亚马逊美国站下半年的机会点在哪？项链耳饰戒指需求暴涨！| CHIC×亚马逊全球开店

CHIC×亚马逊全球开店

9月第18期

聚焦海外市场，CHIC与亚马逊全球开店首开专栏，每周针对跨境电商服装服饰领域的流行趋势、消费热点、热销品类、开店经验、市场政策等干货内容进行持续输出，切实帮助企业洞悉海外市场，把握出海先机。

下半年的促销旺季马上来临，很多卖家都已经开始为双11、黑五、网一做起了准备，你是否还在为选品而烦恼？这不，小编整理了美国站、欧洲站、日本站的明星品类供广大卖家参考！本期先来一起看看美国站的选品热点。

无论是在国内还是海外，饰品配饰类目一直炙手可热。对于中国卖家来说，在海外市场有哪些机会点，最近又有哪些款式是海外市场的宠儿？马上来看！

Part 1

中国卖家的机会点

饰品配饰类目是近年来海外热销类目之一，对中国卖家来说，不管从需求端还是供给端都有优势和机会点。具体来说有几下几点：

① 需求量大：

全球快时尚的流行，带动了 “低端”配饰的需求增长。随着消费群体迭代、新兴人群边际消费倾向增加，以及地产财富效应凸显，个性化消费品类的代表“珠宝饰品”迎来高速增长期，而欧美更是中国卖家饰品配件类产品的传统出口市场；

② 产业带优势：

国内珠宝类目主要集中在华东义乌和华南东莞，中国卖家具有产业带集中规模优势，制造成本低、款式丰富。并且目前需求端尚未形成市场垄断，中国卖家以时尚饰品（fashion jewelry）为主，普遍客单价10-15美金左右，耳饰、项链、手链是畅销的细分品类。贴身首饰（Body Jewelry）是中国卖家强势类目，装饰类戒指（costume rings）的渗透率也在逐年增加；

③ 需求广泛：

配饰类产品不仅种类繁多，从材质、功能及制作方式上，都可以分出很多细分市场，卖家既可以专注于某一细分类目，也可以跨类目。此外，饰品配饰没有明显季节性，还带有节日礼物的属性，购买场景广泛；

④ 升级空间大：

配饰类产品来说，消费者比较看重设计和质量，价格并不是最主要的考量因素，卖家可以从产品差异化路线着手，从而避免打价格战；

 ⑤ 供应链、物流及库存压力小：

产品重量轻、体积小，运费低，且运输过程不易损坏，进入市场门槛相对服饰鞋包低一些。小件产品可以发空运，空运成本占整体成本费用不高，且空运补货灵活，周期短，仓储费用低。同时，饰品类产品的生产壁垒小，技术难度相对较低，出货快，工厂通常一个月之内可以完成出货，效率较高。如果产品适合，还可以开通handmade分类，节省部分成本。

Part 2

爆款举例

#1

带吊坠的项链

（配饰中最热销的产品之一 )

热销款式：多链、Y型的款式比较受欢迎

销售旺季：年底或者节日期间是销售高峰

热销颜色：金 > 银 > 玫瑰金

价格分布：低价市场（小于$10）在缩小，价格在$30以上的市场规模在逐年提升

品牌垄断：品牌竞争分散，暂时没有市场垄断倾向

#2

耳饰

（增速较高的类目）

热销款式：hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳环）

#3

 珠宝饰品、戒指

热卖款式：不锈钢材质、锆石镶嵌元素

价格区间：<=$10以及$10-$15之间

品牌垄断：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向

Part 3

卖家经验分享

小编采访的卖家中不乏各个品类的佼佼者，小编采访了他们品牌的上新策略，以及未来是否会涉及高端市场的计划，马上来看他们的分享：

美国站卖家Amanda：

“我们主要走自主设计+代工生产的路线。通过分析买家评论及退货原因，了解到消费者比较看重的是设计和质量，退货最主要的原因为材质不好导致产品掉色或过敏等，因此我们着力提升产品质量，后期上新品以银质产品为主，确保其质量没有问题的同时售价也相对有所提升， 最终实现了退货率的下降以及销售与利润的同步增长。”

美国站卖家Donny：

“我们主要做文化类饰品，如十字架、图腾之类。因为美国客群具有比较强的信仰基础，对文化类饰品的需求还是挺大的，而且对于这种类型的饰品，复购率会比较高。因此着重细化了这部分客户需求，切入细分市场。”

美国站卖家Erica

“我们目前最好卖的是不锈钢款，价格较低，且不变色，此类产品在前期使用Vine去获取评价时成功率也较高。目前我们正在精选款式，提升产品质量，通过产品质量更好地打造产品的品牌。随着万圣节及圣诞旺季的到来，我们也已经提前准备了对应的款式，并会陆续进行上新。今年我们也很关注加拿大站点的销售，计划进行更细致的规划。“

美国站卖家Hazel：

“我们的消费者比较喜欢的材质是不锈钢和电镀白金、铜电镀白金。纯银材质的产品消费者反馈一般，但基本款式还是销量不错。我们的产品对电镀工艺要求比较高，为了防止变色问题出现差评，我们一直在重点做产品质量把控。”

Part 4

运营贴士

1. 中国卖家设计款式局限，更多在亚马逊销售的卖家均参考top ASIN，会导致销售一段时间之后只能进行价格战，无法依靠设计或材质获取更多的市场份额，且款式太多也不利于专利申请。未来可以在这些方面多加关注。

2. 普遍来说，饰品类产品的退货率相对不高，其中戒指的退货率相对较高。卖家朋友可以着重了解退货原因，例如常见的原因有材质差、廉价感、过敏、尺寸问题。只有针对性的采取相应措施，才能降低退货率。常见有：

1

了解目标市场客户的需求：

对目标市场客户需求，颜色偏好、材质偏好、款式偏好等信息了如指掌，才能设计制造出符合客户需求的产品，进而降低产品退货率；

2

准确展示产品：

尽可能多地添加不同角度的高质量产品图片，但注意图片与实物的一致性，图片美观的同时也要保证真实客观地展示产品。另外，产品描述中标注好不同规格的尺寸（细化到具体的数字），产品的材质、含量等也需要如实填写；

3

保证产品质量提供及时的售后服务：

在生产制造产品前后加强产品的质量检查尤为重要，严格把控进货渠道，在产品发货前做好质量方面的检查。及时解决客户退货问题，总结优化产品。

海量商机等您发掘！

如果您对跨境电商感兴趣

请扫码填写问卷，我们将及时与您联系

大湾区国际数字时尚生态展

参展热线：18611557801

展会时间：2022年11月2-4日

展会地点：深圳国际会展中心（宝安新馆）