国药励展 × 知乎｜大健康 AI 营销闭门沙龙落幕，共启医药合规增长新征程

「走进知乎-大健康 AI 营销新视野」

主题沙龙

在京圆满落幕

7月10日，由国药励展联合知乎共同举办的「走进知乎—大健康AI营销新视野」AI时代合规营销闭门分享会在北京海淀中国产学研成果转化基地（知乎）圆满落幕。

本次沙龙精准锚定医药行业营销核心痛点，聚焦合规科普渠道搭建、AI时代内容资产建设、品牌长效信任积累三大行业命题，邀请医药行业权威专家、头部医学科普达人、医药电商实战专家、知乎官方核心团队现场深度分享，吸引处方药、OTC、创新药、百年老字号等40余家医药企业市场、电商负责人到场参会，为医药企业数字化营销转型搭建了专业交流与资源对接的高质量平台。

PART.01

直击行业痛点

回应医药营销转型核心诉求

当前医药行业正处于营销逻辑深度变革期：一方面三品一械监管持续收紧，药品宣传合规边界不断清晰，传统线下推广、流量投放模式难以适配合规要求，企业缺乏稳定、专业的科普输出渠道；另一方面，大众健康信息获取路径从搜索引擎、短视频逐步转向AI对话，用户通过大模型检索用药、诊疗信息成为常态，但品牌官方专业内容供给缺位，碎片化、非权威信息充斥AI检索结果；与此同时，传统流量投放仅能实现短期转化，无法沉淀长期品牌信任与内容资产，成为药企全域增长的普遍瓶颈。

针对上述行业共性难题，国药励展依托全国药品交易会的产业资源整合能力，联动知乎大健康内容生态举办本次闭门沙龙，旨在为医药企业拆解AI时代合规营销的落地路径，打通内容平台与医药工业的合作通道。

PART.02

四大主题深度拆解

覆盖营销全链路实战方法

本次沙龙设置四大主题分享，从行业底层趋势、平台内容实操、电商增长体系、AI布局策略四大维度，为参会企业输出体系化的营销方法论。

主

题

知识平权重构医药营销底层逻辑

中国医药健康促进专家委员会主任委员邵清以《知识平权，带来的医药营销革命》为题开篇分享。他指出，信息平权时代下，患者已从被动接受诊疗建议转向掌握健康决策主动权，传统依靠医生、店员单向教育的营销模式效率持续下降。

结合医药电商规模突破3000亿、一线城市O2O零售占比超50%的行业现状，邵清提出，未来医药营销的核心将从“价格驱动”转向“内容驱动”，药企需将内容资产建设提升至战略层面，自主产出权威、合规、通俗的专业内容，抢占用户心智与AI信源高地。他同时肯定了国药励展在全国药品交易会上推出的高增长渠道新零售专区的平台价值，认为线下展会资源与线上内容生态的联动，将成为医药行业新增长的重要助推力。

主

题

知乎生态赋能大健康专业内容建设

知乎十年新知答主、医学话题优秀答主、极萨学院冷哲围绕《匹配独特生态位，大健康产业如何用好知乎资源》展开分享。他表示，知乎独特的问答生态聚集了医生、科研人员、患者、产业从业者等多元角色，能够围绕健康议题形成多视角、循证化的专业讨论，天然适配医药行业高门槛、重决策的传播属性。

针对AI时代的内容价值，冷哲提到，知乎是国内大模型医药领域核心训练语料来源，平台内容具备超长生命周期，发布数年后仍可持续触达精准用户，是药企可长期复用的数字资产。他建议药企跳出“流量转化”的短平快思路，通过专业科普讲透产品机理、适用边界与临床价值，在高认知用户群体中建立长期信任。

主

题

构建医药电商可持续增长体系

广州智合行营销咨询创始人沈茂君以《构建从流量到可持续经营的医药电商增长体系》为主题，结合多年OTC线上爆品打造实战经验，拆解医药电商的三大发展阶段，提出企业需从“单纯线上卖货”向“数字化、品牌化、产业化”三位一体的可持续增长模式转型。

他分享了“内容包围”实战打法：围绕产品从症状、病理、成分、功效、服用场景、性价比等多维度产出内容矩阵，既适配当下流量种草逻辑，也能匹配AI时代用户多样化的提问习惯。沈茂君强调，内容资产是全域生意的底层基建，药企需掌握内容传播主动权，避免第三方中介垄断信息话语权。

主

题

AI时代重构药品说明书内容资产

知乎营销研究院负责人桑田带来压轴分享《AI时代的药品说明书——当患者向AI问药，谁在给答案》，系统解读GEO（生成式引擎优化）的核心逻辑与落地路径。

桑田指出，传统纸质说明书存在阅读门槛高、场景覆盖有限的问题，如今用户已习惯直接向AI提问用药禁忌、服用方法、食物相互作用等延伸问题，AI成为大众获取药品信息的第一入口。但AI本质是概率推理机器，输出内容完全依托抓取的全网语料，若药企不主动布局官方合规内容，极易出现“信息投毒”、误导用户的风险。

他同时给出药企合规落地的核心方向：建立AI信源常态化监测机制，搭建“基础信息层-患者教育层-信任锚点层”的三层标准化内容资产库，优先布局可被AI抓取的结构化图文内容，同时严守合规红线，杜绝超适应症宣传、虚假证言等违规内容。

PART.03

深化跨界联动

国药励展持续完善新零售生态布局

作为本次活动的联合主办方，国药励展全国药品交易会始终深耕医药流通全产业链服务，近年来持续加码医药新零售赛道布局，已连续三届药交会上打造高增长渠道新零售专区，整合B2C电商、O2O即时零售、连锁药店、数字化服务商等全域资源，形成“展览展示+主题论坛+供需对接”的一体化服务模式。

本次联合知乎举办AI营销闭门沙龙，是国药励展展会服务从线下场域向线上内容生态的延伸，也是医药新零售服务体系的重要升级——通过联动头部内容平台，为参展工业企业补齐AI内容营销、合规科普的能力短板，打通“内容种草-线上转化-线下履约”的全域增长链路。

后续国药励展还将围绕AI营销、合规科普、全域零售等前沿议题，持续推出系列主题沙龙活动，不断联动更多头部互联网平台与行业资源，搭建贯通医药工业、零售终端、互联网平台、专业服务商的全链路对接桥梁，助力医药企业把握院外市场增长机遇。

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PART.04

活动圆满落幕

行业价值获参会企业一致认可

本次闭门沙龙在现场互动交流、资源对接的热烈氛围中落幕。参会企业代表纷纷表示，本次分享精准切中医药企业AI营销转型的核心困惑，既厘清了合规内容建设的边界与方法，也通过国药励展平台对接了优质的内容与渠道资源，具备极强的实操指导价值。

未来，国药励展全国药品交易会将继续以行业需求为核心，持续创新运作高增长渠道新零售专区，不断拓展服务边界，持续输出前沿趋势与实战方法论，为医药产业高质量发展注入新动能。

第93届全国药品交易会将于10月21-23日在北京中国国际展览中心顺义馆举办，届时，将继续打造高增长渠道新零售专区，现专区招商火爆开启，扫描二维码，即可锁定专区对接席位！

高增长渠道·新零售专区

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李维伟：

孙惟阳：

THE END