CBD Fair | 【行业·咖说】问鼎·高定——梦天木作：“以攻为守”，战略深耕门墙柜一体化！

2021年12月，梦天家居正式上市，成为家装领域的“木门第一股”。不过，今天的梦天早已不是单一木门品牌，而是以门墙柜一体化为核心的高端木作家居品牌。另一方面，梦天并不标榜自己是“高定”，但其“高端定制”的基因一直存在。梦天家居的战略升级对于木门乃至家居行业，都有着极为重要的代表性意义。可以说，梦天为行业打了一个样板，让更多品牌看到了转型升级、走向更高发展阶段的希望。

2022年9月，会展业“国家队”——中国建博会（广州），对优秀高端家居品牌代表进行了深度走访，并携手家居专业垂直媒体——今日家居FurnitureToday，正式推出『问鼎·高定』系列专题，在2023年即将到来的中国建博会（广州）高定群雄，共同问鼎巅峰！

本期『问鼎·高定』对话梦天家居副总经理屈凡军，探寻梦天战略升级背后的成功因素，对设计师渠道的精耕细作，以及强强联手中国建博会（广州），提振行业信心、拉动消费市场的未来布局。

梦天家居副总经理 屈凡军

跟随用户需求变迁

“以攻为守”走向门墙柜一体化

门墙柜一体化是行业近几年热议的话题。究竟要不要一体化？如何一体化？一体化之后如何处理消费客群的需求变化等等，这些话题一直萦绕在行业人的心头。

不过对于梦天家居而言，梦天有着自己的“元认知”。在梦天家居副总经理屈凡军看来，“对于消费者来说，其实他们要的并不是‘门墙柜一体化’，更不是家居行业流行的口号，而是家居装修一体化背后所带来的居住体验、美学体验。”

当用户的决策流程、消费行为发生变化，消费者不再满足于单品品类，更加注重整体空间带来的价值与享受。为此，梦天家居通过提升用户体验、提高产品力、设计力与协同能力，坚持以“大师设计+匠心品质+水漆环保”，逐渐完成向“门、墙、柜一体化”的完整木作解决方案的转型。

“在不改变原有消费群体的选择项同时，梦天家居在努力满足更个性化时代的用户需求，这是‘以攻为守’，巩固原有消费群体的最优布局。”屈凡军说道。

设计圈层深度运营

打造终端、品牌和设计师多赢模式

在对美好生活的向往提案中，设计师扮演着越来越重要的作用。而梦天家居在设计师渠道逐渐摸索出自己的方法论。梦天家居副总经理屈凡军透漏，“围绕消费者、经销商、设计师，梦天家居展开了一系列调研。通过多维度的调研，我们制定了一套符合梦天家居的设计师渠道策略与规划，为设计师渠道的深度运营奠定了基础。”

为此，梦天家居举办了“梦天杯”全国木作方案设计赛，以及多场“梦天木作美学大师汇”等等，在触达设计师圈层、更好的链接设计师资源的同时，也在不断地扩宽思路，为洞察未来趋势找到了新的着力点。

通过一系列的深耕细作，梦天家居“依靠品牌、产品与价格等定位，深度挖掘梦天品牌优势亮点，最终为终端进行带单、转单提升门店转化率，从而达到业绩提升，最终达到多方共赢模式。”屈凡军说道。

反向定制：

以设计为引领，进而引领消费

近期，工信部等四部门联合印发了《推动家居高质量发展行动方案》，其中，除“数字化”“智能化”“定制”等高频词外，“反向定制”的概念也首次出现在行业的视线里。

对于梦天而言，“定制”并不陌生。“从木门到木作”是梦天家居的转型战略，其中整木定制是梦天家居的核心业务之一。2017年，梦天攻克了木质水性漆技术难关，形成了梦天独有的水性漆健康完整木作解决方案。

在梦天家居副总经理屈凡军看来，“反向定制可以根据消费者需求，进行设计、生产和制造，再推向消费者，是‘以设计为引领，进而引领消费’，换而言之，既是‘以客户为中心’的用户思维。”

对于梦天家居来说，就是“以用户需求为视角，探寻消费者与设计师、品牌方三者和谐共生。门墙柜一体化的完整木作健康解决方案，是梦天家居的答案。”屈凡军说道。

提振信心、拉动消费，携手中国建博会（广州）锁定未来商机！

作为行业“冠军企业首秀平台”，中国建博会（广州）持续引领行业趋势，“门墙柜一体化”成为核心展区之一，而梦天家居无疑是最受关注的品牌之一。即将到来的2023年，梦天家居也已做好准备，向行业展示其最新作品和发展成果，在中国建博会（广州）与行业共谋商机。

中国建博会（广州）走访梦天家居

恰逢中国建博会（广州）创办25周年，2023年中国建博会（广州）高定整装将融入大定制生态，全新策划打造高定品牌的“星光大道”， 坚持以原创设计引领高定上下游生态的有机融合，诠释精致美学与精细化服务相结合的高端生活方式。

梦天家居十分认同中国建博会（广州）的举办对当下对行业信心的提振作用，并认为在展会的大平台可以更好的看到各个品牌的新变化，了解热门品类以及整个大家居行业未来的发展趋势。屈凡军说道。“我们有理由相信，2023年中国建博会（广州）的举办，将有助于释放因疫情延后的消费需求，助力大家居建装行业在后疫情时代的全面复苏，成为我国会展业高效统筹疫情防控和稳定行业产业链供应链、畅通国内大循环的典范，同时也为行业打造了一场更有温度、更高效率、安全感满满、收获满满的国际性盛会！”

2023中国建博会（广州）主画面

2023年7月8-11日，我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每年不变之约！

下期『问鼎·高定』系列专题预告：

敬请期待！

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