文章来源于：环保圈

作者：伏波望族

磕磕绊绊的2025年就快过去了。

每到年终，我们都习惯性地总结这一年的体会，同时借此展望一下未来。

回顾即将结束的2025年，有一个视角比较独特，那就是环保类展会。行业太大、太过抽象，如果能有一个更加具象、直观的角度，可以让我们的观察更轻松一些。

而在环保类展会中，上海环博会又是一个很好的样本。作为亚洲规模最大的旗舰环保展会，它已经举办了20多届，每年都有来自几十个国家的上千家展商参展，是观察行业的一扇绝佳窗口。

从今年的上海环博会中，我们就总结了环保产业的8大真相，希望能为读者带来启发。

行业正在两极分化

全国工商联环境商会统计显示，在181家发布半年报的环保上市公司中，有102家实现净利润增长，占比56.4%；亏损企业则为54家，较去年同期增加6家。

好的更好，坏的更坏。

广东维正环保机电工程有限公司总经理陈传统也发现，环保行业现在不是没有生意了，而是生意慢慢地在往头部企业转移。以广东为例，前十家企业可能已占据30%–40%的市场份额。

“客户希望少试错，于是就去找头部企业，找案例多的企业，结果就造成市场份额逐步向头部企业集中，末端的企业慢慢地就被淘汰出去了。”他说。

▼广东维正环保机电工程有限公司展台

从这个角度看，最近几年其实也是环保行业的一个关键期，只有把握新需求，才能巩固市场地位，否则将面临被淘汰的风险。

有人离场，也有新面孔到来

今年的上海环博会，大约有超过500家企业是首次参展，这一数字在历史上都算比较高的。

“有些企业可能还活着，但他不一定来参展了，来参展的都是对自己比较有信心的。”上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才说。

▼上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才

以苏州富纳通科技有限公司董事长祁强为例，他在50岁的年纪选择开启创业新征程，创立了“富纳通”品牌。

▼苏州富纳通科技有限公司董事长祁强

为什么大家都觉得形势不好，而他却选择今年创业？祁强表示，当前行业正处于结构性调整期，过往依赖时代红利却缺乏核心竞争力的企业正面临市场淘汰，这为具备创新能力的市场主体创造了发展机遇。

在他看来，在产业变革窗口期，以技术创新重塑价值链，以全球视野整合优势资源，这或许正是新一代环保企业家的时代担当。

广东新环环保产业集团有限公司董事长程鉴昌认为，市场大小取决于企业的技术储备和自我选择。

“如果你一直都做没有技术含量的事情，一直都做大部分企业能够做得好的事情，那你的生意肯定也不好做了。就像我们新环，凡是大部分企业都能做得好的事情，我们是要放弃不做的，你首先要有这个选择。但如果你只会做大部分企业都能做的事情，那就只有去‘卷’了，那是你自己的选择，不能怪别人。”他说。

在他看来，大家都在说“内卷”，其实也有不“卷”的市场，但是做不“卷”的市场你会很艰难、很头痛、付出很多、结果又可能失败。但如果你总是不想做冒险的事，不愿意搞研发，企业连个像样的实验室都没有，那你就只能“内卷”了。

▼广东新环环保产业集团有限公司董事长程鉴昌

以大家都诟病的“收款难”为例，在程鉴昌看来，收款难也要怪企业自己。“如果你什么生意都做，那么收款就会很难。但如果你只做收款好的生意，收款就不难了。”

很多时候，企业在接这个订单之前就知道收款难了，但如果不接这个生意，他们的工人就没事干，所以只好做了，这种“收款难”在一定程度上也是企业自己选择的。

“低价时代”结束

“大建设时代”结束，行业正在从“增量时代”进入“存量时代”，客户的思维方式也在发生变化。

最明显的一个变化就是，原来那种单纯“拼低价”的竞争已经越来越不灵了，客户会综合考虑你所能带来的效益，尤其是节能方面的收益。

“客户的账是算得很细的，他们会去看你的案例，还会去了解你的工程应用。他还碰到过一些客户，会带着电表，直接到案例现场测量你的设备一小时用了多少电。”陈传统说。

客户的这些变化，也给环保行业带来了深层次的变革。单纯“拼低价”的企业正在被淘汰，能为客户省钱的企业则逐渐胜出。

以费赛恩流体技术（合肥）有限公司为例，他们此前一直秉持“差异化竞争”的理念，不做那种“拼低价”的事情，也因此放弃了很多项目，但现在已经明显感受到了市场的变化。

“过去我们跟踪10个项目，能有一个成交就算不错了的。但现在跟踪10个项目，有时候能做成5个，成功率达到一半了。”总经理李俊说。

▼费赛恩流体技术（合肥）有限公司展台

创造长期价值的企业将会胜出

“低价时代”结束，能够为客户创造长期价值的企业则将慢慢胜出。

2024年全年，上海世浦泰膜科技有限公司共签约近百个膜项目，处理规模在5000吨/天以上的国内膜应用水厂项目累计突破了300座，膜产品应用总处理水量超过了300万吨/天。

