特邀大买家面对面① | 订单来了！越南商超巨头Lulu/ Woolworths/ Masan 强势参展，哪些品类最缺中国货？

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随着东南亚消费升级浪潮席卷，越南正成为家居企业出海的黄金战场！年轻化人口、城市化提速、中产崛起——这里，家居用品、餐厨好物、生活方式产品需求井喷！

第五届HOMELIFE越南

国际家居礼品展

将于5月13–15日

在西贡会展中心盛大启幕

▲ 黄金展位所剩无几，即刻参展报名

近期，HOMELIFE组委会实地走访、精准邀约，联动海外协会与优质资源，严选顶级采购商，打造超强特邀买家团，只为给中国展商一对一匹配实力买家，高效打通越南核心渠道，助力家居品牌强势进入越南及东南亚市场。

截止目前，Lulu Hypermarket、Woolworths、Masan Group等多家越南零售巨头已确认到场采购！

和HOMELIF展一起，与实力买家面对面，现场对接，高效拿单！

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Lulu Hypermarket

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从中东零售之王到东南亚采购枢纽，

全球化订单的“永动机”！

买家档案 | 解码全球零售巨擘

Lulu Hypermarket，隶属Lulu Group International，由传奇企业家M.A. Yusuff Ali创立，是中东地区规模最大、影响力最深的零售连锁集团之一。其市场份额高达32%，业务覆盖阿联酋、卡塔尔、沙特等23个国家，运营超250家大型商超门店，堪称“一站式购物天堂”。

集团以“全品类覆盖+自有品牌”为核心战略，服务超亿级消费者，其中东市场地位稳如磐石，更将触角延伸至东南亚，构建全球化采购版图。

全球化采购网络

Lulu Group深耕中国多年，设有直采网络，深度整合中国制造优势。

其越南子公司MAY Exports Vietnam Company Limited扎根胡志明市，是集团跨境采购与出口的核心引擎。业务涵盖农产品、食品、日用品及轻工商品等，累计出口超1400批次，单月食品及农产品出口规模高达数亿美元级别，堪称“供应链枢纽”。

其采购体系高度聚焦中东核心市场（阿联酋、卡塔尔、沙特），客户均为集团体系内企业，彰显其作为“区域采购大脑”的战略角色。

采购雷达｜精准需求全曝光

采购逻辑

聚焦大宗快消品与日用品，强调“规模化、高性价比、可持续供货”。

核心采购品类

• 家居用品：塑料收纳、智能储物、创意家居小件、多功能收纳盒。

• 厨房用品：不锈钢厨具、不粘锅具、陶瓷餐具、厨房工具套装。

• 环保生活品：可降解收纳袋、竹纤维餐具、可持续材料家居用品。

合作偏好

• OEM开发/高性价比白牌：支持贴牌生产，接受定制化设计，助力产品快速融入Lulu门店体系。

• 高性价比：要求极致的成本控制与价格竞争力，产品需具备“爆款潜质”。

• 支付与信誉：作为跨国零售巨头，其财务稳健，是大型出口商公认的优质、长期合作伙伴。

 特别提示：LuLu倾向减少中间商，直接与中国具备快速响应能力的工厂合作，尤其在越南设有本地工厂的供应商将获优先关注，可大幅缩短交付周期。

大买家发声｜合作信号拉满

LULU负责人说：“我们与米奥兰特是战略盟友，在中东、东南亚及非洲多个HOMELIFE展会中建立了深厚的合作信任。

本届越南展，我们高度重视，已组建专业采购团队，目标明确，现场精准对接，快速锁定优质供应商，推动合作项目落地！ 一旦进入Lulu的供应商体系，意味着产品可以迅速铺设到整个中东和部分东南亚市场。

当前，Lulu越南办公室的采购需求清晰而迫切——聚焦食品、家居日用品、服装等全品类，尤其优先选择在越南本地具备生产能力的供应商，我们需求覆盖广、订单体量大、合作意愿强，诚邀中国展商准备好拳头产品参展，期待与中国展商共创共赢！”

MAY Exports 采购负责人Tran女士则表示：“鉴于MAY Exports 和LULU的强绑定关系，MAY Exports 要求与之对接的中国供应商聚焦在家具、家居产品，并且有较强的产品竞争力，无论是产品质量还是价格，其次在越南有工厂，或者办事处。

我们将会在5月越南展前接收来自HOMELIFE组委会推荐的供应商，通过会议形式进行沟通，甚至会去工厂考察。

此外，我们将派出3名采购团队，参加本届HOMELIFE越南展的闭门会议，接洽前期已沟通的中国企业，进一步推进合作！”

BIG BUYER

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Woolworths Group Limited

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澳洲零售霸主，

以自有品牌定义品质与性价比！

买家档案 | 澳洲市场“隐形王者”

Woolworths Group Limited是澳大利亚规模最大、最具影响力的零售集团之一，创立于1924年，历经百年沉淀，如今已成长为覆盖食品零售、日用品、酒类及零售服务等多业态的民生消费巨头。

其核心业务——Woolworths Supermarkets超市体系，覆盖澳大利亚主要城市与社区，以生鲜食品、包装食品及日用百货为核心，拥有极高的自有品牌渗透率（占比超40%），凭借高效周转与品质口碑，牢牢占据澳大利亚食品零售市场超30%的份额，与Coles形成“双寡头”格局，渠道稳固如磐石，采购体量惊人。

