抢流量、提转化、赢出海：9月广州美博会，一站式锚定美业增长新坐标

2026/09/09

星期三

第71届中国（广州）国际美博会

The 71st China (Guangzhou) International Beauty Expo

做美妆企业增长的枢纽

9月4日-9月6日，第71届中国（广州）国际美博会于广州琶洲举行。3800+家海内外展商及品牌、30万㎡展览空间、50+场论坛及特色活动、20+个特色展区，现场人潮涌动，这依然是中国美业今年下半年极具规模的一次行业集结。

但真正值得关注的，远不只是规模。

过去品牌需要分头跑、分阶段完成的“抖音流量获取、全渠道生意落地、海外市场布局”三件事，被整合在同一个时间、同一个空间内。通过美博会这个枢纽，从流量×转化×出海方面构建美妆全渠道增长闭环，打通美妆行业从“流量获取”到“生意转化”的全链路。

PART 01

流量端的命题：从不确定性中寻找确定性

过去两年，美妆品牌在抖音上面临的困境高度趋同：达人筛选缺少标准，ROI算不清楚，投放效果难以预期。品牌预算在增长，但能解释清楚“钱去了哪里、换回了什么”的人并不多。

因此，本届美博会联合抖音电商打造抖音电商美播节，馆内落地专属直播市集与多直播点位，将展会一手展品、优质前沿项目实时转播，打通线下展会与线上流量阵地。并进一步推出电商平台热词赋能美博会展商，助力展播发展进入更专业更规模的阶段。

现场同步召开了2026CIBE直播电商增长峰会暨2026美力增长颁奖盛典，美博会借此将自播与达播置于对等位置进行讨论：达播解决声量破圈，自播解决转化沉淀，两者并非替代关系，而是并行的两条增长曲线。

蝉妈妈品牌营销华南负责人控卫提出了一个行业长期回避的问题：品牌为什么总在盲选达人？他的回答是通过搭建AI工具，从内容调性匹配度、粉丝画像重合度、历史转化效率三个维度建立筛选模型，科学筛选达人，提升选人的精准度。

云端传媒联合创始人旺仔的视角落在了小红书平台。她指出，小红书的核心功能不是“种草”，而是“建立信任”，找到那些真正用过产品、愿意分享真实感受的用户。这个判断背后有一个行业趋势：流量平台的红利正在从“规模”转向“信任”，谁能构建信任，谁就能用更低的成本获得更高的转化。

阿道夫集团CMO龚怡从品牌端带来了实战复盘。在她看来直播电商是放大品牌价值的机会点之一，在此基础上，进行产品与品牌间协同赋能——产品解决“买什么”，品牌解决“为什么买你”。

蔬果园副总经理王东风用“4C模式”拆解了日化消费的新生态：内容力、场景力、转化力、复购力四个环节如何形成闭环。

广州大麦信息科技有限公司副总经理鲁如月则把问题拉到商业模式层面，单一能力无法解决行业困境，每个发展阶段都要迭代商业模式。

值得一提的是，在2026CIBE美力增长颁奖盛典环节中，年度商业价值标杆红人、年度卓越影响力MCN机构、年度私域价值标杆等9大奖项被逐一揭晓。

在流量红利见顶、品牌与达人关系从短期投放走向长期共生的当下，这些奖项的价值不止于表彰，更在于尝试为行业建立一套可参照的价值坐标系：什么样的红人具有持续的商业转化力，什么样的机构能真正赋能品牌，什么样的私域运营能经得起周期检验。

PART 02

交易端的落地：选品对接会，让流量转化为真实订单

流量为品牌带来了关注，但生意的终极考验在于能否高效落地。美博会在A区4.2馆设立的2026美妆全渠道选品对接会，正是为此而生。

亮点一

买家阵容“专而精”。对接会覆盖了私域团长/直播/平台、直播达人、种草红人、国内外MCN机构、跨境电商、货架电商等100+精准渠道到场，一站式对接拓品需求。

亮点二

对接形式“直而快”。现场采用一对一洽谈模式，双方可直接围绕价格、账期、排期、首单量等核心商务条款进行面对面磋商，许多品牌在一天内即可完成原本需要数月跑市场才能触达的渠道覆盖。

