传统会展模式遇阻，“绿色 + 数字” 双主线能否成为破局关键？

近年来经济发展环境深刻改变，会展业持续承压，“十五五”规划建议的正式发布能否让会展业柳暗花明？站在岁末这个关键时刻，会展企业回顾过去一年的发展，有哪些收获与教训，对行业未来前景如何预判，企业发展战略又要做出怎样的方向调整？在第六届中外会展品牌大会即将召开之际，《中外会展》将聚焦会展企业基于对未来判断的战略调整和对品牌培育的经验之谈。

浙江古合科技有限公司创始人

“站在2025年末回望，会展业正在逐步走出疫情调整期，进入‘量质齐升’的新阶段，未来将会朝规模复苏与质量升级双向发力。”浙江古合科技有限公司（简称“古合科技”）创始人吴莺认为，现在行业呈现三大关键转变：绿色化转型成为硬指标，各界持续推动ESG理念落地，企业对环保搭建的需求从“可选”变为“必选”；数字化深度渗透，虚拟展示、智能搭建管理系统等技术广泛应用，既提升了展会效率，也优化了参展体验；区域发展多元化，除了北上广深等一线城市，新一线城市凭借特色产业优势，成为会展业新增长极。

会展综合体验场景将更加丰富

吴莺表示，未来的会展业发展，融合环保、科技、文化的综合体验场景将更加丰富，这也为古合科技的企业发展提供了新的时代机遇与全新挑战。古合科技通过二十年产业技术积累，自主研发GUHOB1级阻燃环保高强度可再生纸基材料及多项环保低碳新材料，是国家级高新技术企业、国家级科技型企业。公司独创“GUHO创新材料智造+古合模块系统+供应链体系+可持续全产业链”的生态模式，以技术创新为引擎，以绿色可持续为底色，以跨界融合为路径，从数智化深度、绿色化实践、细分领域服务、碳足迹核算、全球化布局及安全与可再生回收管理等维度切入，为助力会展业绿色转型与融合发展工作添砖加瓦。

作为创意思维的探索者与植物纤维绿色材料研创运营的引领者，古合科技首创打造了杭州第19届亚运会主媒体中心植物纤维纸基艺术餐饮空间、壁球馆赛事场馆隔断与纸基官方特许商店。此项目避免约1930棵成年树木被砍伐，减少木材消耗约429立方米，降低碳排放约321吨，为国内迄今最大植物纤维艺术功能性纸基空间，亦为全球最大亚运会植物纤维艺术功能性纸基空间。目前古合正在拓展城市品牌合作，并在北京、上海、广东、福建、河北、湖南、海南等多地设立分支机构，业务范围覆盖国内外多个城市。

三重共振提供三大机遇赛道

吴莺认为，在“十五五”开局的关键节点，宏观政策、技术革新与市场需求的三重共振下，未来几年将有三大回升的机遇赛道，这与古合科技的业务方向也是高度契合的。首先，绿色低碳赛道将从“政策要求”到“市场刚需”。“双碳”目标纵深推进下，绿色会展已从可选项变为必选项。如GUHO纸基材料这类兼具性能、成本与环保属性的产品，将越来越多被应用到展台、美陈、商业空间等多元场景；同时绿色服务生态扩容，碳足迹核算、环保展具租赁、绿色认证等配套服务需求将持续增长，为企业延伸产业链提供空间。而对古合科技而言，各区域布局与标准化系统，恰好能赋能全国范围内的规模化绿色搭建需求，助力生态达成ESG目标。其次，数字融合赛道，“线上线下一体化”成标配。“数字中国”战略与AI、元宇宙技术的成熟，将推动会展业从“物理集聚”向“全域联动”转型。如古合科技通过数智技术优化纸基模块的设计与安装流程，并利用大数据分析市场运营。第三，产业与会展深度绑定赛道，专业展会爆发式增长。“十五五”规划建议聚焦新质生产力发展，细分产业链的专业展会将迎来爆发。

当然，近年来行业面临的增长压力也是有目共睹的。古合科技在GUHO新材料研发与应用体系建立过程中，也体会到增长压力的本质是传统模式的降效、同质化、高污染高成本、低效运作已无法满足市场升级需求。企业需将“绿色转型”与“数字赋能”从“加分项”变为“核心竞争力”。会展企业的生存发展，核心不是“对抗压力”，而是“重构能力”——以绿色数字双主线打造产品力，以生态化布局延伸价值边界，以政策产业趋势锁定增长赛道，三者形成合力，就能在困境中更有生命力。

展望即将开启的2026年，吴莺认为，最大的不确定性本质上就是行业转型期的“成长阵痛”，而绿色与智慧会展理念正是穿越周期的核心抓手。古合科技的策略调整始终围绕“以客户需求为核心、以技术创新为驱动”，既不盲目追逐热点，也不回避市场挑战。短期的市场波动是暂时的，古合团队积极将挑战转化为机遇与创新的动力，在稳定中促进发展。

通过品牌联动深化生态壁垒

吴莺表示，古合科技深耕文创融合多维思维与智能生态系统，以GUHO环保新材料智能模块化为创意基点，践行绿色环保ESG低碳理念，推动从设计到产业实践新质生产力发展。公司是国家级高新技术企业、国家级科技型企业，荣获浙江省杰出创意设计机构、浙江省材料创新机构、浙江省标准化技术委员会委员单位及行业领军企业，已成为行业知名品牌。

作为源起创意研发到商业运营的品牌，古合科技从材料研发到绿色智慧会展服务商的发展历程中各有重心。起步期是企业生存导向的认知建立。初期从文化创意产业开始逐步聚焦新材料体系与纸基环保材料研发与应用场景与城市拓展，品牌重心是“让市场知道‘我们能解决什么问题’”，完成“从0到1”的品牌认知破冰。成长期进行差异导向的价值强化。随着绿色会展政策升温，品牌重心转向“建立独特标签”，明确“绿色搭建解决方案”定位，通过形成技术壁垒，摆脱同质化竞争。成熟期是一个逐步发展的过程。当前及未来，品牌重心升级为“定义标准与创造价值”，利他共创思维融汇企业文化核心，以人为本，以生态为基础，坚定ESG可持续发展理念并实践“双碳”政策。

吴莺认为，会展企业品牌价值核心体现在三个方面：一是政策适配价值，绿色、合规的品牌标签可快速响应各地环保标准，降低政策波动风险；二是差异竞争价值，以技术壁垒跳出低价内卷；三是生态信任价值，强品牌能链接上下游资源，构建协同网络。

在运用品牌效应抵御风险的问题上，其一，是将绿色技术、高效服务转化为价值认同，规避内卷价格战；其二，借品牌公信力破解市场模糊性，依托标杆项目背书，获得跨区域合作的优势；其三，品牌联动深化生态壁垒，联合行业协会、地方政府共建标准与示范项目，整合资源抵御市场波动，同时延伸服务边界，降低单一业务依赖风险。“古合科技在以上工作中也在不断探索与学习，希望行业能生机勃勃，持续创新形式与内容，共同努力促进会展业发展与产业链的完善与优化。”吴莺总结道。

（原标题   品牌重心：定义标准与创造价值）

编辑：韩明强

审稿：裴   峰