聚焦东南亚！Interwine名酒展全面启动采购商邀约，展后将携海外采购商团深入产区深度考察！

当全球酒类市场竞争日趋激烈，东南亚——这片拥有6亿多人口、经济持续增长的热土，正成为中外酒企的“必争之地”。这里既有多元的消费文化，又有庞大的华人社群作为文化纽带，更有逐步开放的贸易环境，为酒类产品出海提供了绝佳机遇。

科通展览深耕酒类行业多年，精准洞察东南亚市场潜力，搭建起中外美酒与东南亚市场的高效对接桥梁，助力众多酒企打破地域壁垒、抢占市场份额、实现销量突破。2025年10月东帝汶正式加入东盟，成为东盟第11个成员国，东南亚酒类市场格局进一步扩容。今天，我们就全面解析东南亚11个成员国的酒类市场全貌，为酒企出海提供清晰指引，也看看科通如何助力大家掘金这片蓝海！

东南亚国家联盟（ASEAN）共有11个成员国（2025年10月东帝汶正式加入），各国经济水平、消费习惯、宗教文化差异较大，酒类市场呈现出不同的特点。以下结合最新数据，逐一拆解每个国家的核心信息，为酒企出海精准定位提供参考。

 新加坡：

高端酒类贸易枢纽，华人主导消费

酒类市场介绍：

新加坡是亚洲高端酒类贸易与消费中心，市场成熟且规范，2025年酒精饮料市场规模约51.3亿美元，人均酒类消费位居亚洲前列。作为全球重要的酒类转口贸易枢纽，这里聚集了众多国际酒商亚太总部，消费者教育程度高，对稀有年份、精品酒庄、新兴产区的酒类兴趣浓厚，是发布新产品、树立品牌高端形象的理想之地。市场以高端威士忌、葡萄酒、白兰地为主，中国白酒的高端品类也逐渐获得认可，茅台等龙头品牌已在当地布局授权经销商。

华人数量：

总人口约611万，其中华族常住人口307.2万，占公民和永久居民的74.2%，是新加坡最大的族群，华人消费群体对中国白酒有着天然的文化认同和消费需求。

酒类经销商数量：

截至2025年10月，新加坡有96家酒类批发商，78家葡萄酒批发商及进口商，其中97%以上为个体经营，72家酒类批发商拥有自有网站，数字化布局完善，渠道覆盖高端餐饮、免税店、私人俱乐部等场景。此外，茅台在新加坡的授权经销商已增长至6家，彰显了中国白酒在当地的市场潜力。

中国白酒关税情况：

依托香港—东盟自贸协定，新加坡对中国白酒实行分阶段降税政策，60%税目即时零关税，剩余40%（含部分烈酒）将在5年过渡期后实现零关税。2024年修订的议定书优化了原产地规则，进一步扩大了中国白酒的享惠范围，降低了酒企出海成本。

 泰 国：

东南亚最大酒类消费市场之一，消费多元化

酒类市场介绍：

泰国是东南亚酒类消费的核心市场，2025年全国酒精饮料市场规模估计约198亿美元，进口葡萄酒份额持续扩大，日本威士忌、金酒等品类备受追捧。曼谷作为区域交通与商业枢纽，拥有庞大的国际化社区、世界级酒店与餐厅，夜生活经济活跃，免税渠道、高端餐饮、本土连锁超市是酒类销售的关键突破口。消费者对品牌认知度高，乐于尝试新旧世界各产区的葡萄酒及精品烈酒，中国白酒在商务宴请、华人节庆场景中需求稳定。

华人数量：

总人口约6600万，华人约1000万，占总人口的12%-14%，具有华人血统的泰国国民占比已超过40%，华人在商界、政界影响力深厚，是中国白酒在当地的核心消费群体之一。

酒类经销商数量：

截至2025年，泰国共有275家酒类批发商，经销商网络覆盖全国，其中曼谷地区集中了大部分高端酒类经销商，主要对接酒店、餐饮、免税店等渠道，中小经销商则覆盖下沉市场，渠道渗透能力较强。

中国白酒关税情况：

RCEP生效后，泰国对中国白酒关税从40%大幅降至5%，大幅降低了中国白酒的出海成本，推动中国白酒在当地的销量快速增长，一瓶500ml的汾酒到曼谷的到岸成本大幅下降，销量曾当月翻倍。同时，依托香港—东盟自贸协定，部分白酒品类可享受更优惠的关税待遇，进一步提升了中国白酒的价格竞争力。

