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家装品建会 | 进念佳园陈军：“让客户感动”才能撬动市场潜力

2023-01-20 15:02

2022家装"品建会"｜重构上海千亿上海家装市场的渠道竞争力

来源：世展网分类：建材行业资讯 2022-09-19 17:05 阅读：7624

2026年中国（北京）国际建筑建材装饰及材料展览会北京建博会

2026-03-12-03-14

距离282天

9月5日，由中国建博会（上海）&网易家居携手上海市室内装饰行业协会举办的“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”在2022中国建博会（上海）现场落地。

活动现场，上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁、上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长陈锰、俞润装饰董事长俞爱武、进念佳园装潢董事长陈军、拉齐娜国际设计董事长束传宝、家装下午茶CEO许春阳、网易家居执行主编罗会俊、卢森地板副总裁周磊、斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官彭涛、玛缇瓷砖联合创始人梁伟权、上海沐瑟涂料有限公司总经理陈晓晓，齐聚一堂，共同探讨渠道深耕和未来发展，造势产业声量。

纵观行业全局解读未来发展动向上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁致辞表示，当下，家装行业发展前景不可估量。目前我国家装市场规模已达4万亿。消费升级趋势下，整装热潮涌起、新零售创新、线上线下一体化融合加剧，家装渠道也成为部品企业必争的渠道之一，家装行业的发展前景不可估量。部品企业与装企通过强强联手、资源共享，能够为消费者打造1＋1＞2的消费体验。今天的论坛，主要以家装渠道运营为话题，邀请家装头部企业和部品头部企业联袂对话，探讨渠道深耕和未来发展，造势产业声量。在思维碰撞下，相信今天在座的每一位都会得到不同启发。

△上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁上海作为一线城市，家装发展水平高、消费理念成熟，在面临上下游形势剧变的当下，如何窥探未来发展态势？现场家装下午茶CEO许春阳为大家带来《上海房地产及家居家装发展态势》主题分享。许春阳表示，未来的两三年内，多种“不确定性”并发，经济确定下行，建议企业暂缓大规模投资，重视现金流，重视利润。

△家装下午茶CEO 许春阳

现场他指出，上海家装市场总规模估算为1000亿，上海家装30强的总业绩尚不到150亿。上海家装市场的竞争是比较充分的，资源整合也做得相对领先。2025年前，上海装企前三强总业绩有望达到100亿元，这将意味着渠道话语权的改变。

头部装企联手共探稳步升级之路进念佳园装潢董事长陈军认为，现在装企处在充满竞争的青铜时代。过去很多年，存量房一直被认为在家装行业产业链里处于房地产开发后面。存量房市场特点是什么？经统计，上海每年有3%的装修需求，3%中包含了整装、局装，算下来每个月约有两万多户。那么，新房两万，二手房交易两万，改善型存量房装修两万，也就是上海每个月有六万户装修需求。如何做？他认为，存量市场是红海竞争，家装企业要足够优秀，让客户感动，才能撬动市场潜力。

△进念佳园装潢董事长陈军俞润装饰董事长俞爱武表示，话语权究竟在谁的手上，是他最近一直在思考的问题。不管是装企还是材料商，要共同面对未来消费者，提升消费信心。现在第一难是：供应商的成本在递增，原材料也在涨价。市场红利一直在，但是这只是针对某些装企，大部分装企的红利时代已经慢慢在消失。若大家只是想短暂的占有，做短期市场占有率，失去的是未来。“放远眼光，将话语权交给消费者。未来装修千变万化，要为消费者想要的需求做深度服务，才能有将来。我认为未来的装修千变万化，不离开一个真理：为消费者的需求做深度服务。”

△俞润装饰董事长俞爱武拉齐娜国际设计董事长束传宝表示，拉齐娜的定位是纯高端市场，只为这一批客户服务。如何与其他同仁不一样，拉齐娜有自己的思考。对于高端市场更多的是80后、90后这类客户群体，他觉得更多的是要注重企业的设计含量、体验，以及平时给客户家中设计带来的温度，整个心智资源，就是设计。针对消费者需求发力，需要坚持长期主义，杜绝“一锤子买卖”，让消费者成为终生用户。

△拉齐娜国际设计董事长束传宝部品企业齐聚畅谈家装渠道的重要性作为家装供应链系统的重要一环，部品企业和装企之间也成为了命运共同体的关系。家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙的现场也请来了多位部品企业，畅谈渠道分化的现在，家装渠道作为重要的流量入口，对于品牌发展的重要性。

△卢森地板副总裁周磊卢森地板副总裁周磊表示，作为部品企业，卢森主要做进口产品，所以工程占比很小。交付周期从下单到收货需要五~六个月的时间，工程上完全满足不了。所以对于我们而言，全渠道只是根据各人的选择。家装角度，卢森地板08年开始布局家装渠道，到了10年基本上初具规模。现在为止，我们每年还参加中装协的峰会。通过峰会了解行业了解我们合作伙伴装企，当然也要了解竞争对手。家装渠道的壮大是必然趋势，卢森也积极拥抱趋势和布局运营，装企和部品企业未来会是共生共融的关系。

△玛缇瓷砖联合创始人梁伟权玛缇瓷砖联合创始人梁伟权表示，玛缇非常注重品质与设计，包括与地产项目合作，都是以设计为主的服务。玛缇的定位聚焦于：原创设计＋服务，和设计师联合，来满足多样的客户需求。疫情以来，玛缇更加专注于以理性需求推动感性需求，把产品向“一米宽一万米深”这个领域打造。延伸消费升级，期望打造独具IP产品的岩板门墙高定的高地。逐渐把瓷砖材料化，未来不仅仅是材料，将从设计、服务不断深化，延伸到完整交付。艺术涂料对于家装市场而言占比很小，他们又是如何做的呢？沙龙现场，上海沐瑟涂料有限公司总经理陈晓晓与斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官彭涛分别阐述了自己的观点。

△上海沐瑟涂料有限公司总经理陈晓晓上海沐瑟涂料有限公司总经理陈晓晓表示，对于沐瑟艺术涂料而言，需要做的是配合装企，引领潮流。明确品牌定位，不盲从，做好自己。“我们也正为此在做一些铺垫和准备。在产品研发方面，突破市场同质化严重的弊病，逐步形成有自身特色的差异化产品；在消费者需求方面，我们的产品不用担心环保问题，也更加注重家居设计、工艺施工、产品售后等系统性的运营模式，全力满足消费者买点；在品质体验感上，注重感官上的产品细节，逐步形成当前市场所需的视觉、触觉等多元化的品质感官体验，细节体验感强。希望能凭借整体系统解决方案的运营模式、完善成熟的产品线，创新的多样化产品，破局而出。”

△斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官彭涛斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官彭涛认为，艺术涂料板块对于家装公司而言所占份额较小，但却能满足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是，针对家装公司，将艺术涂料从版本、功能设计、价格等维度，打造适合家装公司大面积推广的系列产品。

△网易家居执行主编罗会俊此次“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”是中国建博会（上海）携手网易家居在展会首日打造的高端闭门沙龙活动，网易家居执行主编罗会俊在现场指出，在充分竞争的家居行业，当下已不是单打独斗的时代，而是相互融合共生共长的新竞争时期，装企和部品的共融在未来很长一段时间会持续强化。企业应立足消费需求，以好产品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌，希望行业协会、装企、部品企业携手，创造更好的行业环境和消费体验。