【广交会】新闻联播 | 广交会新趋势：从卖产品，到卖“一揽子解决方案”

4月18日，新闻联播刊发《广交会新趋势：从卖产品，到卖“一揽子解决方案”》，内容如下：

最近，“成为中国人”成了海外社交媒体的热梗。

老外们已经不再满足于欣赏和购买中国商品，而是渴望模仿中国人的日常，沉浸式体验“成为中国人”的一天。

在第139届广交会现场，“成为中国人”可不只是一个热梗这么简单，消费需求的变化正悄然改变海外采购商们的“下单模式”。

“产品+服务”为体验中国式消费提供新可能

在近年来举办的广交会上，有一个新现象值得关注：与以往不同，越来越多的参展企业由单纯提供产品向提供“产品+服务”转变。就本届广交会来看，有超过7%的参展企业向合作伙伴提供“硬件+软件+服务”的一揽子解决方案。近30%的参展企业正在向这方面转型。

在广交会展馆上，东莞某激光科技企业就表示，近年来，他们不断丰富产品出海模式，还转向“产品+服务+备件+本地化”的一体化出海。企业在德国、意大利、美国、韩国等地设立子公司，布局海外仓与展厅，前置设备库存实现快速交付，针对不同国家制定个性化服务方案，在提升客户的信任度与议价空间的同时，也增强了大客户黏性。

中国企业在海外深耕本地化服务的同时，充满烟火气的中国消费品也在悄然走进千家万户。数据上可见一斑：仅一季度，保温杯出口50亿元、茶叶27亿元、电热水壶和枸杞各出口约2亿元，均实现同比增长。这些饱含中国烟火气息的日用品，已远销全球200多个国家和地区。

同样的故事，也发生在最近在海外频频夺冠的中国摩托车企业身上。在广交会上，外国厂商不仅能采购到优质的同款产品，连远在一万多公里外的阿根廷客商，也能把最新款摩托车、管理理念和售后服务整体打包带走——这为海外消费者沉浸式体验中国式消费提供了新可能。

“新、绿、智”的广交会：中国制造如何回应全球期待？

曾经，物美价廉是中国产品的代名词，如今在物美价廉之外，中国商品、广交会展品正在朝着“新、绿、智”的方向升级演进。

这届广交会展示的超过465万件展品中，新产品、绿色产品和自主知识产权产品占比都超过两成。这些产品不仅本身物美价廉，同时也包含了更好的服务体验和丰富的文化信息，更巧妙地嵌进了海外消费者的生活。

广交会上，一家外骨骼机器人企业备受全球客商关注。巴西采购商Lucas在亲身体验后当场下单，并透露下一步计划将这套设备引入巴西，让当地民众也能享受科技带来的生活质量提升。

来自埃及的李忠华，这次以网红博主的身份来到广交会。他已在中国生活了20年，也是连续参加了20届广交会的“老广交”。他说，每届广交会上，只要他把新发现的“科技尖货”拍上自己的社交账号，几乎每次都能引发惊呼和跟风。在他看来，开启“中式生活”的背后，正是一份对更美好生活的新期待。

从“老三样”到“新三样”，从卖产品到输出解决方案，广交会展品的变迁，正是“中国制造”向“中国智造”跃迁的缩影。而这场始于“云端”的文化热潮，也正传导至对中国产品的消费需求。

本届广交会上，拥有专精特新、单项冠军等称号的优质企业超1.1万家，新兴未来产业专区也增至18个。中国新质生产力正从车间走向展台，从技术转化为订单，悄然呼应着世界的期待。

从线上模仿，到心生向往，从“买中国产品”到“成为中国人”，广交会上的每一笔订单，都是世界对“中国生活”的真实下单。

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