大咖访谈 | 布鲁可积木总裁：国产积木品牌如何做好产品创新与IP爆品打造？

CBME作为孕婴童行业洞察者，2022年全面启动了「行业聚焦」系列采访栏目，并邀请业内精英共探泛母婴领域前沿发展趋势及战略规划，多角度分析行业数据及市场态势。

「大咖访谈」作为该系列栏目的重要版块，将持续与行业内颇具影响力的企业代表与专家大咖展开独家对话，分享企业发展的经验与背后的故事。

文章干货满满，预计阅读时长4分钟。

Z世代是当今孕婴童行业的主流消费群体，他们个性化的消费需求使得玩具行业衍生出了更多的细分赛道；积木玩具已不再是孩童的专属，越来越多的成年人成为玩具品类的重要受众，推动着品牌产品向全品类、全年龄段的人群扩展。玩具积木市场的巨大需求与发展空间，催生出了布鲁可积木等新锐品牌。

作为国内原创积木头部品牌，布鲁可自创立之初就将原创设计融入了自身的产品体系中，不断创新产品与IP，致力于打造一个深入用户心智的国产积木原创品牌。

本期「大咖访谈」CBME独家对话布鲁可积木总裁盛晓峰先生。自2015年正式担任布鲁可积木总裁以来，他带领团队对传统积木进行了全新升级，并潜心打造出一套国产积木原创体系。目前，「玩具行业的国货之光」布鲁可已步入品牌发展的快车道。在此次访谈中，盛晓峰先生深度剖析了布鲁可的产品与IP创新理念、未来产品规划、全渠道营销新实践、品牌差异化打造等内容。

布鲁可视频采访节选

视频时间及内容参考/

02:53  IP与爆品打造

05:28  IP的选择

07:23  全渠道营销布局

08:12  营销案例

布鲁可 x CBME 访谈记录之

产品创新与IP爆品打造

Q1：关于创新

Q

布鲁可积木从专为1-6岁儿童人群设计产品，到目前将产品线扩充至针对全品类全年龄段人群，持续的创新一直是布鲁可制胜的关键。那么目前布鲁可在产品研发、渠道布局等方面特设了哪些创新点？未来还会有哪些创新举措？

盛晓峰先生：布鲁可始终坚持的原则就是：以产品研发创新驱动品牌增长。这主要体现在我们原创了新一代的积木体系；基于该体系，我们将中国美学、中国主题、中国玩法与积木有机融合。无论是从低龄（1-6岁）儿童积木领域，还是到全年龄段的产品设计，这个过程会涉及不同的人群和题材，但布鲁可的原创基因始终未变。

比如，布鲁可在2022年7月，发布了行业内首创「积木人」体系标准，改写了「积木人」新定义。该「积木人」标准更适合像「奥特曼」这样的IP去进行合作。当然，其他IP我们也在合作，在未来几个月内，我们将会推出「斗罗大陆」「火影忍者」等知名IP。另外，布鲁可的原创动画IP「英雄无限」，将中国的英雄集结起来，也受到了大家的喜爱。布鲁可这些都秉承了我们刚才所说的，通过产品的创新来对接更广泛的人群。

今年6月，我们与故宫文化联合推出产品「太和殿」，这也是我们首款收藏级作品。这款产品将布鲁可的原创积木体系与中国古建营造的搭建逻辑、审美很好地结合在了一起。《人民日报》也为此产品进行了大力宣传。与此同时，通过几位头部KOL在抖音、 B站等平台推荐后，产品受到了大量粉丝的追捧，市场反馈非常好。这体现了：通过产品创新来满足不同人群的需求，是一种非常好的方式，也是我们始终在坚持的一件事。

布鲁可「太和殿」「中和殿」产品

图片由布鲁可官方提供

Q2：关于IP打造

Q

布鲁可已重磅推出了「小猪佩奇」「奥特曼」「故宫文化」等多款IP产品。布鲁可未来计划如何通过IP合作打造更多爆款产品，扩大积木的原创品牌效应？又是如何挑选与自身市场规划相符合的IP？