之所以能够实现快速增长，是因为他们解决了困扰行业多年的“膜三贵”（买膜贵、用膜贵、换膜贵）痛点，让客户更省钱、省事、省心。所以虽然行业整体增量需求比以前减少了，但世浦泰的份额反而扩大了。

总经理郑斌表示，他们的经验同样也适用于其他环保设备企业——越是在行业困难的时候，越是要修炼内功，想方设法地把产品做好，只有这样才能应对当下的挑战。

▼上海世浦泰膜科技有限公司总经理郑斌

帕克环保技术(上海)有限公司总经理郭文艳也认为，工业企业的生产线动辄投资上亿元甚至十几亿元，而环保投资只是其中的一小部分，真正有长远目光的企业是不会因为这一小部分就把整个项目的风险控制加大。“一旦环保设施出现问题，对于业主来说将是很大的损失”。

所以，帕克的思路不是“卷价格”，而是“卷技术”。不是“卷对手”，而是“卷自己”。要靠长期主义、专业实力来赢得市场，坚定地走差异化、专业化、价值驱动的发展路径。

▼帕克环保技术(上海)有限公司总经理郭文艳（左二）

他们相信，下一个阶段的环保行业，将属于那些真正能创造长期价值的企业。

技术创新的重要性凸显

今年前三季度，江苏久吾高科技股份有限公司营业收入达3.74亿元，同比增长了24.37%。归母净利润为4853.48万元，同比更是增长了139.09%。

“尽管环保行业整体承压，但我们仍能够实现逆势增长，核心原因在于‘技术创新+市场深耕+战略聚焦’的协同发力。这其中，技术创新又是重中之重。”久吾高科商务总监王鹏说。

▼江苏久吾高科技股份有限公司展台

他表示，技术研发和创新是久吾高科的核心竞争力之一。与此同时，他们还非常注重技术的产业化应用和市场转化能力。

公司通过合理规划研发项目、优化资源配置，确保关键技术研发的资金投入。同时，他们还与高校、科研机构合作，借助外部力量提升研发效率。此外，久吾高科还与下游龙头客户共建中试基地，加速技术商业化。

而在风险把控方面，久吾高科也建立了严格的技术评估和市场调研机制，确保研发项目与市场需求紧密结合，降低研发风险。

创新要瞄准客户的痛点

根据广东省固废平台的统计数据，截至今年9月10日，广东优废环保科技有限公司的服务客户数量已经达到733家，排名广东省第一，占比达到了42%。

为什么能够成为省内第一？优废环保直营事业部副总经理周玲表示，原因就是他们的产品和服务真正契合了客户需求，切实解决了企业在危废管理中面临的流程不规范、数据难追溯、合规压力大等难点和痛点。

▼广东优废环保科技有限公司直营事业部副总经理周玲

过去，客户每一次产废过程可能会有十几个步骤。但通过优废的简化，有的只需要两三个步骤就能完成了，工作量极大减轻。

整体流程下来，优废环保可以帮助客户减废30-40%，人力方面则能够优化30-50%的成本。

广东省智环生态科技有限公司总经理袁丁也表示，他们集团有200多座污水处理厂，相当于200多个终端样本。“我们自己就是业主，所以很清楚业主的痛点和需求在哪”。

这样一来，根据这些需求，结合技术逻辑，再反过来把科技线打通，就可以做到“以需定研”，所以成功率非常高。

▼广东省智环生态科技有限公司总经理袁丁

行业前景依然看好

2023年7月28日，普罗名特刚刚在上海临港新片区启动了集团史上最大的单笔投资项目，总投资额高达4700万欧元。

无独有偶，今年2月，帕克常州新工厂也正式启用。作为帕克全球三大生产基地之一，常州工厂占地8,400平方米，将立足中国，辐射整个东南亚市场。

4月1日，凯士比阀业（常州）二期工厂正式建成投产。该工厂聚焦“中国智造”战略，重点突破了超大型阀门制造技术，其核心产品Mammouth系列蝶阀最大口径达4米，填补了国内超大型阀门制造的技术空白。

多家海外环保企业纷纷加大在中国的投资、建设工厂，这无疑释放出一个明确的信号——外企对于中国环保市场的未来是充分看好的，也是非常乐观的。他们相信，未来中国环保市场能够给予企业相应的回报。

4月20日，在与上海环博会同期举行的2025中国环境技术大会上，生态环境部副部长于会文也指出，当前世界百年未有之大变局加速演进，我国统筹推进“五位一体”总体布局，“美丽中国”建设的步伐坚定不移，生态文明环境治理和绿色低碳转型的需求持续增强。

“环保企业要保持战略定力，摒弃短视行为，深刻认识到环保产业正迎来前所未有的发展机遇。”他说。