大咖专访 | 对话IMG LICENSING高级副总裁Layne：Jeep探索基地从授权走向体验，展望AI与情感价值驱动的行业未来

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大咖专访

高级副总裁

Layne Zhao 先生

Q1

LEC | IMG LICENSING

首先非常感谢IMG LICENSING接受全球授权展·上海站（LEC）的采访！ 作为拥有超过60年经验的品牌授权代理商，能否请您先简要介绍一下IMG LICENSING在全球、特别是中国市场的整体业务定位与核心竞争优势？

IMG LICENSING在全球超过25个核心地区拥有200多位授权专业人士，业务网络真正覆盖全球，让我们能够将国际视野与深厚的本土市场洞察相结合。多年来，我们已建立起一个横跨娱乐、体育、时尚、企业品牌、食品饮料及文化符号的多元化品牌矩阵，助力各类品牌在不同品类与市场中实现有意义的发展。作为WME集团的一部分，我们更能触达娱乐、市场营销与经纪代理等更广阔的生态系统，从而无缝连接品牌、人才与机遇。正是这种经验积累、品类广度与执行一致性的结合，持续塑造着IMG LICENSING在全球授权领域的显著地位。

在中国市场，我们管理着一个规模庞大且高度多元化的客户品牌组合，能够将众多全球知名且具有文化共鸣的IP引入中国。我们在多个生活方式品类的品牌授权与延伸、产品推广以及消费者体验方面拥有丰富经验。尤为重要的是，我们运营着行业领先的授权管理系统，使我们的品牌授权方客户与被授权方合作伙伴共同受益。依托全球授权网络与强有力的本土执行能力，我们在中国的授权团队深谙本地市场，对中国消费者有着深刻的理解。这使我们能够成功实现全球品牌的本土化落地，同时始终守护其核心品牌基因。

Q2

LEC | IMG LICENSING

IMG LICENSING代理的IP资产非常多元，涵盖体育、娱乐、时尚、企业品牌乃至名人等。在您看来，不同类型的IP在授权开发路径上有哪些差异？IMG LICENSING如何为他们制定差异化的品牌策略？

我们深知每个IP都具有其独特性。因此，我们为每一个客户品牌量身定制授权策略，包括整体框架与具体执行路径。这些策略的制定均基于客户的目标、品牌属性、目标消费者及其偏好，同时结合市场需求与流行趋势。我们的授权策略并非一成不变，而是随时间进化，作为对市场环境变化与消费者行为改变的回应，以确保每个品牌都能保持长期的市场相关性并实现持续增长。

Q3

LEC | IMG LICENSING

能否分享一个IMG LICENSING近年来在中国市场推动的、令您印象深刻的授权案例？

一个突出的案例是位于上海的Jeep探索基地概念旗舰店。自2017年起，IMG LICENSING始终致力于将Jeep打造为真正的全球生活方式品牌。在中国，Jeep已成功在服装、鞋履、配饰、露营旅行用品及运动装备等多个品类建立了强大的授权业务。Jeep品牌产品已通过数百家实体门店及多个线上零售平台进行销售。在全球授权策略与本地化中国策略的指导下，Jeep品牌定位于户外、探险与探索的生活方式。多年来，我们的中国被授权商在产品开发、零售网络拓展及市场营销活动上投入了可观和持续的资源。

2025年，Jeep户外及生活方式品类的被授权商在上海开设了Jeep探索基地概念旗舰店。该概念店超越了传统零售模式，融合了多品类产品销售、线下体验空间以及一个为Jeep粉丝和户外生活爱好者举办社交活动而打造的社区中心。该项目全面按照Jeep品牌与零售指南执行，并通过各方的紧密协作得以实现——包括被授权商及其当地经销商的大力投入，授权方及其本地团队的鼎力支持，以及IMG LICENSING作为授权代理所进行的全程协调与推进。这一项目清晰地展现了IMG LICENSING从全球战略制定到本地化落地执行的全方位服务能力。

Q4

LEC | IMG LICENSING

IMG LICENSING近期促成了多个跨界合作，例如WWE与Playmobil、哈雷戴维森与潮流品牌KSCY等。这些合作展现了IP授权在“破圈”与“场景延伸”上的潜力。能否分享一下，IMG LICENSING如何评估授权合作双方在品牌调性、受众与市场潜力上的协同效应？

我们对客户品牌有深入的理解，能够预测有意义和高度潜力的品类延伸与合作的方向。同时，我们对本地市场拥有深刻洞察，包括消费者偏好、市场趋势、有影响力的品牌以及热门零售场所。

结合这些基本核心洞察，我们会审慎评估合作机遇，并推动建立能够产生强大品牌协同效应的合作伙伴关系，确保品牌调性与目标受众高度契合，为消费者带来超乎想象又真实动人的体验。

Q5

LEC | IMG LICENSING

我们注意到IMG LICENSING自有的“授权管理系统”能实现从创意审批、产品认证到零售渠道同步的一体化管理。能否请您谈谈，这套系统如何为IP版权方和被授权方提升效率、保障合规，并解决了授权合作中的哪些共性痛点？

我们开发了行业领先的专有和专业的管理系统，这些系统不仅供内部使用，同时也开放给我们的品牌客户与被授权商合作伙伴使用。通过该系统，授权方能够实时监测其授权业务状态、被授权商合规情况、产品开发进度及创意审核流程；而被授权方则可通过统一高效的平台提交版税报告、产品设计方案及样品。

通过将这些流程集中化管理，我们的系统有效解决了授权合作中的诸多常见痛点，包括效率低下、数据误差及合规风险等问题。这些系统旨在优化商业运营效率、保障数据准确性并维持高标准的合规要求——这些对授权方与被授权方都至关重要。

Q6

LEC | IMG LICENSING

展望未来几年，您更看好哪些授权领域或趋势？是否有计划拓展新的IP类型或合作模式？

作为全球领先的授权代理机构，我们致力于为各类客户品牌与IP开发授权项目，同时持续提升商业成果与运营效率。我们密切关注市场趋势、消费者行为、不断进化的零售形态，以及营销活动。

我们对授权行业的未来充满信心，尤其看好那些能为消费者带来积极情感价值的产品品类与体验，以及越来越多由AI技术驱动的产品与服务。这些领域在未来几年将呈现令人兴奋的创新与增长机遇。

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