【广交会】70拾光录丨我派出一员“萌将”到广交会

每一段与广交会同行的岁月，都是一部无言的史诗。翻开它，便触到了时代的心跳。70年、140届，广交会让中国制造惠及世界，让全球客商走进中国，让情谊跨越山海、代代相传。广交世界，互利天下，贸易与信任在此生长，光荣与梦想在此交汇。

今天，我们讲述广交人邱智铭的故事《贝发的笔墨突围与智造新生》。

 广交会故事

甬江潮涌，不舍昼夜。这条奔流不息的大江，见证了宁波这座“万亿外贸之城”的崛起，也滋养了数以万计劈波斩浪的外贸企业。它们从这里出发，依托广交会扬帆出海，在波澜壮阔的改革开放进程中留下一道道鲜明的航迹。贝发集团股份有限公司便是其中的典型代表。30余年来，在董事长邱智铭的带领下，贝发从广交会过道里的一只行李箱起步，铸就了“一支笔走出国门”的商业传奇。

起步：过道里的“流动展位”

故事要从1992年说起。当年，邱智铭的父亲偶然接触到色彩丰富的多色笔，当即决定创办文具工厂。彼时，邱智铭还是小港拆船厂的厂长。受父亲影响，他毅然下海，接手了这家前途未卜的小厂。创业之路从一开始便荆棘遍布，多色笔在国内市场四处碰壁，销路迟迟打不开。困境之下，邱智铭把目光投向了海外——那里，或许能有一片新天地。

1993年，他听闻广交会商贾云集、商机遍地，便拎着一箱样品，坐上了开往广州的火车。彼时的他，没有固定展位，只能办一张临时入场证，四处寻访采购商。展馆过道、洗手间门口、电梯间——凡是人多的地方，他都挤进去，递名片、送样品，比划着介绍产品。但一周下来，他收获的只是寥寥数张名片，一单未成。

失落感像潮水一样漫上来，就在邱智铭几乎要放弃的时候，转机出现了。一批中东采购商对他的笔类产品表现出兴趣，约他当晚十点在宾馆房间深度洽谈。邱智铭倍感振奋，提前半小时抵达宾馆，却发现房间门口早已排起长队。原来，采购商同时邀约了多家企业的业务员。邱智铭耐心等候，直至次日凌晨1:30，一位也门采购商终于抽空与他对接，核样、询价、洽谈，一气呵成。订单敲定时，已是凌晨2：00，邱智铭走出宾馆，广州夜色正浓，他独自走进一家路边摊，用一顿烧烤、几瓶啤酒庆祝这份来之不易的创业首单。

跨越：从“小作坊”到“亚洲笔王”

返回宁波后，邱智铭把从广交会上收集的名片一张张铺开，逐一发传真与对方进行对接，推介企业的产品。日子一天天过去，越来越多的海外客户成为贝发的稳定合作伙伴。1994年—1996年，短短3年，贝发迅速打开中东、中南美洲及非洲市场，累计出口额达2670万美元，一跃成为国内文具行业的耀眼新星。

历经30余年的深耕发展，以及数十届广交会的打磨与淬炼，贝发从最初的小型加工作坊，成长为产品远销全球近200个国家和地区的行业巨擘，占据国内笔类出口1/6的市场份额。更令人振奋的是，它成功打破国外技术垄断，实现高端笔头及生产设备100%国产化，被誉为“亚洲笔王”。如今的贝发，平均每三天研发一款新品、申报一项专利，有效专利保有量超3000项。这些数字背后，浓缩了一支笔的千锤百炼，也承载着一家企业的创新执念。

海外市场的版图越画越大，但邱智铭心里清楚，广交会馈赠给贝发的，远不止出口订单。更重要的是，它让企业在与全球采购商的反复“过招”中，淬炼出过硬的品质标准与研发节奏，这种能力反哺到国内市场，同样锋利。

“广交会不仅是我们展示企业实力、对接全球商机的核心舞台，更持续倒逼企业升级研发能力。”邱智铭说，依托广交会积累的技术优势、品牌资源与客户资源，结合国内消费市场的升级需求，贝发逐步摆脱单一出口模式，实现国内国际两个市场协同发展，成为浙江省内外贸一体化发展的标杆企业。

破界：从“笔杆子”到“智能体”

AI浪潮席卷全球，年近古稀的邱智铭依然站在潮头。

他将布局AI产业、推动企业转型升级视作退休前的核心事业。在他的引领下，贝发加速从传统“文具制造”向智能“场景智造”转型，搭建AI智能产业生态，以全链条科技赋能产品生产与终端消费。

“我们从自身的翻译服务痛点切入AI赛道，经过反复的市场验证，规划出沟通、文创、健康、陪伴四大核心业务线，旨在简化学习办公流程、提升生产生活效率，为用户带来自然流畅的使用体验，同时提供情绪疏导等增值价值。”邱智铭介绍，贝发推出的全球首款AI智能笔不仅保留书写功能，更搭载专属智能体，语音同步转文字、142种语言互译、自动生成会议纪要与思维导图，一应俱全。

借力AI迈向产业链、价值链高端，是贝发应对市场竞争、抵御经营风险的重要战略布局。第137届广交会上，贝发多款AI智能产品吸引了亚洲、欧洲、拉美等地区370余名采购商咨询洽谈，现场成交AI设备百余台，签约30余份合作协议。第138届广交会上，贝发首次以“先进制造”企业身份参展，系列AI新品受到广泛好评，成功开拓韩国、哈萨克斯坦等海外新兴市场。

继前两届广交会上推出AI翻译器、AI翻译眼镜等智能产品后，第139届广交会期间，贝发集团再度迭代升级，携全新AI智能笔、AI萌宠等创新产品亮相，吸引数百位采购商驻足咨询、深入对接。其中，软萌可爱的AI智能毛绒玩具“小狗步步”广受青睐，它能够依托AI情感识别引擎与多模态交互技术，为用户提供有温度的智能陪伴，打造了全新的人机交互体验。

“连续几届广交会，老客户都真切感受到我们的蜕变。”邱智铭语气里透着自豪，“我也期待系列AI智能产品持续破圈出圈，为企业‘再造新贝发’注入源源不断的创新动能！”

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（来源：中国对外贸易中心）