 马来西亚：

多元文化交融，高端市场稳定

酒类市场介绍：

马来西亚是多元文化融合的伊斯兰国家，2023年整体酒类市场规模估计约3.8亿美元，酒类税收较高，但高端进口市场稳定。非穆斯林群体（华裔、印裔等）及外籍人士构成核心酒类消费者，葡萄酒、威士忌和白兰地是主流进口品类，精品与限量款有忠实拥趸。高端俱乐部、星级酒店、免税店及特色酒吧是重要销售场景，需注意符合清真认证的物流与展示要求，中国白酒在华人社群中拥有一定的消费基础。

华人数量：

总人口约3170万，华人有664万，是马来西亚第二大族群，其中客家人超过165万。华人掌控着马来西亚的经济命脉，马来排名前十的富豪均为华人，消费能力强劲，是中国白酒的核心目标客群。

酒类经销商数量：

截至2025年，马来西亚有134家酒类批发商，经销商主要集中在吉隆坡等核心城市，渠道以高端餐饮、免税店、华人社区便利店为主，部分经销商专注于进口酒类代理，与国际酒企及中国酒企均有密切合作。

中国白酒关税情况：

与泰国类似，RCEP生效后，马来西亚对中国白酒关税从40%降至5%，同时依托香港—东盟自贸协定，中国白酒可享受分阶段降税优惠，60%税目即时零关税，剩余品类逐步过渡至零关税，显著提升了中国白酒在当地的市场竞争力。

 印度尼西亚：

人口基数庞大，潜力待释放

酒类市场介绍：

印尼是全球人口第四大国，总人口超过2.7亿，雅加达作为首都，人口超过1000万，酒类市场基数庞大。2024年印尼酒精饮料市场估值约19.5亿美元，进口酒类市场规模相对较小但增长可期，主要集中于首都及主要旅游岛屿（如巴厘岛）。尽管面临严格的法规限制，但高端商场、国际酒店、私人俱乐部及免税区内的酒类消费活跃，消费者以中产阶级、外籍人士和游客为主，中国白酒的认知度正逐步提升，尤其在华人社群中需求稳步增长。

华人数量：

印尼是海外华人人口最多的国家，华人数量在2000万以上，占总人口的10%左右，是全国第三大族群。印尼华人经济实力雄厚，在商业领域影响力较大，是中国白酒进入当地市场的重要桥梁。

酒类经销商数量：

截至2025年，印尼有222家酒类批发商，经销商主要集中在雅加达、巴厘岛等核心区域，渠道以高端酒店、免税店、私人俱乐部为主，中小经销商多聚焦于本地酒类销售，进口酒类经销商相对集中，合作门槛适中，适合中国酒企逐步渗透市场。

中国白酒关税情况：

印尼对中国白酒的基准关税为5%-40%，依托香港—东盟自贸协定，中国白酒可享受分阶段降税优惠，60%税目即时零关税，剩余40%品类将在5年过渡期后实现零关税。2024年修订的原产地规则，进一步扩大了享惠范围，为中国白酒进入印尼市场提供了政策支持。

 越 南：

消费升级迅猛，进口酒需求激增

酒类市场介绍：

越南经济持续快速增长，年轻人口占比高，中产阶级规模迅速扩大，酒类消费升级趋势明显，2024年越南酒类市场规模约150亿美元，啤酒是酒类消费主流。进口葡萄酒、烈酒消费增长迅速，法国、智利、意大利酒占据主流，威士忌、干邑等烈酒消费亦呈上升趋势。胡志明市作为经济中心，是品牌进入越南的首选门户，年轻人群、外籍人士及高端餐饮是核心客群；河内作为政治文化中心，商务宴请市场庞大，对高端烈酒、名庄葡萄酒有稳定需求；岘港等新兴旅游城市则带动了度假酒店、海滨酒吧的进口酒水需求。

华人数量：

总人口约9800万，华人约120万，主要集中在胡志明市、河内等大城市，华人在商业领域活跃，是中国白酒在当地的核心消费群体，同时也推动着中国白酒在越南市场的普及。

酒类经销商数量：

截至2025年10月，越南有151家葡萄酒批发商及进口商，45家酒类批发商，同时还有640家啤酒进口商，经销商网络覆盖全国主要城市，渠道包括高端餐饮、连锁超市、便利店、免税店等，其中胡志明市、河内的经销商数量最多，合作资源丰富，适合中国酒企快速切入市场。

