华南国际瓦楞展前瞻 | 巴西代理专访——从试水到主力产线，汉华携手 Pérgamo 如何助力南美瓦楞包装产业升级？

Pérgamo是一家总部位于巴西，深耕瓦楞包装行业20余年，致力于为工业包装领域提供前沿技术、原材料方案及设备集成服务的资深企业。凭借对南美包装市场的深刻洞察和技术积累，Pérgamo已成为巴西瓦楞包装行业从传统制造向数码智能化转型的核心推动力。

从行业深耕者的视角出发，通过对Pérgamo公司负责人Bruno的专访，本文将探讨汉华工业数字喷墨印刷技术如何在南美市场落地、扎根，并精准回应南美包装印刷客户的真实需求与痛点。

安全感第一：

南美市场对长期技术支撑的需求

在采访中，Pérgamo公司负责人Bruno多次强调了汉华及其母公司汉弘集团的“研发实力”，点出了南美客户选择数码设备时最核心的需求——安全感。巴西包装工业正处于从传统向数码转型的关键期。对于南美客户而言，他们第一考虑的不是价格因素，而是长期的技术支撑。

而Pérgamo选择携手汉华，核心逻辑在于：

多领域的技术积累与协同：汉弘集团在瓦楞、纺织、广告、标签、书刊甚至是精密PCB等多领域均有布局且持续深耕，积累了一套自主的核心技术与经验，比如板卡自主研发、成熟色彩管理、原创机械制造等，这让Pérgamo的客户们减少了顾虑。

研发深度决定了推广信心：Pérgamo的信心同样来源于厂家对底层技术的掌控力。只有具备自主研发能力的品牌，才能在面对南美区域市场复杂的生产环境时，提供持续软件更新、墨水适配等后续支持，让客户用的放心。

20多台机安装落地：

从“小机探索”到“主力产线”

Pérgamo已经在巴西安装了20多台汉华的数码设备，既有扫描式的，也有Single Pass的。对Pérgamo而言，这传递出一个重要信号：南美包装市场的数码应用，已经走过了摸索阶段。

数码包装的认知升级：Pérgamo认为巴西市场已经完成了从“小批量数码试产”到“中大规模工业化生产”的转变。一开始，企业用扫描式设备试水，以解决小批量、多品种、零散化订单的快速交付需求；后来引入Single Pass设备，以满足更大批量的柔性生产需求，这也标志着数码已切入当地包装企业的主力产线。

南美客户的理性选择：他们不再盲目追求“速度越快越好”，而是更看重“适合自己”。20多台设备的搭配，也能看出巴西包装行业的多样性——既有追求高效率、做出口生意的大型工厂，也有专注本土市场、需要灵活生产的中小型包装企业，汉华不同类型的数字设备刚好匹配了他们的需求。

南美客户的认知升级：Pérgamo通过实地装机，充分验证了巴西包装行业的多样性——既有面向全球出口、追求极致效率的规模型企业，也有扎根本土、服务于灵活订单的精品包装商。客户不再盲目追求“速度越快越好”，而是更看重该数字化模式及应用“是否真正适合自己”。

区域市场前沿洞察：

在南美市场立足的三个关键因素

Bruno根据多年的一线服务经验，总结出了数字印刷设备在南美市场立足的三个关键因素。

稳定耐用性（Stability）：

巴西的电网不稳定、温湿度变化大，且设备需要长时间高强度运转，这对设备的耐用性是很大的考验。在当地客户看来，“可靠”是工业设备的底色。没有稳定性支撑，数字印刷的灵活性就是海市蜃楼。

极易操作性（Ease of Use）：

一个容易被忽略的点，就是语言的重要性。汉华的设备支持当地母语操作，简单易上手，大大降低了工人的学习难度，也直接减少了操作失误。Bruno基于一线生产，认为：技术必须向下兼容操作者，而非让操作者去适应与迁就。

实现自动维护（Auto-Maintenance）：

考虑到巴西幅员辽阔，厂家售后触达的成本高。汉华全系列数字喷墨印刷机均能实现“预测性自动维护”（如喷头自动清洗、保湿，且支持远程维护等），显著提升运维效率，减轻代理商售后压力，同时保障客户的持续生产。

未来市场展望：

朝着“整条生产线自动化”前进

采访最后Bruno提到“出口导向”和“完善全生产线”,侧面表达出当地资深代理对南美数码包装未来发展的思考。巴西是农产品和工业品的出口大国，随着出口业务的持续发展，企业对包装的要求将越来越高——不仅要“质量好”，还要“交货快”，同时“需要全方位的服务”。

这就意味着，他们现在的目标不只是购买一台打印机，而是把上料、打印、上光、烘干、开槽、堆垛等全连起来，形成一条完整的自动化生产线，“纸板进去，纸箱出来”。

而这一点，恰恰与汉华工业一直以来着力打造的数码联动线整体解决方案不谋而合，以Glory2504为例，它就精准契合了南美市场的这一需求，为当地企业实现全生产线自动化提供了切实可行的支撑。

Pérgamo 与汉华 8 年的合作历程，本质上是技术与市场的一种“深度共振”。南美客户对数码的认知已经超越了单纯的“印刷”，转向了对“全生命周期投资收益”的考量。

Hanway

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SinoCorrugated

South 2026

2026年4月15-17日，深圳国际会展中心（宝安），汉华工业将携十载技术积淀与全新突破成果亮相2026年WEPACK世界包装工业博览会（SinoCorrugated华南国际瓦楞展），诚邀每一位客户伙伴莅临展位，共赴一场印证跃升、共启未来的行业盛会。

同时，汉华工业向全球包装行业客户发出诚挚邀约——亲临活动现场，共鉴这场属于汉华跨越十年·迈向全新进阶的巅峰时刻。

本次活动展示将“集方案之大全”

从水性喷墨到UV喷墨

从涂布精致喷印到非涂柔性量产

完美兼容瓦楞&非瓦楞

品质超越水印&媲美胶印

敬请期待！

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