亚马逊欧洲站下半年的机会点在哪？项链耳饰戒指需求暴涨！| CHIC×亚马逊全球开店

CHIC×亚马逊全球开店

9月第20期

聚焦海外市场，CHIC与亚马逊全球开店首开专栏，每周针对跨境电商服装服饰领域的流行趋势、消费热点、热销品类、开店经验、市场政策等干货内容进行持续输出，切实帮助企业洞悉海外市场，把握出海先机。

下半年的促销旺季马上来临，很多卖家都已经开始为双11、黑五、网一做起了准备，你是否还在为选品而烦恼？这不，小编整理了美国站、欧洲站、日本站的明星品类供广大卖家参考！本期关注欧洲站的选品热点。

相对于女装来说，欧洲的男装市场更偏向热衷于基础款。对于中国卖家来说，在欧洲市场有以下机会点：

Part 1

中国卖家的机会点

① 市场容量大：

欧洲男装市场容量大，中国卖家渗透率较低，且男性消费者忠诚度高，更易于客源稳定；

② 避免打价格战：

有供应链优势的卖家可以走性价比路线；有设计能力的卖家可以瞄准目标客户, 不断根据客户反馈精细产品品质提高设计感。总之，避免打价格战，做好合规经营。善用品牌工具，如A+ premium、品牌旗舰店等，提高品牌知名度。

Part 2

爆款举例

#1

男士T-shirt

男士T-shirts做为男士衣橱里最为省心省力的单品, 占据男士上装销量的绝对主力，基础百搭款在夏季及秋冬做为内搭, 都有非常不错的销量表现。

材质偏好: 光滑且吸湿性好的面料比较受欢迎，同时要兼顾长时间穿着不易起毛起球，不易缩水变形, 特别是领口的廓形一定是要有质感

热销颜色：纯色为主, 例如黑、蓝、白、灰，另外带有字母印花的款式也较受追捧

季节属性：T-shirt衫做为长青产品, 一年四季都有不错的销量，特别是在夏天，另外秋冬季也是一波销售旺季

价格区间：单价售价多集中在15~30欧元的区间, 略有不同的是德国站，卖家往往会采取多件起售的方式, 其中两件一起购买, 是很多买家都倾向的购买方式

#2

男士连帽衫/拉链衫

热销款式：作为经典单品，基本是兜帽一体。修身运动型外套、大廓形加长版外套、常规偏运动型外套、下摆带层次感的外套都比较受欢迎。

面料偏好：买家比较追求柔软舒适，因此纯棉、抓绒布等面料比较受追捧 

热卖季节：冬季 

颜色偏好：英国买家更喜欢鲜艳的颜色,更倾向于选择有IP属性的印花款式；德国买家比较喜欢纯色, 深色纯色的需求量更大

价格区间：20~40欧元之间居多

品牌垄断： 品牌垄断程度并不高, 但大牌在设计版权上设置了一些门槛, 中小卖家需要从人群定位和产品设计上寻求差异化，才能找到出路

#3

休闲衬衫

热销款式：商务类衬衫、休闲类衬衫、保暖衬衫

面料偏好：偏商务休闲类的衬衫注重版型, 材质上以精梳棉为主；休闲类的衬衫注重柔软，以纯棉混纺为主；在冬季, 部分加绒款式的衬衫正当时。受能源危机影响, 今年欧洲的冬天可能会更加寒冷, 提前备好防寒保暖的衣物尤为必要

颜色偏好：英国站在售的产品整体更偏设计感, 颜色比较活泼, 如在衬衫上添加圣诞元素、印花等；在德国, 颜色风格趋于保守, 格子衬衫拥有广泛受众, 且黑, 灰等纯色风格也比较受追捧

品牌垄断：有一定的品牌垄断程度, 但做好品质把控，同时针对不同站点进行差异化设计，仍有出圈的机会

Part 3

卖家经验分享

欧洲站卖家Casper

"我们的目标用户主要是25-45岁的男性，主打精品商务衬衫，产品多为合身版及宽松版型，采用纯棉材质，辅以印花、格子等设计。相对于海外卖家，中国卖家的供应链更加稳定, 单量连带供应链优化, 积累了成本优势，且上新速度更快，产品好评较多。

在运营方面, 我们一直在不断的细化对A+页面的使用, 尽量选择优质的素材，接下来我们计划在冬季前完成旗舰店的打造优化。其次会找一些当地小网红做宣传, 提高产品的知名度。在产品本身, 我们也在通过卖家反馈不断进行尺码优化，因此退货率远低于市场平均水平，这也变相提升了销量和销售额。”

欧洲站卖家Augus

“我们的产品主要以男款为主，目标人群定位在15-30岁的年轻男性。和其他品牌的纯色基本款不同,我们主攻拼接和印花类目产品，接下来会上新拼接款的棒球服、夹克等带点设计元素的单品。受益于供应链优势及运营成本优势, 我们的产品定价可以比市场再便宜10%左右。同时我们严把质量和尺码, 不断进行产品优化，以此来降低退货率。

我们的广告投入预算也比较充足，不踩红线不侵权，合规经营很重要。我见过很多卖家在本身成本价就高的情况下还打价格战，短时间内广告排名能上来，但是过段时间排名就会下去。所以尽量不要打价格战，好的卖家是要有足够的利润空间的。”

Part 4

特别提醒

1

服装上的印花图案, 注意侵权风险

2

客单价较低的单品, 可采取捆绑销售, 例如买赠折扣模式；另外，8月推出的A+Premium功能, 也会对转化和销量带来更大的增长潜力

3

英国近段时间的码头罢工事件, 预计将在未来一段时间对物流速度产生影响, 请各位卖家妥善安排发货

海量商机等您发掘！

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大湾区国际数字时尚生态展

参展热线：18611557801

展会时间：2022年11月2-4日

展会地点：深圳国际会展中心（宝安新馆）