中国白酒关税情况：

RCEP生效后，越南对中国白酒关税从40%降至5%，大幅降低了中国白酒的出海成本，推动中国白酒在当地的销量快速增长。同时，依托香港—东盟自贸协定，中国白酒可享受分阶段降税优惠，进一步提升了价格竞争力，成为中国白酒出海东南亚的核心市场之一。

 菲律宾：

烈酒消费主导，葡萄酒增长迅猛

酒类市场介绍：

菲律宾是快速增长的英语系消费市场，深受欧美文化影响，2024年酒精饮料市场规模约70.3亿美元。烈酒消费占据绝对主导，其中威士忌（尤其是调和型）是国民级烈酒，消费量巨大；同时，葡萄酒消费在年轻白领中快速普及，性价比高的餐酒尤其受欢迎。大型商场、连锁超市、餐饮打包服务是重要销售渠道，华人社群的商务宴请、节庆消费场景，为中国白酒提供了稳定的需求支撑。

华人数量：

总人口约1.127亿，具有华人血统的人口约占20%，较为纯正的华人约100万，华人在商业领域影响力较大，是中国白酒在当地的核心消费群体，推动着中国白酒在菲律宾市场的认知度提升。

酒类经销商数量：

截至2025年，菲律宾有137家酒类批发商，经销商主要集中在马尼拉大都会区（人口约2470万），渠道覆盖连锁超市、大型商场、餐饮机构等，部分经销商专注于烈酒进口代理，与中国酒企的合作意愿较强，适合中国白酒快速布局当地市场。

中国白酒关税情况：

菲律宾对中国白酒的基准关税为5%-40%，依托香港—东盟自贸协定，中国白酒可享受分阶段降税优惠，60%税目即时零关税，剩余40%品类将在5年过渡期后实现零关税，政策红利显著，降低了中国白酒的出海成本，提升了市场竞争力。

 缅 甸：

政策逐步开放，潜力初显

酒类市场介绍：

缅甸是连接南亚与东盟的重要节点市场，经济处于发展阶段，但年轻化人口结构、城市化进程推进以及中高端消费需求的形成，使酒类市场呈现出可持续增长趋势。缅甸长期对酒类进口实行较严格管制，但近年来有所放松，允许经过合法渠道进口葡萄酒、烈酒和啤酒产品。市场以本地啤酒、传统烈酒为主，进口酒类主要集中在高端酒店、私人俱乐部等场景，中国白酒凭借文化优势和差异化特点，在当地华人社群及商务场景中逐步获得认可。

华人数量：

总人口约5450万，华人约300万，占总人口的5.5%左右，主要集中在仰光、曼德勒等城市，华人在商业领域活跃，是中国白酒进入缅甸市场的核心切入点，推动着中国白酒在当地的市场培育和普及。

酒类经销商数量：

截至2025年，缅甸有302家酒类批发商，经销商主要集中在仰光等核心城市，渠道以高端酒店、私人俱乐部、华人社区便利店为主，进口酒类经销商相对较少，市场竞争压力较小，适合中国酒企提前布局、培育市场。

中国白酒关税情况：

作为东盟成员国，得益于中国—东盟自贸协定，中国烈酒进口缅甸关税为0%，但需叠加特殊商品税（60%）和商业税（5%），综合实际税率约68%。尽管综合税负较高，但零关税政策仍为中国白酒进入缅甸市场提供了一定的成本优势，随着缅甸市场的逐步开放，市场潜力将进一步释放。

 柬埔寨：

市场处于培育期，增长空间广阔

酒类市场介绍：

柬埔寨经济持续增长，旅游业发达，带动了酒店、餐饮及酒类消费的提升，酒类市场处于培育期，增长空间广阔。市场以啤酒、本地传统烈酒为主，进口酒类主要集中在高端酒店、旅游景区、华人社区，消费者以游客、外籍人士和本地中产阶级为主。中国白酒在华人社群的商务宴请、节庆场景中需求稳定，随着柬埔寨消费升级，中国白酒的市场需求有望逐步增长，是中国酒企布局东南亚的潜力市场之一。

