飞美总经理周凯军认为，企业发展打法，要拼材料、拼五金、拼展厅，更要拼工艺技术、拼效率。

• 定量板块，包括打造产品需要的五金、板材、设备等基础材料；
• 变量板块，基于设计创意、品牌定位、材料组合创新等因素形成的产品外观、功能，还有企业落地交付能力。

蓝谷智能家居董事长施振生：

高定仍是一个新兴的有发展潜能的行业，与其他行业相比，现在还能活得比较好，得经过一段时间的“折腾”，才能知道会不会洗牌。

美罗堡高端定制家居董事长丁敏：

将每个案子能做的都做到100分以上，不断革新自己，那么订单还是做不完的，企业永远会有饭吃。

MIFORM总经理张劲松：

多品类能力是整体家居的基本能力，是要通过企业培育自身的研发、制造能力取得，或通过资源整合、平台化运营方式实现，这是未来高定品牌必须的。

图森高端定制家居执行董事兼总裁王维扬：

高定品牌一定要站在用户的角度去考虑，并与设计师一起去解决我们用户的问题，这样才能走得更远。

博洛尼CEO蔡兴国：

即便目前有下降的趋势，但高定市场的容量足够大，无需现在就谈竞争白热化或者行业下半场。而任何一个行业，竞争对手的增加其实反而能在竞争过程中推动行业整体发展，并有利于品牌形成。

科勒定制+总经理王瑾竹：

高定企业面对竞争如果只简单的拼材料、拼五金等，只是有形而无神，真正要做到有神，一定要基于消费者需求的深度洞察基础上，考虑去满足客户的需求。

极物设计创始人姚君：

有没有能力去战胜眼前的障碍是自身的问题，并不是别人或者行业带来的，如果能够做好足够的准备，一定能活过寒冬。

M77董事长高明：

高定企业做的其实是未来，要打造自己的品牌基因和辨识度，研究以客户为服务中心，做符合消费者需求的产品设计，并做好交付服务，得到好的口碑。

飞美总经理周凯军：

企业发展打法，要拼材料、拼五金、拼展厅，更要拼工艺技术、拼效率。

万骊总经理林汶：

对于很多高定品牌而言，无论拼什么，其实都是在探索从多个维度去向客户提供一种超预期的产品服务。

诺贝副总裁兼束木CEO郭瑞：

除了终端TO C客户的服务，高定品牌现阶段也应该重视TO B更多为经销商和服务商更多的赋能。

客来福革物董事长尹其宏：

前端销售材料、设计还原、后端交付三个方面，如何能形成一个闭环，其实值得高定乃至整个家居行业企业深入考究。

LUBE中国区负责人安德烈：

从原材料的角度，我感觉国内高定行业已经走了很远，有100分，要注意的是类似展厅安装等落地细节。

FU运营总经理王峰：

对于上游的材料商而言，作为客户的高定企业对他们做更严格的要求，促进他们一同发展，把更高端，更具性价比的产品带给c端客户，我觉得不是什么坏事情。

引意营销总经理李红岩：

高定企业与设计师不是纯粹的利益合作关系，设计师负责前端方案输出，企业做项目后端的落地，两者之间的联手合作才能为终端业主做好产品落地交付，让业主享受到好的产品和高质量服务。

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