亮点三

转化效率“高而稳”。不同于一般展会“留名片、等联系”的低效互动，美博会把分散在私域、公域、线下、跨境等不同场域的渠道资源，与有拓展渠道需求的品牌方汇聚到同一个场域内，为美妆企业打造了一个高密度、高效率的交易场域。

渠道碎片化是当前美妆品牌最大的增长瓶颈，每个渠道的选品逻辑、合作方式、回款周期各不相同，单凭品牌自身难以一一攻克。选品对接会不仅大幅降低了品牌的渠道开拓成本，更让新品能够快速获得市场反馈，验证产品力，调整定价策略，真正实现从“流量声量”到“销售增量”的关键转化。

PART 03

增量端的探索：出海从“可选项”变为“必选项”

国内市场增速放缓已不是新闻，出海对于许多美妆企业来说，已经走到了从“可选项”变成“必选项”的拐点。但如今，大多数美妆企业和新锐品牌面临着有产品力、有产能，却缺少海外运营团队、市场经验和品牌基础。“不敢出”“不知道怎么出”“不知道先出哪”，是普遍存在的心理门槛。

9月4日下午，A区5.2馆F07论坛区，举行了一场主题为“出海新航道”的2026中国美妆跨境增长峰会，内容覆盖美妆出海从轻量入局到品牌深耕的完整路径。

峰会开场，美博会海外展项目经理余方彤分享了印尼与越南两大市场的洞察：印尼本地加工能力较弱，对彩妆、OEM/ODM及包材需求旺盛；越南市场则对大健康、生美套组、美容仪器类产品接受度更高。

Shopee全托管快消品类孵化经理Jenny Zheng分享了几组数据：2025年Shopee全年GMV达1274亿美元，同比增长26.8%。东南亚电商规模预计2030年增长133%至3700亿美元。全托管模式下，快消品类年增速达857%，美妆个护订单贡献度最大。下半年双九至双十二大促是超长爆发期，万圣节、圣诞节需重点布局礼赠及派对彩妆。

TikTok Shop托管模式美容行业运营经理邓雅琪指出，83%的TikTok用户在平台发现新商品，逻辑与国内抖音一致。同时梳理出下半年平台招品的四大方向是：品牌商品、套装/组合装、强季节属性商品、新奇特商品。

深耕中东市场多年的颖华智跨境创始人兼首席运营罗颖Jarcklin，指出中东海湾六国人均GDP极高，25-44岁消费主力占比超40%，互联网渗透率高，制造业高度依赖进口。有钱、有人、有网络，但没有生产能力，这就是中国供应链的机会窗口。

SGS MoCRA特邀专家、EcoMundo美洲区CEO Alexander Detre从合规视角切入，认为产品进入北美市场的第一步是正确分类，并总结出五步走路径：分类确认→明确责任人→配方合规审核→准备安全证据→完成注册并持续维护。

“流量越来越贵、获客越来越难，这是当下出海企业共同的感受。”智炜Bravesols创始人&CEO李蒙柯提出美妆出海的核心逻辑在于消费者决策路径已从"主动搜索"变为"内容触发"，达人种草+广告放大是最有效的增长组合。

阿里国际站广州特区区域经理郑晓楠在《AI重构B端出海》主题演讲中，明确AI正在重构B2B贸易的每一个环节。阿里国际站已全面升级为AI驱动的B2B平台——商品运营助手、接待助手、营销助手、合规顾问，一个人借助AI工具，就可以完成一支团队的工作量。

整场峰会覆盖了六个核心关卡：亚马逊成熟市场扎根、TikTok内容电商起步、Shopee新兴市场测款、供应链品牌化转型、营销投流预算分配、合规通关避坑。并且联动A区4.2及5.2馆日化双馆矩阵，实现了“论坛学方法，展区找资源”的衔接，这也是美博会作为平台型展会的核心能力：它不仅提供认知，还提供把认知转化为行动的资源配置。

流量端的直播电商峰会，解决的是“怎么让人看到”；交易端的全渠道选品对接会，解决的是“怎么实现转化”；增量端的跨境增长峰会，解决的是“怎么布局出海”。三场活动，三个环节，形成了一个完整的商业闭环。

这届美博会释放的信号亦很明确：当流量红利消退、渠道极度碎片化、国内市场逼近天花板的时候，谁能把“流量获取—交易转化—全球增量”这几件事串起来，谁就能拿到下一个周期的入场券。

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内容来源：C2CC 新传媒

编辑丨 MUMU

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