华人数量：

总人口约1600万，华人约110万，占总人口的6.9%左右，主要集中在金边、西哈努克港等城市，华人在商业领域影响力较大，是中国白酒进入柬埔寨市场的核心消费群体和渠道桥梁。

酒类经销商数量：

截至2025年5月，柬埔寨有38家酒类商店，其中86.84%为个体经营，31家拥有联系电话，仅有1家拥有邮箱，数字化布局较弱。同时，柬埔寨的酒类批发商数量较少，经销商主要集中在金边等核心城市，渠道以高端酒店、旅游景区、华人社区便利店为主，合作门槛较低，适合中国中小酒企逐步渗透市场。

中国白酒关税情况：

柬埔寨对中国白酒的基准关税为5%-40%，依托香港—东盟自贸协定，中国白酒可享受分阶段降税优惠，60%税目即时零关税，剩余40%品类将在5年过渡期后实现零关税，政策红利为中国白酒进入柬埔寨市场提供了支撑，降低了酒企的出海成本。

 老 挝：

消费升级明显，渠道潜力巨大

酒类市场介绍：

老挝是中南半岛的重要国家，与中国在贸易、投资和基础设施领域保持紧密合作，2024年人口约770-780万，酒类市场以啤酒、当地蒸馏酒（如米酒和传统白酒Lao-lao）及本地低度酒类为主。啤酒市场在整体酒类中占据主导地位，进口啤酒为老挝市场的重要组成部分，2023年老挝进口啤酒市场价值约1050万美元，其中中国与法国供应量居前。年轻城市消费者（尤其万象、琅勃拉邦）对国际品牌啤酒和洋酒的接受度提升显著，利好中高端进口酒类增长，中国白酒对老挝出口增速远高于大多数类别，一度出现超过100%同比增长，市场潜力巨大。

华人数量：

总人口约770万，华侨华人约7万多人，占总人口的1%-2%，华人社区在商业领域活跃，是推广中国酒类的先锋市场，同时，中老密切的经贸关系，为中国白酒进入老挝市场提供了天然的信任基础。

酒类经销商数量：

目前老挝的酒类经销商数量暂无明确的全国统计数据，经销商主要集中在万象、琅勃拉邦等核心城市，渠道以酒店、餐饮业、高端零售等为主，主要对接进口啤酒、葡萄酒和高端烈酒，与中国酒企的合作意愿较强，适合中国酒企以差异化产品切入市场，培育品牌认知度和市场份额。

中国白酒关税情况：

根据2025年实施的相关税率政策，原产于中国的烈酒进口老挝关税为40%，同时需叠加消费税（酒精度>23%为110%）和增值税（10%），综合税率约223%，税负水平较高。尽管如此，中国白酒凭借独特的文化属性和差异化优势，出口增速显著，叠加中老经贸合作深化，市场潜力仍值得期待，酒企可通过合理定价、本地合作等方式降低税负影响。

 文 莱：

高端小众市场，华人消费稳定

酒类市场介绍：

文莱是东南亚人均收入较高的资源型经济体，2024年人口约49万，城市化率约80%，人均GDP约3万至3.5万美元，居民消费能力强。受伊斯兰教为国教的影响，文莱对酒类销售和流通实施严格限制，酒类市场呈现“隐性消费市场”特征，官方统计的成年人人均酒精消费量较低，但实际消费需求稳定，主要通过私人携带入境、跨境购买、私人社交场合消费等方式实现。市场以高端威士忌、葡萄酒、白兰地为主，呈现高端化、小众化、圈层化的消费特点，中国高端白酒在华人社交、商务礼品、收藏等场景中具有一定的市场空间。

华人数量：

总人口约49万，华人约4.38万，占总人口的9.6%，主要从事零售业、餐饮业、进出口贸易等领域，在商业和社交场合中的饮酒文化相对活跃，是文莱酒类消费的重要基础市场，也是中国白酒进入当地市场的核心目标客群。

酒类经销商数量：

文莱酒类市场规模较小，且缺乏公开的酒类销售渠道，因此酒类经销商数量较少，暂无明确的统计数据。经销商主要以私人分销为主，对接高端餐饮、酒店、私人俱乐部等渠道，专注于高端酒类的供应，合作门槛较高，适合中国高端白酒品牌精准布局。

