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经销商数字化 | 40家品牌超1.7万家经销商参与 2022经销商线索成交技能赛第二赛段开赛在即

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经销商数字化 | 40家品牌超1.7万家经销商参与 2022经销商线索成交技能赛第二赛段开赛在即

来源：世展网分类：车行业资讯 2022-09-24 13:11 阅读：4167

2025年石家庄国际新能源、智能汽车展IAS石家庄国际车展

2025-05-01-05-05

展会结束

今年前8个月，国内乘用车销量同比增长13.1%。在一系列政策利好之下，车市呈现快速回暖的趋势。在用户年轻化、消费多元化的背景下，能否收获更多销量，考验着经销商的数字化运营手段和精细化运营水平。

由中国汽车流通协会指导，懂车帝主办的2022全国经销商数字化技能大赛，从经销商实战技能出发，搭建专业的数字化营销能力认证体系，为经销商的数字化运营能力提升助力。作为大赛核心环节之一的线索技能成交赛，从线索跟进效率、电商订单、直播+IM线索增量、成交率四个维度考察经销商的DCC营销效果，旨在切实助力经销商伙伴改善经营模式和营销方式，练好内功，更好应对车市挑战。

在此前举行的线索技能成交赛第一赛段角逐中，共有30家汽车品牌的超过13000家经销商门店、107家经销商集团参与。经过一个月的比拼，参赛品牌整体电商订单提升38%、直播+IM线索提升36%、30min内线索跟进率提升至60%、成交率提升33%，600家优秀经销商商家获得由中国汽车流通协会与懂车帝联合授予的奖项认可。金秋十月，线索技能成交赛第二赛段将正式拉开大幕，规模较第一赛段进一步提升，将有40家品牌超过1.7万家经销商同场竞技。究竟哪家经销商最终脱颖而出，成为数字化营销排头兵，让我们拭目以待！

第二赛段活动的具体信息如下，部分品牌纳入SAAS数据考核“新线索使用率、首次跟进平均时长、未接通客户二次拨打率”（具体活动细则与竞赛激励，以各品牌下发文件为准）：【竞赛周期】2022年10月1日-31日【竞赛规则】竞赛从线索跟进效率、电商订单、直播+IM线索增量、成交率四个维度进行考核，根据参赛经销商在活动期间的实际表现打分，各品牌得分最高的20家经销商即为该品牌优胜经销商。1.线索跟进效率（满分30分）通过抽样方式对经销商的线索回访时效进行考察，30分钟内跟进得30分，30分钟以上跟进不计分。2.电商订单（满分20分）考核竞赛周期内经销商新车电商订单较赛前订单值增长幅度，采用阶梯方式计分。根据经销商4月实际新车电商订单量1.2为竞赛目标值，6月达成率100%及以上计20分，达成率80%（含）~100%计16分，达成率60%（含）~80%计12分，达成率60%以下计0分。3.直播+IM线索增量（满分20分）考核竞赛周期内经销商直播线索和IM线索较赛前增长幅度，采用阶梯方式计分。根据经销商4月实际直播+IM线索量1.2为竞赛目标值，6月达成率100%及以上计20分，达成率80%（含）~100%计16分，达成率60%（含）~80%计12分，达成率60%以下计0分。注：IM线索包含卖车通IM线索，直播线索包含懂车帝直播IM、懂车帝直播订单和懂车帝直播定金线索。4.成交率提升（满分30分）考核竞赛周期内经销商成交率较赛前增长幅度，采用阶梯方式计分。根据经销商4月实际懂车帝成交率1.3为竞赛目标值，6月达成率100%及以上计30分，达成率80%（含）~100%计24分，达成率60%（含）~80%计18分，达成率60%以下计0分。【优胜奖励】四项得分相加，每品牌前20名优胜者将获得中国汽车流通协会与懂车帝联合授予奖项，部分优胜者可荣获智能手表、咖啡机等精美礼品（以最终获奖为准）。此外，针对本次参赛的优秀品牌及经销商，懂车帝将持续赋能经销商能力提升，提供覆盖网销、电销、直销、DCC主管等岗位的专业DCC技能提升培训。