展商动态丨凭借“IMPACT”战略迈向成功：Koenig & Bauer发布实现增长与技术引领的战略框架

Koenig & Bauer AG近期正式发布其全新战略框架“IMPACT”，旨在推动公司从传统制造商向全面技术提供商转型。在“Exceeding Print”战略（2021-2025）取得巨大成功的基础上，公司现已重新调整未来十年的发展重点，以应对全球经济波动的挑战，继续助力全球客户取得成功。公司将聚焦技术智能化、卓越运营及主动适应能力，积极塑造印刷行业的未来，确保企业的可持续竞争力。

“IMPACT”中的每个字母代表一项战略支柱：即智能（Intelligence）、市场（Market）、人才（People）、适应力（Adaptability）、竞争力（Competitiveness）与科技（Technology），这六大支柱构成了公司全新战略框架的核心基石。Koenig & Bauer首席执行官Stephen Kimmich博士总结了该战略的重大意义：“面对充满挑战的时代，我们不会被动地等待市场企稳，而是主动地塑造行业的未来。市场数据为我们指明了机遇之门，而我们必须亲自迈入这扇大门。Koenig & Bauer正采取行动——以果断、创新的姿态，为客户的可持续成功保驾护航。”

智能（Intelligence）：

争当人工智能与自动化的先锋

Koenig & Bauer正在将人工智能全方位融入自身的业务流程与产品线中。借助现已启动的“AI Empower”（AI赋能）计划，公司正大力推动一场深刻的文化与技术变革。

其重点在于通过软件、AI及自动化技术提升自身运营效率，同时为客户打造如myKyana等数字化生态系统。由此，Koenig & Bauer正逐步从纯机械制造商转型为一站式技术提供商，为客户同步提供硬件设备及基于AI的流程优化方案。

市场拓展（Go-to-Market）：

扩大规模并开拓新兴增长市场

Koenig & Bauer拥有印刷行业内最全面的产品矩阵，目前正致力于实现业务的快速规模化。核心增长引擎在于对亚洲、印度、拉美及中东等全球高增长市场进行定向开发。为了在具有大批量需求且对价格敏感的中端技术细分市场抢占份额，Koenig & Bauer正通过推出多版本产品以满足市场需求，从而拓宽其业务范围。近年来，公司成功推出了一系列突破性的创新产品——包括数字印刷领域的RotaJET和VariJET、印后领域的顶尖解决方案、高性能CI柔印系统，以及针对瓦楞纸板行业的全套产品矩阵。如今，这些产品已全面蓄势待发，准备进军全球市场。

人才（People）：

将专业能力与敏捷速度视为成功要素

Koenig & Bauer的全球团队构成了公司确立技术引领地位的坚实基础。公司正斥巨资引入现代化的数字化工作平台，并高度重视员工的资质提升与进阶培训。Stephen Kimmich博士解释道，此外，公司还将通过一系列极具针对性的培训课程来助力客户实现更大成功：“我们不仅提供硬件设备，更会全程陪伴客户，确保他们能够充分发挥我们设备与产品的所有性能，从而取得最优业绩。”

与此同时，字母“P”也代表着“速度”（Pace）与“绩效”（Performance）。通过打造精益的组织架构和智能化的业务流程，公司正大幅提升对市场变化的响应速度，从而以更高的效率满足全球客户的需求。

适应力（Adaptability）：

在多变世界中展现强悍韧性

为大幅增强抵御全球经济波动的抗风险能力与韧性，Koenig & Bauer正着手调整其价值链。公司正逐渐打破僵化的产能上限，转向一种更加灵活的新模式，并确保旗下工厂拥有稳定的基础产能利用率。与此同时，辅以本土化的采购与组装策略，进而有效降低供应链中的依赖风险。此外，高盈利水平的服务业务（现已占集团总营收的30%左右）作为强有力的财务“压舱石”，未来也将得到持续稳步的拓展。