中国白酒关税情况：

文莱将酒类列为二类进口管制商品，需要特殊执照才能从事进口相关业务，但从关税政策来看，葡萄酒、烈酒等并未列入进口税表单，也未列入消费税征收列表，理论上属于“零关税”酒类市场。零关税为中国白酒进入文莱市场提供了成本优势，但渠道监管严格，酒企需依托华人社群和高端渠道，实现精准布局。

 东帝汶：

东盟新成员，市场潜力初启

酒类市场介绍：

东帝汶作为2025年10月新加入东盟的成员国，经济处于发展初期，酒类市场尚未完全成熟，仍处于培育阶段。2024年东帝汶酒精饮料市场规模约1.2亿美元，市场以本地传统酒类（如用玉米、甘蔗酿造的低度烈酒）和进口啤酒为主，进口酒类消费主要集中在首都及核心旅游区域，消费者以中产阶级、外籍人士、援助机构工作人员及游客为主。受当地文化影响，酒类消费场景多集中在私人社交、节庆聚会及高端餐饮，中国白酒目前在当地认知度较低，但依托华人社群的文化纽带，具备较大的市场培育潜力，适合中国中小酒企以小众化、差异化策略切入。

华人数量：

东帝汶总人口约130万，根据东帝汶华人商业协会相关信息，当地华人社区约有2万人，主要集中在首都帝力及周边商业繁华区域，华人多从事零售业、餐饮业、进出口贸易等领域，是中国白酒进入东帝汶市场的核心消费群体和渠道桥梁，在华人社交、商务宴请等场景中，对中国白酒有着天然的消费需求和文化认同。

酒类经销商数量：

东帝汶酒类市场规模较小，暂无明确的全国酒类批发商统计数据，合法酒类经销商主要集中在首都帝力，以个体经营的小型批发商和零售商为主，渠道覆盖本地超市、便利店、高端餐饮及少量私人俱乐部。此外，边境地区存在少量与印尼方向相关的酒类流通渠道（多为非法交易，受严格监管），不具备合法合作价值。目前当地进口酒类经销商数量较少，合作门槛较低，适合中国酒企提前布局、培育品牌认知。

中国白酒关税情况：

目前东帝汶对进口商品采用统一关税5%。东帝汶加入东盟后，对中国白酒将实行分阶段降税政策。依托自贸协定的政策红利，可有效降低中国白酒的出海成本，为酒企布局当地市场提供政策支撑。

了解完东南亚11国的酒类市场全貌，不难发现，这片蓝海市场既有政策红利，又有庞大的消费基础，但也面临着各国市场差异大、渠道对接难、品牌认知度低等挑战。而科通展览，正是帮助中外酒企破解这些难题、掘金东南亚的核心力量。

作为深耕酒类展览行业的领军者，科通展览精准定位东南亚市场，2026亚洲巡展计划覆盖越南、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚等核心市场，搭建起“酒企+经销商+消费者”的三方对接平台。无论是中国酒企想出海拓展东南亚市场，还是东南亚本地酒企想采购全球酒款、提升品牌影响力，科通展览都能提供全方位的支持。

依托对东南亚各国酒类市场的深度洞察，科通展览为参展酒企提供精准的市场定位指导，对接当地优质经销商资源——从新加坡的高端酒类批发商，到越南的葡萄酒进口商，再到缅甸、柬埔寨的本地渠道商，科通展览凭借强大的资源整合能力，让酒企无需盲目开拓，就能快速对接精准合作伙伴，降低出海成本、提升合作效率。

同时，科通展览还通过商务考察、论坛、大师班等多种形式，帮助中国白酒等酒类产品打破文化壁垒，提升在东南亚市场的认知度和认可度，助力酒企快速打开市场、提升销量。

2026科通高品质美酒亚洲巡展持续深耕东南亚市场，为中外酒企搭建高效、专业、连续的展示和商贸平台，推动中外酒类贸易双向赋能、共赢发展。诚邀中国酒企携手走出国门、抢占市场，共赴东南亚酒类市场的黄金发展期！

5月21-23日

广州·广交会展馆B区

Interwine & Spirits Asia

第36届中国（广州）国际名酒展

诚邀莅临品鉴洽谈！

布局亚洲，拓展全球丨2026 Interwine亚洲大展+亚洲巡展+全球巡展计划

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启航亚洲新纪元，链接全球新机遇丨2026年5月21-23日第36届Interwine中国（广州）国际名酒展览会

A Thank You Letter from The 2025 Interwine & Spirits Asia