渠道解码大会 深耕市场一线渠道商们的成功经验分享@亚宠华南展

近几年，“它经济”以年均15%的增速成为消费新蓝海，数据显示，我国城镇宠物消费市场规模已突破3000亿元，其中主粮、用品、医疗等核心品类的渠道渗透率持续提升。但从销售端角度来看，宠物电商和直播越来越卷，渠道端面临着流量分散化、用户需求精细化、供应链效率待优化等多重挑战，品牌方在寻找“精准触达用户”的通路中不断探索，而作为连接两端的关键角色，渠道商既是产品价值的传递者，更是用户体验的塑造者。如何在变革中锚定方向如何通过更高效的协作，让好产品更快触达需要它的家庭如何以渠道创新推动整个行业的良性循环

2025亚宠华南展同期「渠道解码大会」以“渠道”为切口共探破局之路，特邀各大区经销商和KA门店代表，围绕各区域市场特色、渠道商破卷之道、门店共创案例等议题展开深度分享，帮助行业经销商和KA门店升级线下运营打法，为品牌方快速搭建渠道资源链接平台，推动整个宠物行业的渠道生态向更高质量、更高效率的方向发展。

向旭东

四川派摩互联科技有限公司总经理

20年的企业管理生涯，创造性地通过互联网手段把传统线下标准业务线上化，提升流通效率，服务上下游合作伙伴，来重塑整个产业链。提出了“一站式数字化平台服务商”的发展道路，建立了标准化服务团队，仓储配一体化的结构，逐步开始全国化，最后促成平台、品牌、合作伙伴和宠店多方共赢。

高大方

北京木榆商贸有限公司总经理

从事销售工作 20年，曾任职于国企及外资企业销售经理职位，辞职后创立公司于 2017年，公司是以线下经销商为核心业务，目前北京覆盖门店超过 50%过千家门店及医院。目前正带领公司各位同仁为未来5年内达成线下覆盖率最高、服务最好、口碑最佳的经销商为企业愿景而努力。也愿为宠物业态贡献出自己的微薄之力。

刘振闯

深圳鹏闯贸易有限公司总经理

深圳市鹏闯贸易有限公司作为综合宠物用品与服务企业，核心业务覆盖深圳、惠州、东莞三大城市。自成立起，聚焦宠物行业，致力于为养宠群体及相关合作方，提供全链路、高品质的宠物用品与服务支持。公司以“一站式宠养解决方案”为核心，构建丰富多元的宠物用品矩阵，涵盖宠物主粮、营养零食、专业洗护、清洁消毒等全品类产品，并开设宠物营养学，专业洗护师等课程，严选优质产品，满足犬猫等不同宠物的生活与健康需求。依托区域布局，搭建高效服务网络，快速响应三地客户，提供涵盖宠物健康咨询、采购适配到售后保障，为养宠家庭、宠物门店及机构，打造省心、便捷的服务体验。秉持“以宠为心，联结美好”理念，鹏闯持续优化区域服务响应效率，以品质产品为基础、专业服务为保障，努力成为宠物行业值得信赖的伙伴，助力养宠生活更具品质，推动区域宠物服务生态蓬勃发展。

张海波

沈阳春滕贸易有限公司总经理

2012年从小型猫舍做起，了解到宠物行业；2017年开始逐渐接触并转型到宠物用品批发；2018年通过友人介绍结识现合伙人，当年整合正式加入春滕贸易。

春滕贸易拥有团队人员30+，合作品牌数量 50+，区域内合作客户3000+。

春滕宠物成立至今始终以“服务实体、赋能终端”为核心，一直致力服务于品牌授权区域内线下销售终端，提供各类目产品供销及优质经营支持。

作为区域内深耕线下服务的经销商，春滕贸易深知线下经营的核心需求及普遍存在的困境与痛点。为此组建了专业服务团队，从一对一品类规划建议到商品陈列指导与爆款推荐等等全方位服务，并打造了“看得见、摸得着、响应快”的服务体系。