竞争力（Competitiveness）：

贯穿全层级的极致成本管控

技术优势必须与雄厚的经济实力相辅相成。面对全球范围内巨大的成本压力、新出现的关税壁垒以及激烈的市场竞争，Koenig & Bauer正将优化制造成本作为当前的重中之重。公司正通过实施跨部门的降本增效项目、优化“自制或外购”决策模式，以及采取全球化的采购战略进一步巩固其核心竞争力。最终目标是实现技术与经济层面的独立自主运营，并确保从高端到中端技术的所有目标细分市场中，都具备面向未来的长远发展能力。

科技（Technology）：

将数字化与软件打造为机器的“灵魂”

科技引领始终深植于Koenig & Bauer的品牌基因（DNA）之中。公司正不断丰富其在快速增长的工业数字印刷领域的产品阵列——其中包括VariJET和RotaJET等拳头产品。与此同时，防伪认证与质量检测系统的重要性也正日益凸显：凭借Koenig & Bauer Vision & Protection的安全防护系统，以及数字化包装平台AURAVEO等创新成果，Koenig & Bauer有效满足了全球市场对于产品保护、防错纠偏以及与终端消费者直接互动的日益增长的需求。借此，Koenig & Bauer不仅通过持续创新巩固了自身在传统胶印领域的技术引领地位，更凭借基于AI的客户门户平台myKyana，在数字联网与机器智能化领域树立了全新的行业标杆。

从“Exceeding Print”到“IMPACT”的战略跃升

近年来公司积累的强劲发展动能与所实现的结构性优化，为这一全新战略框架的成功落地提供了坚实保障。“IMPACT”战略将目光投向2030年及更长远的未来，重点聚焦企业的长期韧性与技术占位。此前公司对卓越运营与成本效益的关注，在“IMPACT”战略的“竞争力”（Competitiveness）支柱中得到了顺理成章的延续，这标志着公司在运营层面已从大获成功的“Exceeding Print”战略平稳过渡至全新的“IMPACT”战略。

Koenig & Bauer首席执行官Stephen Kimmich博士总结该战略框架的重大意义：“市场数据为我们指明了机遇之门，而我们必须亲自迈入这扇大门。Koenig & Bauer正采取行动——以果断、创新的姿态，为客户的可持续成功保驾护航。”

“IMPACT”源于“I ACT”的生动实践：

行动背后的态度与信念

一流的技术与清晰的战略，只有通过将其付诸实践的员工去执行，才能发挥出最大的效能。在宏大战略方向的背后，是成就Koenig & Bauer的每一位员工。正是全球员工的敬业精神与专业素养，才使得公司即使在充满挑战的时期，依然能够稳步前行。正如“I ACT”（我行动）这几个字母已直观地内嵌于“IMPACT”一词中那样，这六大战略重点将被切实转化为每位员工坚定有力的实际行动。

在此背景下，对于Koenig & Bauer而言，“IMPACT”绝不仅仅是一个战略名称，更是全体员工的集体共识。公司号召所有员工每天都要扪心自问：自己的行动是否真正创造了推动Koenig & Bauer及其客户不断前行的“影响力”（IMPACT）。在此，“共同效能感”的原则成为了驱动成功的核心动力：当每位员工都勇于担当，并坚信自己的行动能为全局做出有价值的贡献时，就会凝聚成一股强大的集体合力。这股合力将源源不断地支撑Koenig & Bauer成为业内最可靠的合作伙伴与创新引领者。

清晰的财务目标与主动进取的姿态

除了明确战略方向外，“IMPACT”还设定了清晰的财务指导原则。Koenig & Bauer首席财务官Alexander Blum博士对此表示：“盈利能力是我们开展未来项目的有力保障。我们的使命是持续提升公司的卓越运营水平。我们的业务基准依然是公司的中期规划。在此过程中，实现增长并进一步提升我们的营收规模至关重要。我们‘IMPACT’战略的着力点，正切中那些能最大程度提升效率与盈利能力的关键领域。”

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