请的工作力度，帮助参展企业在2026中国体博会期间邀请更多海外买家到场，将中国体博会打造成为亚太地区体育用品海外贸易的新支点。

往期回顾

2025中国体博会(印尼)-东盟展商贸对接服务整装待发