全球化采购布局

Woolworths为支撑其庞大的门店网络，在越南及中国上海设立亚太采购团队，专职负责选品开发、质量管控、订单执行及供应链协同。通过严格的品控体系与本地化采购策略，他们从东南亚与中国引入高性价比商品，并通过强大的进口分销体系铺向千家万户。

采购雷达｜精准需求全曝光

采购逻辑

聚焦三大核心——品质稳定、价格极致、长期合作。

核心采购品类

• 高性价比自有品牌家居用品：收纳整理（真空压缩袋、抽屉分隔盒）、装饰摆件（季节性家居装饰、香薰蜡烛）、基础家居用品（浴室用品、清洁工具套装）。

• 季节性系列开发：节日主题餐具、户外露营用品、夏季清凉家居组合。

• 批量供货产品：玻璃器皿、储物箱、塑料食品保鲜盒。

合作偏好

• 有品牌开发：需提供从设计打样到量产的全流程支持，产品需贴合澳大利亚市场需求与趋势；

• 品质与成本平衡：产品需通过严格的质量检测，同时保持绝对的价格竞争力；

• 长期稳定供货：要求供应商具备月均数万件的稳定供货能力，并能快速响应订单调整需求。

 特别提示：Woolworths的采购团队将重点考察供应商的品控体系与产能弹性，具备ISO认证或国际大客户合作经验的工厂将更具优势。

大买家发声｜合作诚意十足

Woolworths越南采购团队负责人Celine女士说：“我们对5月越南家居礼品展高度重视且充满期待！米奥兰特前期推荐的餐厨、收纳等品类供应商质量极高，已建立初步合作意向。

本届展会，Woolworths越南团队已做好深度合作准备，将派出专业采购团队分批次到场，通过‘展前筛选与预对接、展中一对一深入洽谈、展后实地考察’的全流程推进合作。

我们重点聚焦玻璃器皿、储物解决方案等核心品类，精准筛选具备研发能力与成本优势的供应商。期待与中国展商共创双赢！”

BIG BUYER

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Masan Group

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越南零售之王，

渠道扩张与供应链升级的“双轮驱动者”！

买家档案 | 消费市场“渠道霸主”

Masan Group，越南消费与零售领域的“巨无霸”，业务横跨食品制造、零售渠道与供应链整合，被视为中国品牌进军越南的“黄金入口”。

其旗下零售板块WinCommerce，运营着越南规模最大的零售网络——超4700家门店，涵盖超市（大型综合超市）与WinMart+便利店（社区便利网络）。

覆盖越南全部63个省市，拥有超900万活跃会员，直接触达主流消费群体。2026年，其零售版图加速扩张，计划新增1000-1500家门店，渠道需求呈爆发式增长，采购潜力惊人。

双引擎驱动采购布局

01

零售渠道端

通过WinMart与WinMart+，Masan构建了从一线到下沉市场的全覆盖网络，销售品类涵盖食品、家居、个人护理等。

其“WinMart Home”自有品牌持续扩展家居产品线，强调“高性价比+大规模铺货”，对供应商的产能与成本管控能力要求极高。

02

供应链端

集团坐拥30余家食品与消费品工厂，形成“前店后厂”的闭环生态。为支撑产能扩张与智能化升级，其对智能包装设备、环保包装材料、物流自动化系统存在长期、大量的采购需求。

采购雷达｜精准需求全曝光

采购逻辑

集团呈现“双高”特征——高品类覆盖、高订单体量。

核心采购品类

• 家居日用品：厨房用品（锅具、餐具、炊具）、收纳整理（塑料储物柜、衣架）、清洁工具（扫把、拖把、清洁液）、洗护用品（洗衣液、洗碗精）；个人护理用品、办公文具。

• 供应链设备：智能包装机械、自动化生产线、环保包装材料（可降解塑料、纸塑复合包装）。

合作偏好

• OEM/White Label合作：支持深度定制，可贴牌生产，助力其自有品牌快速扩充SKU。

• 高性价比与大规模供货：产品需满足全国连锁门店的铺货需求，价格需具备绝对竞争力。

• 快速交付与柔性生产：能快速响应订单调整，支持小批量多频次补货。

 特别提示：Masan具备强大的Direct Sourcing直采体系，可直接引入海外供应商并纳入其合格供应商库。若能提供符合越南市场消费趋势的创新产品或具备成本优势的传统爆款，将更易获得其青睐。

大买家发声｜合作需求强烈

MASAN GROUP战略合作总监Mr. Duong说：“我们正加速扩张进口渠道，现有进口SKU超3万种，与HOMELIFE展会的品类高度契合！

本届展会，我们将派出战略合作团队全程参与，并计划联合组委会开展‘GO CHINA’采购与访厂行程，通过展前精准匹配、现场高效洽谈、展后深度推进的全链路机制加速合作落地。

当前最迫切的需求聚焦母婴用品、家居日用品与纺织服装，同时作为食品产业龙头，我们的30余家工厂也渴望与中国供应商在原料、技术、代工等领域展开合作。采购需求规模大、品类广，订单转化率高，长期合作潜力巨大——期待与中国展商共赢越南市场！”

BIG BUYER

越南家居消费市场正处于黄金增长期，头部渠道对高性价比、品质升级的中国产品需求旺盛！本届展会通过系统化邀约+展前拜会+精准匹配+现场对接，打通从展示到成交的完整闭环，助力中国企业快速切入越南核心渠道。

HOMELIFE组委会

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