他算了一笔账：为这场展会“量身打造”的场馆，如何“火热”一整年？

在会展行业，为某一特定旗舰展会“量身打造”一座会展中心，是许多城市推动产业、提升形象的战略选择。然而，展会落幕之后，场馆如何摆脱“一次性使用”或“地标闲置”的困境，实现可持续、市场化、高效益的常态化运营，成为普遍性的行业难题。漯河国际会展中心作为中国（漯河）食品博览会的永久会址，自2007年建成投用以来，成功完成了从服务单一展会到激活区域产业的深刻转型。近日，漯河市科教文化艺术中心党组书记、主任杨为，为本刊记者深度剖析了其前瞻性规划、市场化运营策略与产业深度融合之道，为行业提供了一份颇具参考价值的“漯河样本”。

漯河市科教文化艺术中心党组书记、主任

谈及当初的规划建设，杨为明确指出，其核心逻辑并非仅为满足一届展会的短暂需求，而是植根于城市的长远产业战略。“漯河国际会展中心是市委市政府依托‘中国食品名城’这一核心产业优势，为培育壮大中国（漯河）食品博览会而建设的关键载体。”这一出发点，决定了场馆从诞生之初就与城市命脉紧密相连。

在具体规划上，前瞻性体现在两方面：一是区位与交通的战略布局。选址充分利用漯河作为国家二类交通枢纽的优势，构建200公里半径辐射7000万人口的潜在市场圈，高铁、高速构成的多式联运体系，确保了参展商与观众的高效集散，为承接全国性展会奠定了硬件基础。二是与城市发展的协同共生。杨为特别提到，会展中心周边500米至1000米范围内的行政、商业、居住配套，大多是在场馆运营后逐步规划建设成熟的。“会展中心的集聚效应，有效带动了整个片区的发展，实现了会展与城市的互相赋能。”

场馆规模与功能设计也预留了充分的弹性。总建筑面积4万平方米，室内外展览面积合计达6.6万平方米，配合大剧院、多功能厅及多个中小型会议室，使其不仅能承载大型专业展览，也能灵活适配会议、演出、企业活动等多种场景。“我们的长远战略定位，就是紧扣食品产业，做优做精食博会品牌，打造中原食品会展高地，并通过会展平台延伸产业链、提升价值链，最终助力漯河从食品加工基地升级为食品产业开放交流的中心。”杨为阐释道。

标志性展会结束后，运营挑战接踵而至。杨为坦言，最大的挑战在于认知转型与模式切换：运营方需从“集中保障”的行政任务模式，转向“盘活市场”的常态化商业运营，并平衡利用率与运营质量。

面对挑战，漯河国际会展中心探索出三条清晰的运营路径：

第一：垂直深耕，做透产业文章。绝不脱离漯河的产业根基，而是聚焦食品及冷链物流、食品装备等上下游领域。在食博会之外，主动引进和培育冷链物流博览会、食品礼盒与方便速食展等特色专业展会。同时，常态化与企业合作举办产业论坛、新品发布会、供需对接会等，使会展中心成为漯河食品产业日常商贸交流与信息发布的固定平台，强化了场馆的产业属性与不可替代性。

第二：空间复用，激活多元场景。针对不同规模与性质的活动，灵活分割展厅空间，承接企业招商会、经销商年会等商业活动。多功能厅则积极对接文旅、教育机构，开展技能培训、青少年活动等，极大提高了场馆的平日利用率。杨为强调：“核心是把场馆的物理空间用透，让它不再是静态的建筑，而是能承载多种商业与社会活动的动态平台。”

第三：模式创新，探索“以馆养馆”。通过深入市场调研，中心探索出与主办方风险共担、收益分成的合作模式。“例如今年的国潮年货节、消夏夜经济活动，都是采用这种模式。”杨为说。

作为食博会永久会址，这种深度绑定带来了显著的长期效益。品牌上，场馆借助旗舰展会的行业影响力，快速建立了在食品领域的专业高端形象，成为吸引同类展会合作的强大背书。经济上，除了稳定的直接收益，更关键的是“大会引流、小会增收”的溢出效应。杨为分享了一个典型衍生项目——中国（漯河）食品礼盒和方便速食展。“这个展会精准承接了食博会的产业资源与主题，聚焦礼盒、方便速食等细分赛道，举办三年来已成长为汇聚数百品牌、数万平米规模的专业B2B展会，并配套行业论坛，正是旗舰大会产业价值的有效延伸和常态化体现。”

为避免场馆沦为静态“地标”，持续的硬件迭代与绿色升级至关重要。杨为介绍，中心已于2023年建成投用分布式光伏发电项目，年减排成效显著，被国家发改委等三部委评为“节约型公共机构示范单位”。下一步，升级计划更具系统性：更换绿色建材提升空气质量；引入空气能热泵大幅降低暖通能耗；改造管网杜绝水资源浪费；升级智能照明系统实现节能超60%。“这些改造聚焦安全与绿色转型，最终目标是降低场馆运营成本。通过水电费用优惠等形式反哺给主办方，实现降本增效的双赢。”

回顾从建设到运营的全过程，杨为认为“为展建馆”模式的成功，关键核心在于产业与展会的深度绑定，形成了“产业支撑展会、展会赋能产业、二者共同滋养场馆”的生态闭环。同时，成功平衡了政府的初期扶持与市场化运营机制，使场馆既能借助政府资源打开局面，又能依靠市场活力提升效率。

对于考虑类似路径的城市或机构，他分享了经验与教训：经验是必须锚定本地最具特色和竞争力的产业；政府支持应侧重于基础保障和初期培育，并尽快推动场馆向市场化、专业化运营转型；规划时需为未来功能升级预留弹性空间。教训则是需警惕政府长期过度投入造成财政负担；避免场馆功能设计过于单一导致闲置；必须从一开始就重视专业化运营团队能力建设。

（原标题：永久会址的最大挑战在于认知转型与模式切换）

编辑：韩明强

审稿：裴   峰