全印展海外之声 | 思维之困：传统标签厂数字化转型路在何方？

为进一步拓宽国际视野、深耕全球对话，我们全新推出“海外之声”栏目，将聚焦海外印刷产业的前沿动态、技术创新、发展趋势与实战经验，分享不同地域的产业洞察、品牌故事与合作机遇，让海外优质理念、先进技术与中国印刷业深度交融，让中外印刷业在双向奔赴中携手共进，共赴2026全印展的东方之约，共绘全球印刷产业的美好蓝图。

在如今的标签加工市场中，终端客户对订单交期、SKU 丰富度以及小批量定制的要求越来越高。对于拥有大量传统柔印、凸印设备的标签厂而言，增加数字生产线（数字印刷机）无疑是接揽短版订单、开拓增量市场的绝佳途径。

然而，转型并非简单地买一台新设备——从长版印刷思维的转变、成本核算模式的重塑，到员工培训与数字工作流程的再造，诸多隐性门槛正在考验着企业的决策者。与此同时，许多精通数字技术的商业印刷厂也想跨界切入标签赛道，却发现标签领域的材料与后道加工远比想象中复杂。

传统标签厂的转型痛点：从“长版思维”到“数据驱动”的跨越

对于习惯了传统柔印大批量生产的加工商来说，转型数字化最大的阻碍往往不是技术本身，而是深植于企业内部的经营思维。

1. 投资回报率与传统资产的博弈

爱普生美国公司高级产品经理迈克·普鲁伊特指出，许多加工厂手里握着已经付清成本的传统柔印机，要说服他们掏出巨资购买新型工业级数字标签设备，就必须证明数字设备具备极高的投资回报率。

SnapPress副总裁阿曼达·培根-戴维补充道：“传统加工商习惯了大批量的盈利逻辑，很难想象数字化带来的灵活性与高溢价能力。一旦他们意识到过去设置一个定制作业的时间，数字机可以完成五个作业时，这种理念的改变就是不可逆的。”

2. 成本核算的全新维度

柯尼卡美能达产品市场经理拉塞尔·杜赛特提醒，企业必须真正搞懂数字标签的实际生产成本。碳粉或油墨覆盖率、出货产量以及承印材料的匹配度，决定了单张标签的真实边际利润。

3. 工作流程与招工现实的倒逼

Colordyne Technologies销售和市场总监泰勒·巴克索普强调，数字化的核心是印前自动化与数据管理。从追求长版效率转向以作业为导向的灵活排产，需要将管理信息系统（MIS）、图像自动化与数字队列深度集成。

而Valloy首席执行官胡安·金则给出了一个更为现实的理由：“现在的年轻人根本不愿意学习传统的柔印、胶印和凸印了，引入数字印刷和自动化印后设备已是行业生存的必然选择。”

避坑指南：传统标签厂迈向数字化的落地建议

为了确保新采购的数字设备不至于沦为“摆设”，各大设备与油墨厂商的专家给出了以下具体的实施建议：

转移中短版订单，理顺既有客户：Focus Label销售主管詹姆斯·托马斯建议，第一步是将所有合适的中短版订单从柔印转移到数字机上，并主动联系老客户，挖掘其潜在的短版定制需求。

严格按照规范维护，做好人资培训：INX International油墨公司数字部门副总裁保罗·爱德华兹指出，数字机虽然上手快，但操作人员必须建立严格的清洁与日常保养习惯，防止打印头堵塞，才能保持设备的高性能。

保持设备高待命，重塑销售话术：数字印刷机需要持续的工作流支撑才能发挥最大效益，销售团队需要学会向客户阐述数字标签的质感差异、小批量快速交付的商业价值，而不是陷入低价竞争。

商业印刷厂跨界切入标签：技术容易，门槛在“后道与合规”

除了传统标签厂向上转型，许多精通数字印刷的商业印刷厂、大幅面喷绘厂或企业厂内印刷所，也尝试将业务延伸至标签生产。

爱德华兹认为，商业印刷企业在数字色彩管理、图像自动化和数字工作流方面拥有天然优势，技术门槛相对较低。但想要真正打入标签市场，他们面临的则是完全不同的商业与技术挑战：

材料特性的不确定性：商业印刷多采用平面纸张，而标签使用的是自粘卷筒材料。正如SnapPress的阿曼达所言，标签材料在走纸时会卷曲、拉伸，对张力控制要求极高。

复杂的印后加工：标签生产不仅仅是“印出来”，后续还涉及覆膜、局部上光、精密模切（轮转模切或激光模切）以及排废。

严苛的法规与行业合规：标签常用于食品、药品或化工产品，对底纸兼容性、胶黏剂耐候性以及食品接触安全（如无毒、低迁移）有严格的法律约束。

商业渠道与客户群体重塑：标签行业的客户需求、市场渠道与传统商业印刷截然不同，跨界企业需要重新规划市场定位与推广策略，才能在强手如林的标签市场中站稳脚跟。

无论是传统标签厂向数字化靠拢，还是商业印刷厂跨界挤入标签赛道，决定成败的关键都在于能否深刻理解数字化的商业本质。

对于传统企业而言，放下对大订单的执念、用数据驱动工作流，才能释放数字设备的极致生产力；而对跨界者来说，尊重标签材料的物理特性与后道合规要求，则是避免踩坑的底线。唯有将技术、成本核算与市场策略三者深度融合，才能在这场数字化转型浪潮中赢得长久的竞争优势。

end

无论是传统标签厂向数字化转型，还是商业印刷厂跨界切入标签赛道，技术选型、成本核算与后道合规的难题都需要在真实的生产场景中寻找答案。2026年10月12日至16日，第十届中国国际全印展将在上海新国际博览中心举办。针对标签领域的转型痛点，本届全印展特别设立了“标签及软包装”“数字印刷及印前”展区，集中展示混合式数字柔印、高速喷墨数字印刷、全流程自动化工作流及智能印后加工等解决方案。同期还将举办第十六届标签技术创新发展论坛等60余场高质量活动，邀请行业专家与企业代表共同探讨数智化转型路径与产业协同新趋势。对于面临转型抉择的标签企业而言，这是一次集中考察技术方案、交流实践经验的良机。

以全球视野锚定发展方向，以全印展链接世界机遇，让世界看见中国印刷力量——全印展海外之声与您下期再见。

来源：《数字印刷与标签工业》

作者：卡桑德拉·巴伦汀编译：张晓丹

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