瀚斯：匠心研发产品，专业支持服务，与客户同步发展

河南瀚斯作物保护有限公司始终秉承质量为本的产品理念，用专业的服务为农户解决农业生产中的问题，为乡村振兴贡献力量。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了河南瀚斯作物保护有限公司技术总监贾振委，下面一起来了解一下瀚斯是如何应对动荡突变的农药市场的。

Q

十多年来瀚斯一直在高速发展，请您介绍下公司的核心竞争力和优势。

A

任何时候企业的核心竞争力永远是在领域内的专业程度，未来任何行业领域赚的都是专业的利润，我们瀚斯近几年一直在苦练内功，提升生产及应用推广方面的专业性。

在生产方面，我们聚焦可分散油悬浮剂剂型，不断提升该剂型的稳定性及活性；在应用方面，我们通过大量的一线推广应用积累，产品的应用数据收集，针对不断发生变化的草情草向提前做出相应的解决方案，这也是市场对于瀚斯品牌高度认可的原因之一；另外我们也在不断地提升专业水平，更好的为渠道和用户赋能，也获得了市场的高度认可。

Q

公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？

A

对待产品我们始终保持一颗“匠心”，这两年我们一直加强产品的研发和创新，针对现有产品进行配方和生产工艺的不断升级。另外，我们针对于证件的投入也是非常大的，每年保持10-15个新证件的申报，以保证产品的不断更新升级，满足市场需求，让瀚斯能够更好的实现作物综合解决方案供应商的转型。

产品转型方面我们也一直在推进，特别是针对经济作物解决方案，例如我们的瀚斯高粱笑（39.8%氯吡酸·二氯喹·莠去津悬浮剂）是国内首个登记高粱禾阔双除的三元复配证件，针对解决高粱种植户除草难的痛点，通过去年的试推广销售，今年已经实现了单品近2000万的销售额。

Q

如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力，来保持稳健增长？

A

面对目前的市场竞争环境，特别是近两年最受行业诟病的价格战，普遍认为农资行业在“寒冬期”，大家都在拼命想要“活下来”。我们认为这是短视的市场行为，农资产品核心的价值点是为农户解决农业生产中的各类问题，这是农资行业任何产品销售的原点，离开了这个原点，任何企业和产品都不会走得太远，之前的很多案例都验证了这一点。

瀚斯始终秉承质量为本的产品理念，以质量赢得市场，虽然这条路比较艰难，但是我们会一直走下去，另外我们这两年也一直在加强渠道升级和核心客户的打造，全力推进135+服务工程，使瀚斯和我们的客户能够同步发展，双向赋能。

Q

农药市场竞争激烈，推广应用复杂艰难，公司在营销和推广应用方面做了哪些努力？

A

近两年我们瀚斯在渠道布局上做了很大工作，主要是老渠道的升级和核心客户的打造这两个方面。在渠道的选择和布局上，我们更加注重于属性匹配，根据客户的经营特点我们做好产品的投放以及相对应的服务措施和支持。这些改变主要是基于企业的发展理念，企业在不同的发展阶段，针对渠道的开发和选择策略都会不同，重点还是要匹配双方的共同发展，这样企业和客户的合作粘性才会加强，才能走得更远。