无论是售前产品咨询、售中方案优化、售后各类问题，都能高效解决，让合作伙伴们后端无忧，聚焦精力于前端经营 。

从售前的专业适配到售中的高效履约以及售后的持续护航，春滕宠物以真诚服务与扎实保障 成为区域内线下商家值得信赖的长期合作伙伴，与众多优质合作品牌方一起努力，共筑宠物经济线下经营的稳健根基。

刘鹏杨

河南馨阳嘉商贸有限公司总经理

河南馨阳嘉商贸有限公司 总经理

河南省宠物产业协会 副会长单位

深耕宠物行业22年

河南馨阳嘉商贸有限公司(馨阳宠业)始创于 2010年，服务于三千多家宠物店及宠物医院，负责国内外七十多个品牌在河南和山西省的推广和运营；历经十五载的深耕细作，馨阳宠业已从区域性宠物用品供应商蜕变为中原地区乃至全国宠物行业标杆企业。曾被各合作品牌方授予“杰出经销商”“金牌经销商”“优秀经销商”“战略合作伙伴”等奖项，被亚宠年度大赏授予2025年度实力经销商奖项。

作为河南省宠物产业协会副会长单位，馨阳宠业始终秉承“让每个生命享受品质关怀”的初心，构建起覆盖宠物食品、智能宠物用品、健康护理、宠物门店洗护设备、宠物门店收银系统等全产业链服务体系。成为宠物店主进货首选的一站式宠物全产业链供应商，且是中高端宠物门店首选供应商。

呼延栋

陕西玛尔斯宠物商贸有限责任公司总经理

陕西玛尔斯宠物商贸有限责任公司是一家立足于陕西省的综合性宠物服务企业，公司自成立以来，始终致力于为宠物及宠物相关产业提供全方位的高品质服务，业务范围广泛涵盖国内外宠物食品与用品品牌的批发推广工作。公司已“玛尔斯”为名，寓意着为宠物带来健康，为行业带来活力。我们秉承着对生命的尊重与热爱，力求通过专业、可靠的产品与服务，成为链接宠物与主人之间的信赖桥梁，成为渠道客户最信任可靠的合作伙伴。

周志文

苏州佰象宠物用品有限公司门店渠道经理

深耕宠物行业16年

苏州佰象宠物用品有限公司

任职过上海比瑞吉宠物用品有限公司，上海信元动保，上海华宠宠物用品有限公司

主要开展线下团队管理，大客户维护，连锁店培训

苏州佰象宠物用品有限公司主要覆盖苏州大市范围内，精耕细作线下9年时间，合作累积超800家以上门店，品牌方认为信赖放心的代理商，门店认为值得信任的代理商。将“共赢”落实到每个员工、每个客户。

Nick

PAWLAB爪来吧品牌连锁门店创始人

毕业于美国洛杉矶CSUN金融系，PAWLAB爪来吧品牌连锁门店创始人，资深养宠人。

2022年于厦门顶流商圈SM开设第一家大型综合旗舰店，2024年10月在厦门又一顶流商圈厦门大悦城开设第二家商超店。

喵酱

Mewjoy南京喵酱家品牌直营门店创始人

南京Mewjoy喵酱家，深耕宠物服务领域10年，凭借专业深耕与暖心服务稳坐南京宠物好评榜前三。旗下坐拥3家直营门店、1家专业宠物药房及1家别墅级猫舍，形成一站式宠物照料生态。从日常洗护、健康诊疗到猫咪繁育，每一环都以专业为基石——专业团队精准适配宠物需求，药房严选合规药品保障健康，别墅猫舍提供宽敞舒适的养护环境。10年间始终坚守“用心待宠、真诚待客”的理念，以细致服务打动万千宠主，不仅积累了超高客户粘性，更成为南京宠主心中“放心托付”的口碑之选，用专业与温度守护毛孩子的幸福时光。

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