9月21日|“童”舟共济，砥砺前行—2022 CBME童装行业品牌发展大会圆满落幕

9月21日，“童”舟共济，砥砺前行—2022 CBME童装行业品牌发展大会在广东东莞顺利举办。

回望过去，童装行业的变革背后，是一代代人育儿理念的变迁。现阶段，童装领域受益于消费群体增长与消费习惯改变的双重推动，消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费，转向追求健康、美观与时尚的升级型消费。

因此，CBME特别举办了此次童装行业品牌发展大会，同时邀请到8位分别来自行业上下游的企业嘉宾代表与所有参会的优秀品牌商代表们一同分享、探讨童装行业的未来趋势以及经营策略，同舟共济，共谋发展！

重磅嘉宾回顾

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Informa Markets 中国（杭州）销售总监 

袁雪琴

“中国童装童鞋未来消费新趋势”——从人群的角度，未来中大童市场具有较大的潜力，同时还需关注α世代的需求；从产品角度，创新和提高产品功能性，满足产品的场景化和风格多元化；从营销角度，IP联名更能够提供更高的情绪价值，需时刻关注消费者所接受和喜爱的热点IP。

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蝶讯网&CBME联合发布

“2022-2023童装时尚趋势”——积极乐观趋势的核心是打造精心设计的基本款，为每日生活带来个性和欢乐。#舒适生活、#甜蜜梦幻、#自然之友、#萌宠可爱多 四大主题趋势下，不同风格和图案对应不同的情感和使用场景。设计上强调温暖、新奇、令人心安且经久不衰，同时也注重打造童趣有新意、体现活泼的质感。

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深圳市星原传媒科技有限公司创始人 

啵啵老师

“小红书童装发展趋势及高转化玩法”——小红书是高净值宝妈的聚集地，从平台人群画像来看，童装消费群体趋于年轻化，年轻消费者对于款式的设计关注度更高，颜值是童装消费的重要决策因素。目前平台上三大主流爆款内容方向分别为：OOTD（杂志风或写真风笔记内容吸引用户，通过内容偏好获取平台推荐流量，同时拦截相关精准需求搜索流量，高效转化）、干货植入（通过专业性内容进行消费者教育，打通用户决策心智，从而实现收割）、店铺合集（通过填充内容体量，扩充用户选择空间，同时增加内容价值，获取平台流量倾斜，实现更广人群覆盖）。

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快团团全国TOP团长 Memore&公主帮

“童装线上新渠道及玩法”——和客户深层次的交流，能够更全面地洞察消费者需求，建立更稳固的消费信任关系，才能让品牌深入人心，同时发挥客户更大的传播价值。好的运营策略离不开合适的渠道，私域社群具有可主动出击性，实时跟团记录性、强互动性、素材全面性等特点，相互配合，引爆产品。

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奥飞娱乐股份有限公司 授权事业部总监 

王方方

“用IP赋能服装品牌打造爆款玩出跨界新高度”——从消费者的眼里，孩子喜欢的角色会产生情感联结和共鸣，选择匹配的、成功的IP会产生事半功倍的效果。IP 所蕴含的独特性，会让童装产品超越单纯商品属性文化符号。IP基因包含三大要素：内容、传播和产品，三者形成一个闭环，相辅相成，缺一不可。

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Bata中国区总经理 

曾进

“童鞋趋势及品牌营销”——童鞋行业的趋势与营销对应的是童鞋的消费人群与产品，当外部环境无法短期内改变的时候，营销将要回归本质，即努力提升自身内功的专业性。一方面，软件上明确目前以85-90后父母为核心的消费需求，通过有力、有效的线上、线下渠道，传播有记忆力、竞争力的内容；另一方面，硬件上以产品为王，多元化，不同品类，不同风格。

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杭州井羽科技有限公司创始人

单志翔

“童装品牌如何实现差异化定位和经营”——充分认识当下的消费者，深度洞察消费者所需，为消费者提供增量价值产品。产品的品质是根本，需要重视并提升品控能力和选品能力。同时，注重品类和功能的研发，加强设计，把握细节，所有产品制定高标准，并做得更好。

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东莞市立儿母婴用品有限公司童装负责人 

刘翊诗

“线下母婴童装现状及立儿母婴童装策略”——疫情对于棉品的影响还在继续，加上组建采购团队困难、不懂审版、采购频率不足漏爆款等门槛，导致想要做好童装变得困难。立儿母婴用品公司至1991年成立以来，从服装策略、价格、库存、资深设计师买手团队等多个方面形成资源整合，实现共赢。

圆桌论坛：

面对新一代消费者，童装企业的“危”与“机”

 “消费者和前几年有哪些变化？

     未来您选品的方向会做哪些调整？”

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爱巴玛儿童百货有限公司总经理-邓颖姬

夏装受疫情影响跌了一些，但利润没有影响，还有一些增加，毛利率也有了上涨。我们不做低价，顾客喜欢低价商品就推低价，只会越做越低，不能因为难就放弃高端客户。有很多人觉得线下贵，其实我们都是根据线上定价的。性价比是我们坚持的原则。我们希望可以有更多的功能性童鞋，而不止限于款式。消费者更愿意为功能买单。

 “如何看待消费者认为线下童装的价格偏贵” 

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东莞市立儿母婴用品有限公司童装负责人 

刘翊诗

门店要保持年轻，还是有很多人愿意到线下门店选购童装，陈列、可搭配度都可以帮助门店提高客单价。价格贵不贵是通过对比而来的，一些消费者认为价格贵主要还是来源于直播的冲击。线下更重视质量，同时营销的玩法也不同，童装童鞋没有卖百货的氛围，所以对童装产品本身的要求就更高，我们更应该坚持初心。

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杭州井羽科技有限公司总经理-单志翔

井羽的定位是要做儿童羽绒服的富士康。没有BD业务员，我们只有服务人员。我们做培训的时候和员工说，要让消费者知道为什么选择我们，要学会避雷。现在包括未来，消费者需要更高颜值，更高品质的商品，越来越关注于商品本身！井羽从成立以来只专注于儿童羽绒这个细分品类，以研发创新+高品质供应链，打造儿童羽绒富士康！我们在没有业务团队的情况下，每年高速增长，因为我们目前在产品力上拥有绝对优势！未来我们依然会在研发创新和生产上高投入，希望为消费者以及合作伙伴创造更多增量价值，为社会创造更多有效价值！

 “对国内童鞋品牌的布局和发展建议” 

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Bata中国区总经理-曾进

关于童鞋，消费者的定位一定要精准。我们现在最重要的是把握时尚的风向，童鞋是配童装的，要关注童装的时尚趋势发展。我们做的更多的是线上和百货渠道，我认为像卖奶粉一样卖鞋子是一个很好的点，我们也愿意在母婴渠道去做思考。市场好与不好都会有赢和输，对于品牌来说最重要的就是精准，相信我们把握好机会。

至此，“童“舟共济，砥砺前行—2022 CBME童装行业品牌发展大会”已经圆满落下帷幕！希望本次会议的分享与讨论，能够给予大家信心与思考，“童”舟共济，乘风破浪！

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