盛晓峰先生：IP合作是布鲁可的战略级事项，也始终是布鲁可的另一个抓手。我们除了与TOP级IP合作，也会自己原创IP。

布鲁可TOP级IP合作动向

我们一直在不断寻求国内外TOP级IP合作，去年，我们针对低年龄段人群推出的「小猪佩奇」产品，受到消费者的喜爱与追捧。从2021年Q4至今，其整体市场表现持续增长，是我们非常成功的一次IP合作。

2022年初，我们推出了「奥特曼」积木人产品，也是目前很受欢迎的一个IP，我们希望通过这个IP来吸引小学生人群，尤其是男孩，几乎所有的男孩都对「奥特曼」有很高的认知度。

同时，我们也在和「斗罗大陆」「火影忍者」这样的IP合作，希望触达更高的年龄段人群。 

另一方面，如果从广义的IP角度来看，像「故宫文化」也是我们合作的一种文化性IP，合作产品，例如：一体两面「中和殿」和收藏级别的「太和殿」，都很好地将「故宫文化」与古建营造知识融入了自身的设计。

还有像「中国航天」这样的 IP，布鲁可作为中国航天事业的合作伙伴，即将推出一系列中国航天题材，如「核心舱」等收藏级产品，用科技拼搭中国之美。

除此之外，我们还会开发「月球计划」「火星登陆」等题材相关的产品，为大家宣扬航天知识，致敬中国航天。在2022年下半年，布鲁可还将与代表中国科幻制高点的「三体」合作，推出我们的首款三体作品等。

布鲁可原创IP动向

目前我们的原创IP主要有两个：

「百变布鲁可」主要针对3—6岁的儿童。这个IP主要讲述的是：布布、鲁鲁、可可三个角色变身为各种交通工具，解决各种难题的故事。这个IP包含两个关键点：一是交通工具，我们把交通知识植入到 IP当中；同时，我们也鼓励孩子们不断地思考解决难题的各种方法。

另一个IP叫「英雄无限」，该IP面向的受众会偏中学生甚至更高龄些，剧情方面结合了中国传统英雄，层层递进，引人入胜。该剧在抖音、快手、B站等社交平台进行传播，获得了较高播放量。

Q3：关于产品规划

Q

在2022年，布鲁可下一步的产品规划是？布鲁可是如何针对不同年龄段的消费人群特点、场景等去挖掘、研发新产品的？

盛晓峰先生：

2022年我们重点做的几件事情：

首先，不断夯实布鲁可在儿童积木领域的品牌认知、产品创新和差异化优势。通过自主研发的 IP和合作 IP，丰富相应年龄段的产品。然后我们会把每一款产品打造成不同年龄段经典的题材和产品。这是夯实我们大颗粒儿童阶段产品矩阵的一部分。

另外，布鲁可今年还有两项比较重要的任务要完成。

一是我们可以通过像「奥特曼」「斗罗大陆」「火影忍者」等IP，来拓展小学生以及中学生人群，在该人群建立起产品差异化优势。我们会将布鲁可积木人以及布鲁可超动积木人作为核心主力产品，制定出10公分积木人的产品标准，并在其可动性、尺寸、工艺、拼搭体验等各方面形成一套标准。

同时，我们还会制作更高等级的超动积木产品，比如18公分甚至更高的人形积木产品，以满足更多年龄层，让大家都能加入到布鲁可积木的粉丝群体中来。

另外一条线，则是通过推广高势能产品如「太和殿」、「三体」等小颗粒积木，来吸引更多的成人积木粉丝。

奥特名鉴布鲁可积木人

图片由布鲁可官方提供

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采访尾声

「唯一能为用户创造差异化价值的路径只有原创」

「原创」是盛晓峰先生在采访中反复提到的一个词。品牌的创新，源于对用户需求的了解和把握，源于对产品的高要求和不断打磨。布鲁可的品牌理念，不仅奠定了未来产品与服务的基础，同时也为未来玩具积木市场带来了新的思考。

下期预告

大咖访谈 | 布鲁可积木总裁：打造一个深入用户心智的国产积木原创世界（营销布局 & 品牌差异化打造特辑）

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