越南母婴市场增长窗口已现，CBME越南展如何帮助品牌进入本地渠道

对于正在寻找海外增量的中国母婴品牌来说，越南是一个值得认真研究的市场。

→人口基数稳定、年轻家庭消费持续释放、现代零售和电商渠道加速发展，这些因素共同构成了当前的进入窗口期。

→但机会并不等于简单复制国内打法。对多数品牌而言，真正的挑战在于：如何验证市场需求、找到合适的渠道合作方，并在合规、定价和产品适配上降低试错成本。

三大优势清晰可见

#01

越南母婴市场进入增长阶段，

中国品牌迎来新的出海机会

① 人口与经济基础：母婴市场仍有扩容空间

NIQ数据显示，东南亚拥有约6.93亿人口，占全球人口约9%。年轻人口结构、较高GDP增速及持续消费升级，为母婴行业提供长期增长空间，越南正成为东南亚重要的母婴增长市场。

② 消费需求升级：从基础功能走向品质与安全

随着经济发展、中产阶级扩大及年轻家庭消费能力提升，越南消费者对婴童产品的需求正从基础功能向品质、安全和品牌价值升级。奶粉、纸尿裤、喂养用品、洗护、玩具等品类仍具持续渗透机会。

③ 进口品牌机会：中国产品具备供应链优势

越南消费者对进口母婴产品接受度较高，越来越多年轻父母愿意为更安全、更便利、更高品质的产品投入。中国品牌在供应稳定性、品类丰富度和价格带覆盖方面具备较强竞争优势。

④ 渠道加速重构：多渠道布局成为趋势

商超、连锁母婴店、药房、电商平台及跨境业务同步发展，越南母婴渠道正趋于多元化。品牌进入市场不能再依赖单一渠道，而是需要更系统的渠道布局。

越南市场的几个关键参考数据

*说明：表中数据用于帮助品牌判断市场进入时机，实际决策仍建议结合品类、渠道和价格带进一步验证。

#02

消费趋势变化：从价格敏感转向

品质、安全和功能价值

越南消费者仍然关注价格，但市场正在出现明显分层。

一方面，大众价格带仍然占据主要市场；

另一方面，高品质、高功能产品正在获得增长机会。NIQ数据显示，东南亚消费市场呈现价格两极化趋势，消费者会根据自身需求选择不同价格定位，而非单纯追求低价。

在越南市场，主流价格段仍保持增长，同比增长约2.9%；同时母婴品类中的超高端产品也保持增长，说明部分消费者已经具备为品质支付溢价的能力。

结合越南买家反馈，消费者购买母婴产品时越来越关注：

→因此，中国品牌进入越南市场不能只强调供应链优势和价格竞争，而需要建立“高品质、可信赖、符合当地需求”的品牌形象。

#03

重点增长品类：

安全、智能和高附加值产品机会明显

越南市场未来增长机会集中在能够解决年轻父母实际痛点的产品。

其中儿童安全座椅是重点机会品类：

随着越南儿童乘车安全法规变化，安全座椅正在从可选产品逐渐转变为家庭必需品。市场未来可能同时存在高端安全需求和大众价格需求两类消费者。

此外，母婴智能设备也是潜力方向，包括:

其它重点机会品类：

面对越南市场机会，中国品牌最大的挑战不是产品制造能力，而是：

CBME作为全球母婴产业平台，可以帮助品牌连接海外买家、代理商和渠道伙伴，降低进入新市场的门槛。

通过展会交流、买家对接和行业资源连接，中国品牌能够进一步了解越南市场需求，寻找合适合作伙伴，实现从产品出口到品牌长期发展的转变。

对准备出海的品牌来说，最大的成本往往不是参展本身，而是前期的市场摸排、渠道筛选和沟通效率。CBME越南展的价值，在于帮助品牌把分散的市场动作，集中到一个更可控、更高效的对接场景里。

直接接触目标买家

展会聚焦本地代理商、分销商、连锁母婴店、商超采购及跨境渠道方，帮助品牌更快接触真正有采购意向的客户。

*部分本地母婴连锁名单

 提升渠道验证效率

通过现场洽谈、产品展示和商务配对，品牌可以更快判断哪些品类适合当地市场，哪些价格带和规格更容易被接受。

 降低试错成本

相比单独走访市场，展会能够在短时间内完成多轮接触和反馈收集，减少重复拜访和信息不对称。

CBME越南展不是单纯的展示平台，而是帮助品牌建立本地业务起点的连接器。对于不同阶段的企业，它的价值侧重点也不同。

01

对想做市场测试的品牌

可以通过展会快速验证产品是否适配越南消费习惯。

02

对已经具备出口能力的企业

可以借助商务配对和买家资源推进渠道落地。

03

对希望建立长期布局的品牌

可以通过展会建立行业认知，积累本地合作线索。

04

对需要品牌曝光的企业

可以结合新品展示、媒体传播和行业论坛，提升在东南亚市场的专业认知。

2027.7.14-16

 CBME 国际孕婴童展（中国上海）

2026.11.19-21

 CBME 越南孕婴童展（越南胡志明)

2026.12.2-5

 CBME 土耳其展(土耳其伊斯坦布尔)

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行动就有无限可能！！

*数据来源参考：World Bank、Vietnam Ministry of Industry and Trade、Statista Market Insights、NielsenIQ公开信息。

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